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單品破億-立體營銷新打法
楊石頭 品牌營銷專家,北京奧組委官方執(zhí)行顧問用立體營銷思維重構(gòu)產(chǎn)品銷售策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的價值關(guān)聯(lián)，拓寬人聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，學(xué)習(xí)如何從產(chǎn)品到商品，商品到品牌，打通銷售渠道，實(shí)現(xiàn)單品破億的目標(biāo)。在認(rèn)知之后，認(rèn)同會產(chǎn)生認(rèn)購。用戶認(rèn)同如果你是名牌，更容易信任。如果認(rèn)同你是品牌，更容易接受溢價，主動追隨，連續(xù)
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企業(yè)出海業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與營銷管理
沈勇 原華為戰(zhàn)略與marketing總監(jiān)&海外區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人營銷管理專家/華為業(yè)務(wù)高管、世界 500 強(qiáng) ABB 原副總裁課程背景在全球經(jīng)濟(jì)一體化的時代背景下， 越來越多的企業(yè)踏上了出海的征程， 尋求更廣闊的市 場和發(fā)展空間。然而， 出海并非易事， 在充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的國際市場中， 企業(yè)不僅要面對文 化差異、市場環(huán)境、法律法規(guī)等多重障礙， 還要在激烈的國際競爭中保持品牌的競爭力。有 效的出海戰(zhàn)略規(guī)劃可以幫助企業(yè)在海外市場進(jìn)行高效的經(jīng)營環(huán)境洞察、市場與客群選擇
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市場競爭優(yōu)勢的市場營銷
李永平 中國人民大學(xué)副教授通過實(shí)戰(zhàn)案例和學(xué)員互動講解：要求學(xué)員必須置身其中結(jié)合企業(yè)實(shí)際積極參與課程內(nèi)容第一部分：牢記企業(yè)的目的1、企業(yè)盈利與企業(yè)社會責(zé)任2、企業(yè)怎樣掙更多的錢？3、改變你的思維改變你的企業(yè)4、重組你的資源第二部分：分析在市場競爭條件下企業(yè)市場的思考1、顧客為什么會選擇你？2、什么是市場3、如何區(qū)別你的競爭者4、如
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ToB型大客戶銷售技能提升
吳興波 18年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，7年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)主講：吳興波課程背景?為什么不能進(jìn)入大客戶的采購流程？如何找準(zhǔn)決策者？關(guān)鍵人？內(nèi)線？影響者？?如何溝通找準(zhǔn)客戶公司各級領(lǐng)導(dǎo)的需求？為什么總是摸不準(zhǔn)客戶的“想法”？?如何做好高層拜訪？如何邀請大客戶？如何做好商務(wù)宴請和禮品饋贈？?為什么不能有效分析客戶心理挖掘需求？為什么不能與客戶價值共鳴快速成交？?如何做好客戶管理？為什么不能增強(qiáng)客戶粘性
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大客戶業(yè)績提升技能訓(xùn)練
朱文虎 原中美史克公司丨大區(qū)銷售經(jīng)理/全國培訓(xùn)經(jīng)理課程背景：在大客戶銷售中，銷售效果不佳的原因很多，但更常見的是銷售理念不清、一憑所謂的經(jīng)驗(yàn)、二憑自我感覺的盲目銷售。成功不知道成功的道理，失敗不知道失敗的原因，憑經(jīng)驗(yàn)做銷售，憑感覺投資源，結(jié)果就是造成資源的很大浪費(fèi)而銷售成效低下。如何使銷售“感覺有依據(jù)，執(zhí)行有方法”，提升銷售技能的有效性、針對性及預(yù)見性就顯得尤為關(guān)鍵及重要。價值營銷的銷售理念認(rèn)為，影響銷售結(jié)果的根源因素，不是產(chǎn)品不是銷售人員本身，
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贏銷智勝策略
石真語 現(xiàn)代營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn)專家主講：石真語經(jīng)濟(jì)全球化給企業(yè)帶來無限商機(jī)，同時也給企業(yè)的市場規(guī)劃與營銷帶來越來越大的壓力。市場規(guī)劃與營銷決定著企業(yè)的成敗。面對硝煙彌漫的競爭市場，營銷的成敗不僅是刺刀見刃的局部博弈，更是全局作戰(zhàn)的運(yùn)籌帷幄。那作為經(jīng)銷商、代理商的您，就該困惑了……企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營到底如何才能真正做到市場導(dǎo)向？經(jīng)銷商如何制定有效的市場策略和銷售策略？ 當(dāng)企業(yè)在面對市場停滯或下滑時，您是不是總認(rèn)為是營銷人員的技能不夠？而在
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營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌競爭力
莊志敏 原海爾集團(tuán)企劃總監(jiān)，海爾營銷執(zhí)行與研究專家，也是中國企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派營銷高手營銷戰(zhàn)略與品牌管理、品牌文化建設(shè)與推廣策略、品牌運(yùn)作與營銷策劃，研究方向?yàn)闋I銷理論的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用技巧。包括：大客戶營銷中的深度拜訪、銷售終端的銷售工具運(yùn)用、策略性溝通與談判技巧、優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系建立、品牌運(yùn)營及戰(zhàn)略營銷中的營銷團(tuán)隊(duì)管理等等。
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NLP打造營銷特種兵
鄭時墨 營銷戰(zhàn)略運(yùn)營與創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)運(yùn)營專家前言：您的營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力如何？為什么付出很多，而業(yè)績總是不理想呢？為什么您的團(tuán)隊(duì)老是沒有奮斗的精神？老是業(yè)績低微呢？您希望將自己的營銷團(tuán)隊(duì)打造成一支卓越的高績效團(tuán)隊(duì)嗎？您想了解提高業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績的重要方法和步驟嗎？您想知道有效而合理爭取顧客的方法嗎？您明白留住和吸引顧客的重要原因和方法嗎？您想學(xué)習(xí)“不戰(zhàn)而屈人之兵”攻心式的銷售方法嗎？“企業(yè)存在的首要目的就是為了盈利！企業(yè)不盈利老板要
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政企大客戶高效溝通
懷國良 數(shù)智化品牌營銷管理與創(chuàng)新增長實(shí)戰(zhàn)家主講：懷國良老師【課程背景】在政企大客戶銷售中，低效溝通如同隱形殺手，悄無聲息地削弱了銷售的成功率。信息不對稱常常導(dǎo)致溝通變成銷售人員自說自話，跟對方幾乎沒關(guān)系；缺乏有效溝通技巧則使得會談效果大打折扣，錯失關(guān)鍵決策時刻。未能準(zhǔn)確識別EB、TB、UB等重要角色，往往浪費(fèi)寶貴時間或錯過真正影響決策的人物。過度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性而非定制化解決方案，忽視了從客戶角度出發(fā)的價值傳遞。
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“新零售”時代的經(jīng)營突破
程紹珊 北京和君營銷顧問有限公司董事長一、經(jīng)銷商的新時代挑戰(zhàn)與經(jīng)營創(chuàng)新方向（75分鐘）a)“新零售”下的消費(fèi)品行業(yè)營銷環(huán)境變化i.新生代消費(fèi)者需求導(dǎo)向與行為解讀ii.品牌傳播與客戶溝通、服務(wù)的手段與形式變化iii.渠道整合及零售升級方向b)需要更新的營銷理念及模式i.競爭到顧客、產(chǎn)品到服務(wù)、價格到價值、賣點(diǎn)到體驗(yàn)、推
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