通過實戰(zhàn)案例和學員互動講解：

要求學員必須置身其中結合企業(yè)實際積極參與

課程內容

第一部分：牢記企業(yè)的目的

1、 企業(yè)盈利與企業(yè)社會責任

2、 企業(yè)怎樣掙更多的錢？

3、 改變你的思維改變你的企業(yè)

4、 重組你的資源

第二部分：分析在市場競爭條件下企業(yè)市場的思考

1、 顧客為什么會選擇你？

2、 什么是市場

3、 如何區(qū)別你的競爭者

4、 如何建立企業(yè)的核心競爭力

5、 變銷售企業(yè)為營銷企業(yè)

第三部分：企業(yè)市場工作核心的市場分析

1、 賣產(chǎn)品和滿足需求

2、 客戶需求解構

3、 什么樣的需求才是有價值的

4、 企業(yè)的市場工作

第四部分：市場營銷的本來意義

1、 銷售和營銷的根本區(qū)別

2、 把市場游擊隊的企業(yè)打造市場成正規(guī)軍

3、 以客戶需求為中心的內在含義

4、 理解客戶價值、創(chuàng)造客戶價值

5、 通過為客戶創(chuàng)造價值使企業(yè)獲得利潤最大化

第五部分：客戶購買的欲性心分析

1、 客戶購買的經(jīng)濟分析

2、 客戶購買的心理分析

3、 客戶購買的社會分析

4、 客戶購買的市場分析

5、 客戶購買行為分類

6、 客戶購買過程分析

第六部分：市場變化和企業(yè)營銷機會的把握

1、 市場的變化和準備

2、 當下的市場特質和企業(yè)思考

3、 由生產(chǎn)轉型市場的本質思維

4、 全球化的市場營銷

第七部分：確立企業(yè)市場營銷模式的市場細分

1、 市場機會和企業(yè)機會分析

2、 市場細分的操作

3、 比你的客戶更了解他

4、 市場定位的手段

第八部分：企業(yè)市場戰(zhàn)略

1、 企業(yè)市場的戰(zhàn)略思考

2、 企業(yè)業(yè)務類型與市場類型

3、 跑馬圈地還是精耕細作？

4、 把企業(yè)市場戰(zhàn)略轉化為市場計劃

第九部分：企業(yè)的市場營銷運作

1、 企業(yè)4Ps到4Cs的角度

2、 產(chǎn)品、價格、渠道、促銷

3、 商業(yè)的成功之路

4、 組合