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市場洞察與代理商管理
鄭時(shí)墨 營銷戰(zhàn)略運(yùn)營與創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)運(yùn)營專家隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，市場競爭愈發(fā)激烈。研發(fā)創(chuàng)新和產(chǎn)品經(jīng)營是醫(yī)藥企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心，但如何高效地把創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場并擴(kuò)大市場份額，成為了眾多企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)。在此過程中，銷售人員和代理商的管理顯得尤為關(guān)鍵。尤其是在T0B（面向代理商）模式下，如何確保代理商的管理得當(dāng)、提升市場洞察力、優(yōu)化銷售策略，直接影響著企業(yè)的市場表現(xiàn)和長期發(fā)展。當(dāng)前，許多醫(yī)藥公司面臨著如下痛點(diǎn)：
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新經(jīng)濟(jì)營銷管理實(shí)戰(zhàn)：“營”在拐點(diǎn)
劉春華 中國著名職業(yè)經(jīng)理人和管理實(shí)戰(zhàn)專家劉春華《新經(jīng)濟(jì)營銷管理實(shí)戰(zhàn)：“營”在拐點(diǎn)》是具備獨(dú)立或非獨(dú)立市場的企業(yè)，企求尋找與競爭對(duì)手拉開高差別化戰(zhàn)略，或者苦于尋求進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)和騰飛契機(jī)點(diǎn)的備選課程。適用于有競爭對(duì)手且尋求擺脫對(duì)手糾纏的企業(yè)。
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營銷的關(guān)鍵時(shí)刻
林安 華為東歐地區(qū)部總裁“誰殺死了合同”主講：林安課程背景：企業(yè)與個(gè)人的商業(yè)行為無一不圍繞市場及客戶進(jìn)行。我們?nèi)绾螐奶剿骺蛻粜枨?、給出對(duì)客戶的提議、采取相應(yīng)的行動(dòng)，到客戶確認(rèn)這四個(gè)維度，滿足甚至超越客戶的期望，是每個(gè)企業(yè)與個(gè)人都關(guān)心的問題。我們用《關(guān)鍵時(shí)刻》這門課程率先對(duì)華為的客戶界面、支撐平臺(tái)、管理者做了培訓(xùn)，極大提升了管理者及員工的綜合行為能力；針對(duì)其他大、中、小企業(yè)的培訓(xùn)也收到了很好的效果。鑒于該門課程的巨大價(jià)值，
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切割大營銷-行業(yè)冠軍的經(jīng)營之道
路長全 著名營銷咨詢專家營銷要切割，將對(duì)手逼向一側(cè)！品牌抓兩極，要么“第一”，要么“唯一”！【課程收益】1 理解戰(zhàn)略競爭本質(zhì)，厘清戰(zhàn)略競爭與效率競爭2 “路長
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渠道開發(fā)與經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)
莊志敏 原海爾集團(tuán)企劃總監(jiān)，海爾營銷執(zhí)行與研究專家，也是中國企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派營銷高手研究方向?yàn)闋I銷理論的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用技巧。包括：大客戶營銷中的深度拜訪、銷售終端的銷售工具運(yùn)用、策略性溝通與談判技巧、優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系建立、品牌運(yùn)營及戰(zhàn)略營銷中的營銷團(tuán)隊(duì)管理等等。
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商務(wù)談判技能提升
吳興波 18年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，7年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)課程背景?什么是談判？如何逆境談判？如何構(gòu)建談判籌碼？如何做到談判對(duì)等？?如何主導(dǎo)談判？如何造勢？如何增加議題？如何小以博大？如何化被動(dòng)為主動(dòng)？?如何做好談判分析？如何運(yùn)用好談判策略？?開場即勝？如何了解并改變對(duì)方底線與期望？如何快速促成？?如何報(bào)價(jià)？如何議價(jià)？如何讓步？如何獲得更大的利潤空間？?專業(yè)的談判團(tuán)隊(duì)，詳細(xì)的談判方案
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工程公司全員營銷實(shí)操與能力提升
肖維 教授級(jí)高級(jí)工程師； PMP，IPMP、一級(jí)建造師課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：了解國內(nèi)工程承包企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和基本特點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握工程承包企業(yè)進(jìn)行承包營銷工作的主要特點(diǎn)了解營銷管理操作過程的前期準(zhǔn)備認(rèn)識(shí)營銷管理的一般流程和風(fēng)險(xiǎn)控制學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目營銷談判過程中的文件架構(gòu)認(rèn)識(shí)營銷管理過程中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)和掌握營銷管理過程中的資源儲(chǔ)備與分析掌握項(xiàng)目
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總裁贏銷寶典
石真語 現(xiàn)代營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn)專家主講：石真語?中國第一堂聚焦企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L的課程！幫您的企業(yè)修煉業(yè)績領(lǐng)袖、錘煉真正實(shí)戰(zhàn)的業(yè)績型組織！?闡釋讓企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)、管理團(tuán)隊(duì)達(dá)成運(yùn)營共識(shí)、基層團(tuán)隊(duì)達(dá)成執(zhí)行共識(shí)的核心思想體系！?涵蓋各個(gè)階層執(zhí)掌“通心路、謀思路、練套路”的關(guān)鍵因素！?讓企業(yè)高管掌握自我修煉的操作系統(tǒng)，提高決策力和前瞻智慧，無需一流的口才也將訓(xùn)練結(jié)果執(zhí)行到位。?
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新常態(tài)下的低成本營銷戰(zhàn)略
諸強(qiáng)新 原農(nóng)夫山泉全國營銷總經(jīng)理，浙江大學(xué)、清華大學(xué)總裁班特聘老師逝者逝矣，前行者活出一片新的天地來！聆聽營銷實(shí)戰(zhàn)專家諸強(qiáng)新老師的錚言，好省多快地重新找到自己的“利潤區(qū)”。 經(jīng)典課程——“微利時(shí)代的營銷創(chuàng)新”，前瞻性、創(chuàng)新性、實(shí)效性、操作性，在新常態(tài)下解決企業(yè)實(shí)際營銷問題，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷目的，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸！
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產(chǎn)品價(jià)格管理課程
林俊 成本控制技術(shù)領(lǐng)域?qū)＜?清華、上海交大總裁班教授企業(yè)價(jià)格管理是關(guān)系到企業(yè)是否可生存和可持續(xù)發(fā)展的一項(xiàng)重要管理，也是一項(xiàng)涉及到戰(zhàn)略、營銷、成本、生產(chǎn)、采購、研發(fā)、風(fēng)險(xiǎn)等各方面管理的復(fù)雜的系統(tǒng)工程。因此，構(gòu)建企業(yè)價(jià)格管理體系必須從系統(tǒng)控制論的角度考慮影響定價(jià)的各項(xiàng)管理要素，根據(jù)不同的定價(jià)環(huán)境和不同的產(chǎn)品市場特性選擇不同的定價(jià)方法，而非簡單的定價(jià)方法的選擇。
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