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先聲奪人-對客戶高層的營銷

張志濱 前摩托羅拉政企大客戶總監(jiān)，前思科大區(qū)銷售總監(jiān)

【課程背景】俗話說“射人先射馬，擒賊先擒王”，高層決策者擁有對項目的生殺大權，擁有對項目的重要話語權。最初這樣做的邏輯是：沒必要在

大客戶營銷七步法

文皓原中興通訊政企營銷中心副總經(jīng)理兼品牌總監(jiān)

大客戶營銷已成為高薪職業(yè)，如果你喜歡挑戰(zhàn)，享受簽單拿獎，《大客戶營銷七步法》是成為簽單高手的臺階，助力成功！面對5G時代的幾萬億2B 2G市場機會，職場中的你：正在思考如何找到更多商機，搞定更多的重要客戶；

數(shù)據(jù)驅動客戶體驗管理

李家貴 chatGPT培訓國內第一人

“客戶體驗管理（CEM）”是以提高客戶整體體驗為出發(fā)點，注重與客戶的每一次接觸，通過協(xié)調整合售前、售中和售后等各個階段，各種客戶接觸點，或接觸渠道，有目的地?無縫隙地為客戶傳遞目標信息，創(chuàng)造匹配品牌承諾的正面感覺，以實現(xiàn)良性互動，進而創(chuàng)造差異化的客戶體驗，實現(xiàn)

大客戶顧問式銷售

蘭濤曾任安捷倫科技中國區(qū)總裁

Learning Objectives 學習目的·明確誰是我們的大客戶·了解社交風格·了解客戶的購買流程，組織架構和決策團隊·能夠充分利用內部資源·

大客戶管理

王琛北京大學光華管理學院教授

1 大客戶管理的由來決策制定單元的概念關系營銷大客戶管理的風險2 大客戶關系的發(fā)展歷程大客戶關系發(fā)展的階段大客戶管理孕育階段大客戶管理

大客戶銷售組織突破

李志宏 道可智庫創(chuàng)始人和總教練，原IBM全球企業(yè)咨詢高級合伙人

原 IBM 全球企業(yè)咨詢高級合伙人、IBM 認證的 Top Talent 頂級人才、現(xiàn)任道可智庫創(chuàng)始人兼總導師李志宏教授，基于世界 500 強企業(yè)以及 1000 家中國企業(yè)的最佳實踐經(jīng)驗，凝練成一套大客戶銷售經(jīng)典框架，并研發(fā)出《大客戶銷售組織突破》2 天課程，旨在幫助更多企業(yè)找到大客戶銷售的真正盲點

華為大客戶營銷心法

邱鴻賓 華為累計簽單超過30億

（一）解析華為營銷1 華為從 1 億到 5 千億的業(yè)績倍增路徑2 華為營銷組織的成長過程3 華為營銷帶給我們的啟示（二）銷售人的自我

大客戶銷售體系與顧問式銷售技巧

鄧博清華大學、南開大學和西南財大總裁班特聘講師

向標桿學習，以客戶為中心，優(yōu)化現(xiàn)有銷售體系，梳理出高效的從大客戶開發(fā)到回款的端到端流程與組織體系。掌握大客戶顧問式銷售的關鍵技巧，用專業(yè)獲得客戶信任和訂單，為公司創(chuàng)造價值，勝在流程和細節(jié)。

顧問式銷售

劉飛銷售技能提升專家

我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績不好。不知道運用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。不知道如何做自我介紹，讓客戶對你產(chǎn)生印象。不知道如何激發(fā)客戶對你和產(chǎn)品的興趣。與客戶溝通時，不會傾聽。沒有套路一通亂打，客戶丟了不知道怎么丟的