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華為銷售方法論與市場開發(fā)意識(shí)提升
程帥 北京大學(xué)國際政治學(xué)學(xué)士 原華為公司西非地區(qū)部政府項(xiàng)目系統(tǒng)部主任華為公司以2萬元起家，短短30年發(fā)展成為國際通信行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備商與承包商，其成長軌跡離不開強(qiáng)大的方法論指引和支持，其中尤以其獨(dú)特的銷售方法論為最?！耙钥蛻魹橹行摹薄ⅰ拌F三角式銷售運(yùn)作”、“聽到炮聲的人來呼喚炮火”等銷售管理思維和模式近年來以膾炙人口、風(fēng)靡業(yè)界。
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數(shù)智化品牌營銷驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)增長
懷國良 數(shù)智化品牌營銷管理與創(chuàng)新增長實(shí)戰(zhàn)家主講：懷國良老師【課程背景】“雙微一抖小紅書”等眾多社交媒體平臺(tái)快速崛起，用戶結(jié)構(gòu)復(fù)雜，內(nèi)容瀏覽行為習(xí)慣各異，品牌偏好不明……應(yīng)該如何掌握這些去中心化平臺(tái)的內(nèi)容策劃規(guī)律，品牌整合營銷應(yīng)如何適應(yīng)新的變化，進(jìn)化出新的打法？本課程旨在幫助學(xué)員全面了解數(shù)智化品牌營銷的最新趨勢和規(guī)律，掌握先進(jìn)的工具和模型，并結(jié)合實(shí)際案例深入探討如何有效地實(shí)施數(shù)智化品牌營銷戰(zhàn)略，并通過品牌營銷組織升級(jí)進(jìn)行商業(yè)化落地，并有效評(píng)
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海外市場拓展與運(yùn)營管理
孫凱 《華為營銷》作者，營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家以華為為代表的中國海外拓展標(biāo)桿企業(yè)的在實(shí)踐中的寶貴經(jīng)驗(yàn)和沉痛教訓(xùn)，希望能對(duì)已經(jīng)和正在走向海外的企業(yè)有所幫助，使大家多受一些啟發(fā)，少走一些彎路。課程核心內(nèi)容包括對(duì)國際市場的基本情況進(jìn)行了分析；以海外市場拓展的標(biāo)桿企業(yè)實(shí)踐為線索，分析了海外市場戰(zhàn)略布局的兩類典
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讓新品成為暢銷品
李臨春 原娃哈哈集團(tuán)分公司總經(jīng)理國內(nèi)一流飲料企業(yè)娃哈哈，最初的產(chǎn)品“兒童營養(yǎng)液”伴它走過10億的銷售，后來推廣成功AD鈣奶后，銷售超過20億；純凈水的推廣成功讓銷售達(dá)到40億；非?？蓸返耐茝V讓銷售站到了50億的平臺(tái)；茶飲料的推廣成功推動(dòng)銷售超70億；后來營養(yǎng)快線、爽歪歪的爆發(fā)，讓娃哈哈的銷售跨過了300億，
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市場營銷意識(shí)與市場分析能力
林安 華為東歐地區(qū)部總裁主講：林安課程背景：企業(yè)須將80%的優(yōu)質(zhì)資源聚焦20%的優(yōu)質(zhì)市場，以保證企業(yè)的戰(zhàn)略達(dá)成，針對(duì)市場的營銷技巧對(duì)企業(yè)就顯得格外重要。企業(yè)雖然行業(yè)不同，但針對(duì)市場營銷的基本能力要求與技巧是基本一致的。針對(duì)目前企業(yè)在市場營銷中出現(xiàn)的主要問題以及欠缺的共性能力，我們開發(fā)了這門課程，對(duì)企業(yè)有很好的參考價(jià)值。課程收益：1、企業(yè)收益：提升針對(duì)市場的營銷成交率。2、學(xué)員收益：掌握市場營銷的關(guān)
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以客戶為中心—華為文化的核心
杜祥林 華為技術(shù)有限公司管理顧問、華為大學(xué)教授以客戶為中心的核心價(jià)值觀是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力；企業(yè)文化的結(jié)構(gòu)模型；核心價(jià)值觀踐行的重點(diǎn)實(shí)踐；結(jié)合具體案例與華為文化管理的方法論，通過研討，初步找出用以客戶為中心的企業(yè)文化管理自己企業(yè)的思路，或者發(fā)現(xiàn)自己在用企業(yè)文化管理企業(yè)方面的問題及改進(jìn)方法。
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市場洞察訓(xùn)戰(zhàn)
吳寧 華為首個(gè)營銷領(lǐng)域七級(jí)專家市場管理是對(duì)廣泛的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)進(jìn)行篩選，制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略與計(jì)劃。市場分析是市場管理中最重要的的輸入環(huán)節(jié)，通過對(duì)環(huán)節(jié)深度的洞察，判斷和識(shí)別機(jī)會(huì)點(diǎn)，為公司的資源投入和配比提供科學(xué)的依據(jù)。
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顧問式需求引導(dǎo)與價(jià)值營銷
汪奎 IMSC工業(yè)品營銷研究院實(shí)戰(zhàn)營銷資深專家從客戶價(jià)值的角度為銷售人員建立正確的利他的顧問式銷售思維，如何站在客戶的立場，在挖掘分析并引導(dǎo)客戶需求的基礎(chǔ)上如何快速建立客戶信任，幫助客戶解決問題?？蛻羧齻€(gè)維度的需求分析、需求調(diào)研的四種方法，客戶的關(guān)鍵需求及需求動(dòng)機(jī)是突圍高層關(guān)系的快捷通道。
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品牌管理與競爭優(yōu)勢提升
懷國良 數(shù)智化品牌營銷管理與創(chuàng)新增長實(shí)戰(zhàn)家主講：懷國良老師【課程背景】數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來臨，面對(duì)國際國內(nèi)市場活力不足、生產(chǎn)和營銷成本壓力驟增、新的消費(fèi)場景快速變化，品牌是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石。在中央對(duì)于產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提出了明確的要求，大力發(fā)展“新質(zhì)生產(chǎn)力”的背景之下，如何通過有效的品牌管理，使經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的最大化，并且通過有效的管理手段，幫助企業(yè)通過品牌不斷提升具有科技創(chuàng)新型的差異化競爭優(yōu)勢，從而驅(qū)動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新增長，是這場重大
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AI賦能區(qū)域推廣經(jīng)理的七項(xiàng)核心能力提升
鄭時(shí)墨 營銷戰(zhàn)略運(yùn)營與創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)運(yùn)營專家在當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)深化改革、營銷合規(guī)全面升級(jí)的大背景下，區(qū)域推廣經(jīng)理的角色正發(fā)生著深刻轉(zhuǎn)變。過去“跑市場、做活動(dòng)、聯(lián)專家”的經(jīng)驗(yàn)式打法，已逐漸無法滿足企業(yè)對(duì)高質(zhì)量增長與精細(xì)化運(yùn)營的期待。我們正進(jìn)入一個(gè)“更理性、更專業(yè)、更數(shù)字化”的推廣時(shí)代。與此同時(shí)，人工智能技術(shù)迅猛發(fā)展，尤其是以通義千問、文心一言、WPS AI等國產(chǎn)大模型為代表的新一代AI工具，正在悄然改變著醫(yī)藥推廣的工作方式。
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