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海外工業(yè)品營銷實戰(zhàn)攻略
張慧海 商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局特聘顧問海外市場拓展的高級階段，海外高級業(yè)務(wù)經(jīng)理將圍繞兩個維度比拼：價值端：這是一場企業(yè)價值的塑造和傳遞的角力，輔以明晰的產(chǎn)品定位和富有競爭力的產(chǎn)品營銷策略才能獲得海外客戶的信任和青睞；
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高效客戶行為洞察與體驗優(yōu)化
王可新 前騰訊公司高級總監(jiān)探析客戶行為背后的動機與意義，客戶旅程地圖學習與實踐，對用戶旅程地圖構(gòu)建方法的系統(tǒng)性學習，從用戶角度出發(fā)，以敘述故事的方式描述用戶使用產(chǎn)品或接受服務(wù)的體驗情況，以可視化圖形的方式展示，從中發(fā)現(xiàn)用戶在整個使用過程中的痛點和滿意點，最后提煉出產(chǎn)品或服務(wù)中的優(yōu)化
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企業(yè)客戶關(guān)鍵人信息收集與企業(yè)金融需求挖掘分析
王海 國家級信息化專家——國家信產(chǎn)部信息化管理師授課專家主講：王海老師 6-12課時課程大綱 要點：一、銀行營銷的認識1、銀行競爭現(xiàn)狀2、我們服務(wù)客戶的優(yōu)勢是什么？3、銀行利潤的三個階段4、在當
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數(shù)字化轉(zhuǎn)型與營銷創(chuàng)新
喻科雄 華為（杭州）培訓中心有限公司5G專家、資深顧問【課程大綱】數(shù)字化營銷創(chuàng)新課程【課程收益】1、使學員掌握了解什么是數(shù)字化營銷，數(shù)字化營銷的典型特征，數(shù)字化精準營銷與企業(yè)業(yè)績增長之
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以客戶為中心的銷售組織能力建設(shè)
?李明 標桿跨國企業(yè)資深營銷專家大部分TO B企業(yè)面臨團隊協(xié)作能力差、銷售項目運作能力差，不能滿足客戶深層需求導(dǎo)致交付問題、無法適應(yīng)新業(yè)務(wù)市場等銷售困局，在重大項目的運作上，缺乏前期分析與策劃，缺乏整體運作思考框架。在銷售項目運作上華為經(jīng)過30年的發(fā)展，形成了一套科學有效的打法
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用戶思維在工作中的應(yīng)用解析
李勇 原華為華為高級督導(dǎo)，百度產(chǎn)品經(jīng)理無論你是做產(chǎn)品還是做營銷，具備用戶思維很重要。那么究竟什么是用戶思維呢？講的直白點，就是能夠站在用戶的角度上，挖掘用戶的需求和痛點，制定出相應(yīng)的產(chǎn)品，解決用戶的需求。本課程將用戶思維的核心和應(yīng)用一一在課程中進行講解。
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BLM戰(zhàn)略解碼:從清晰戰(zhàn)略到卓越執(zhí)行
杜祥林 華為技術(shù)有限公司管理顧問、華為大學教授【課程對象】企業(yè)CEO 總經(jīng)理、人力資源副總、研發(fā)副總、研發(fā)經(jīng)理、總工 技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理 營銷經(jīng)理、各級部門經(jīng)理 主管、業(yè)務(wù)
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中高層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力
林安 華為東歐地區(qū)部總裁【課程背景】干部是經(jīng)營管理的核心。無論是戰(zhàn)略制定到執(zhí)行，人力資源管理，高績效的團隊建設(shè)，以及績效管理，還是干部管理等方面，干部的領(lǐng)
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海外營銷人員實戰(zhàn)技能提升
彭可望 華為海外營銷專家課程收益：1、掌握針對海外專業(yè)客戶市場的營銷拓展方法框架：從切入一個空白的市場到一個營銷項目的成功，中途經(jīng)歷的工作步驟和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的
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銷售心理學
楊虎 聯(lián)正咨詢首席知識官、職業(yè)培訓師1?銷售人員的銷售認知? 交易心理：把貨賣出去，把錢收回來? 分享心理：信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移? 協(xié)助心理：不是我要賣，而是他要買2?銷售人員的自我認知? 冰山理論：信念、思維、行為? 思維模式：固定型、成長型? 三環(huán)理論：舒適區(qū)、學習區(qū)、恐慌區(qū)
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