課程背景：《價值營銷行為管理》的課程主題是基于客戶購買行為的研究，亦即對客戶在價值交換全過程中的認(rèn)知、心理及行為的研究所開發(fā)的一整套營銷方法與工具，以提升企業(yè)銷售活動的針對性、有效性及預(yù)見性，達到業(yè)績持續(xù)增長的目的。課程目標(biāo)及收益：● 通過剖析客戶的購買行為，建立新的價值營銷管理理念，洞察營銷問題背后的原因及規(guī)律，提升企業(yè)營銷部門及營銷支持部門管理的有效性● 準(zhǔn)確判定客戶的價值看法，參與客戶的需求
贏在中層重在執(zhí)行的五項修煉課程背景：中層干部作為公司運營的中堅力量，對于公司業(yè)績及利潤指標(biāo)達成的重要性怎么形容都不為過，畢竟“千軍易得,一將難求”，反之可能就“將熊熊一窩”?；A(chǔ)好的團隊業(yè)績出色很正常，能將渙散團隊打造成為高績效團隊更是難能可貴。所以對公司中層進行高績效團隊技能打造的訓(xùn)練就顯得尤為重要。本課程注重提升學(xué)員對管理崗位的角色認(rèn)知，做好從業(yè)務(wù)到管理的轉(zhuǎn)變，并掌握相應(yīng)的高績效團隊管理的核心
業(yè)績倍增銷售行為訓(xùn)練的工具與實施課程背景：很多業(yè)務(wù)人員做銷售，一憑經(jīng)驗二憑感覺，成功不知道成功的道理，失敗不知道失敗的原因，憑感覺做銷售，憑感覺投資源，結(jié)果就是造成資源的很大浪費而銷售成效低下。如何使銷售“感覺有依據(jù)，執(zhí)行有方法”，提升銷售的有效性、針對性及預(yù)見性就顯得尤為關(guān)鍵及重要。同時銷售中如何讓客戶在決策中優(yōu)先考慮我們，提升客戶決策的傾向性也是非常重要的課題。本課程基于銷售的底層邏輯，針對客
5月25-26日 《價值營銷:大客戶營銷制勝之道》朱文虎 價值營銷行為訓(xùn)練實戰(zhàn)專家 西安交大醫(yī)學(xué)院畢業(yè)曾留校任教、西交大MBA
課程背景：在大客戶銷售中，銷售效果不佳的原因很多，但更常見的是銷售理念不清、一憑所謂的經(jīng)驗、二憑自我感覺的盲目銷售。成功不知道成功的道理，失敗不知道失敗的原因，憑經(jīng)驗做銷售，憑感覺投資源，結(jié)果就是造成資源的很大浪費而銷售成效低下。如何使銷售“感覺有依據(jù)，執(zhí)行有方法”，提升銷售技能的有效性、針對性及預(yù)見性就顯得尤為關(guān)鍵及重要。價值營銷的銷售理念認(rèn)為，影響銷售結(jié)果的根源因素，不是產(chǎn)品不是銷售人員本身，
銷售績效問題解決的5大促動技術(shù)課程背景：許多銷售經(jīng)理在解決團隊銷售績效的實際問題時，常常會感到力不從心，核心是欠缺很好的解決問題的方法與工具。許多世界500強企業(yè)要求他們的管理者必須掌握有效的群體互動技能即促動技術(shù)（facilitation skill）。《銷售績效管理問題解決的5大促動技術(shù)》就是基于此背景設(shè)計，課程從問題的分析開始，重點解決管理者的提問力、共識力、對話力、共行力及反思力等問題，提
朱文虎老師價值營銷行為訓(xùn)練實戰(zhàn)專家西安交大MBA16年專業(yè)營銷咨詢及培訓(xùn)經(jīng)驗21年銷售及銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗WFA績效倍增商學(xué)院高級促動師中國人民大學(xué)/同濟大學(xué)EMBA班《銷售行為學(xué)》特邀講師曾任：中美史克公司丨大區(qū)銷售經(jīng)理/全國培訓(xùn)經(jīng)理曾任：天津達仁堂公司丨市場總監(jiān)/營銷副總曾任：正大制藥集團丨投資管理部副總擅長領(lǐng)域：價值營銷、大客戶管理、銷售技巧、團隊建設(shè)【21年銷售及銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
8月12日《熱敏灸技術(shù)與難治病臨床應(yīng)用》陳日新 博士生導(dǎo)師、國家級名老中醫(yī)、熱敏灸技術(shù)創(chuàng)始人。 《中醫(yī)濁毒論與健康管理》李佃貴 國醫(yī)大師、河北省中醫(yī)院教授。8月13日《醫(yī)藥銷售的價值營銷新思維》《大客戶價值營銷行為管理》朱文虎 價值營銷行位訓(xùn)練實戰(zhàn)專家、天津達仁堂市場總監(jiān)。
基于價值營銷客戶行為管理的談判技能課程背景：談判在銷售過程中無處不在，如何讓客戶愉快接受我方條件并達成滿意的談判結(jié)果，確實不是一件容易的事情。在銷售商務(wù)談判中，我們經(jīng)常會遇到下列困惑：為什么客戶再三壓價還百般不滿？為什么客戶一而再再而三的出難題？為什么我們給客戶提要求那么難？為什么“白臉紅臉”的策略不好使？為什么好產(chǎn)品賣不出好價格？談判中先報價好還是后報價好？雙方報價還有一定差距時，折中方案是否就
