通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例和學(xué)員互動(dòng)講解：

要求學(xué)員必須置身其中結(jié)合企業(yè)實(shí)際積極參與

課程內(nèi)容

第一部分：牢記企業(yè)的目的

1、 企業(yè)盈利與企業(yè)社會(huì)責(zé)任

2、 企業(yè)怎樣掙更多的錢？

3、 改變你的思維改變你的企業(yè)

4、 重組你的資源

第二部分：分析在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下企業(yè)市場(chǎng)的思考

1、 顧客為什么會(huì)選擇你？

2、 什么是市場(chǎng)

3、 如何區(qū)別你的競(jìng)爭(zhēng)者

4、 如何建立企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

5、 變銷售企業(yè)為營(yíng)銷企業(yè)

第三部分：企業(yè)市場(chǎng)工作核心的市場(chǎng)分析

1、 賣產(chǎn)品和滿足需求

2、 客戶需求解構(gòu)

3、 什么樣的需求才是有價(jià)值的

4、 企業(yè)的市場(chǎng)工作

第四部分：市場(chǎng)營(yíng)銷的本來(lái)意義

1、 銷售和營(yíng)銷的根本區(qū)別

2、 把市場(chǎng)游擊隊(duì)的企業(yè)打造市場(chǎng)成正規(guī)軍

3、 以客戶需求為中心的內(nèi)在含義

4、 理解客戶價(jià)值、創(chuàng)造客戶價(jià)值

5、 通過(guò)為客戶創(chuàng)造價(jià)值使企業(yè)獲得利潤(rùn)最大化

第五部分：客戶購(gòu)買的欲性心分析

1、 客戶購(gòu)買的經(jīng)濟(jì)分析

2、 客戶購(gòu)買的心理分析

3、 客戶購(gòu)買的社會(huì)分析

4、 客戶購(gòu)買的市場(chǎng)分析

5、 客戶購(gòu)買行為分類

6、 客戶購(gòu)買過(guò)程分析

第六部分：市場(chǎng)變化和企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的把握

1、 市場(chǎng)的變化和準(zhǔn)備

2、 當(dāng)下的市場(chǎng)特質(zhì)和企業(yè)思考

3、 由生產(chǎn)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的本質(zhì)思維

4、 全球化的市場(chǎng)營(yíng)銷

第七部分：確立企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的市場(chǎng)細(xì)分

1、 市場(chǎng)機(jī)會(huì)和企業(yè)機(jī)會(huì)分析

2、 市場(chǎng)細(xì)分的操作

3、 比你的客戶更了解他

4、 市場(chǎng)定位的手段

第八部分：企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略

1、 企業(yè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略思考

2、 企業(yè)業(yè)務(wù)類型與市場(chǎng)類型

3、 跑馬圈地還是精耕細(xì)作？

4、 把企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)計(jì)劃

第九部分：企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作

1、 企業(yè)4Ps到4Cs的角度

2、 產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

3、 商業(yè)的成功之路

4、 組合