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以客戶關系為導向的營銷策略

崔恒英國Herefordshire大學MBA、微軟（中國）有限公司大客戶經(jīng)理，產(chǎn)品市場經(jīng)理，金牌講師

真正在中國做大客戶的企業(yè)，建立的都是信任度關系，制度、流程、品牌、組織都不足以建立信任關系。如何能讓客戶與銷售人員建立一種不違背基本規(guī)則，但同時又超脫于規(guī)則之外的信任度關系，將是未來企業(yè)制勝的關鍵。本課程的重點在于，讓銷售人員認識到，產(chǎn)品式銷售對提升銷售

營銷戰(zhàn)略與策略升級：市場洞察與營銷系統(tǒng)創(chuàng)新

金超中國知名企業(yè)商業(yè)模式與管理模式創(chuàng)新實踐咨詢專家；清華大學簽約課程主講，中山大學簽約授課教授

每一次歷史的大轉(zhuǎn)彎時期，總是有人從時代的列車上摔下來，但總是有人由此而跨上了時代的快車——當下疫情沖擊、中美貿(mào)易爭端、移動互聯(lián)顛覆的三只黑天鵝之下，找到營銷的關鍵突破，照樣可以從戰(zhàn)略和策略上關鍵升級，高速崛起！

重點客戶開發(fā)與管理

崔偉被客戶譽為：“融通中西的實戰(zhàn)專家”；北京闊維咨詢有限公司總經(jīng)理；北京大學商務電子學習特聘培訓顧問

能夠正確選擇時間、人和方法，開拓和管理關鍵業(yè)務，達成客戶、公司、銷售員三者共贏的滿意業(yè)績結(jié)果。維護良好客戶關系和競爭地位，以創(chuàng)造客戶忠誠和長期持續(xù)穩(wěn)定提升的業(yè)績。

“后疫情時代”海外工程政府項目特點與開發(fā)策略

程帥北京大學國際政治學學士原華為公司西非地區(qū)部政府項目系統(tǒng)部主任

課程目標：深入了解海外政府項目的基本特點與開發(fā)流程，掌握開發(fā)政府項目的基本方法與技能；全面掌握如何運用金融工具撬動海外政府項目開發(fā)

解決方案式銷售

肖克華為大學教授原華為某地區(qū)企業(yè)業(yè)務部副總裁

課程收益：1 幫助學員了解“解決方案式銷售”全流程及工具方法（從識別線索到簽約成單），2 幫助銷售核心骨干掌握基本框架理論；3 結(jié)合參訓

新時代勘察設計企業(yè)市場營銷管理能力提升

梁士毅 上海市建設咨詢行業(yè)協(xié)會副秘書長

課程背景：最近在服務幾個大型設計院的項目管理咨詢，都是業(yè)內(nèi)赫赫有名的單位，在各自的細分行業(yè)里面都可以排進前三名，技術領先、人才濟濟

市場營銷策劃的八步分析法

丁興良 中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人

新產(chǎn)品的種類比較多, 選擇那一類產(chǎn)品做為重點產(chǎn)品來推廣,需要有效工具來分析;確定新產(chǎn)品,必須了解新產(chǎn)品的市場情況,涉及規(guī)模競爭態(tài)勢市場策劃等,才能更加準確分析判斷,有那些分析方法?針對新產(chǎn)品的市場策劃,如何規(guī)劃產(chǎn)品定位,價格策略,渠道模式,促銷策略?如何利用卡位

狼性團隊的心態(tài)激勵

汪奎 IMSC工業(yè)品營銷研究院實戰(zhàn)營銷資深專家

本課程是專門針對企業(yè)營銷團隊心態(tài)訓練的課程，通過兩天的分享幫助學員建立結(jié)果思維和100%責任的四大思維、老板思維和檢查思維，幫助改進銷售團隊內(nèi)部以下十大問題，提升銷售團隊的狼性、動力與凝聚力：外部環(huán)境不好或產(chǎn)品缺乏競爭力，未達成目標而士氣低落；業(yè)績不好