銷售人員的自我管理與目標(biāo)管理
銷售人員如何做好自我管理卡耐基說(shuō)：“能夠完全占有自己的心，也就獲得了世界上最可貴的珍寶。”中國(guó)傳統(tǒng)文化講“慎獨(dú)”，也就是自己一個(gè)人
李成林
李成林 國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢師、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、西安交大等客座教授?！≌n程《用腦銷售》《定向引爆式大客戶銷售》《創(chuàng)新營(yíng)銷》《鋼鐵團(tuán)隊(duì)》 《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法》《營(yíng)銷管理者的降龍十
品牌營(yíng)銷
該課程將帶領(lǐng)您深入探討品牌的實(shí)質(zhì)與核心，幫您了解品牌將帶給您的的價(jià)值，使您掌握建立品牌的步驟與方法，系統(tǒng)學(xué)習(xí)：怎么尋找品牌定位，怎么塑造品牌個(gè)性，怎么搭建品牌系統(tǒng)，如何開展品牌營(yíng)銷，利用品牌分生與品牌延展獲取品牌的邊際效益，如何有效進(jìn)行品牌管理，使品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)
營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)
銷售人員都是孫悟空，個(gè)個(gè)本領(lǐng)高強(qiáng)，但是協(xié)作精神差，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)觀念，甚至相互撬單，沖貨，這該怎么辦？今天是抱團(tuán)打天下的時(shí)代，過(guò)去奏效的銷售方法今天不靈了，要導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)銷售，如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)成員的觀念？建立“夢(mèng)幻組合”團(tuán)隊(duì)是所有管理者的期待，那么組建高效團(tuán)隊(duì)需要選擇什
營(yíng)銷管理者的降龍十八掌
這些也是培訓(xùn)師28年在企業(yè)工作期間經(jīng)常碰到的問(wèn)題，如何處理這些問(wèn)題呢？通過(guò)不斷地思考、學(xué)習(xí)、借鑒和實(shí)踐，培訓(xùn)師總結(jié)出來(lái)了一套實(shí)際工作中實(shí)戰(zhàn)有效的方法和工具， 集結(jié)成冊(cè)，就是您手上的這門《營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理》課程，相信它一定能使您赫然開朗，走上高效的發(fā)展之路。
李成林：處理價(jià)格異議及解決方法
先價(jià)值，后價(jià)格。銷售人員在還沒(méi)有來(lái)得及向客戶呈現(xiàn)商品的價(jià)值之前就報(bào)價(jià)是很危險(xiǎn)的。正確的做法是，要先摸清客戶的需求和想法，然后根據(jù)客戶的需求和興趣做產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值呈現(xiàn)，在讓客戶充分看到產(chǎn)品或服務(wù)能給自己帶來(lái)的價(jià)值之后再報(bào)價(jià)。人們買的是價(jià)值，或只是對(duì)價(jià)值的感
傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型
掌握一兩種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段，就能讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中脫穎而出，這種一招鮮吃遍天的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了?！秱鹘y(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型》結(jié)合本土最新營(yíng)銷案例，演繹傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的最新進(jìn)展，教授傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)方法，使企業(yè)營(yíng)銷與時(shí)俱進(jìn)，高效運(yùn)營(yíng)。
怎樣才能成為一個(gè)銷售高手呢
從客戶的滿意度看銷售高手的特質(zhì)——客戶最喜歡銷售人員的前5項(xiàng)因素是：能理解人、能拿出好主意、對(duì)人誠(chéng)實(shí)可靠、對(duì)客戶經(jīng)常關(guān)心幫助、不怕被拒絕?？蛻糇钣憛挼匿N售人員的表現(xiàn)是：話多、欺騙、不負(fù)責(zé)任、沒(méi)主意、沒(méi)耐性。
客戶關(guān)系也是生產(chǎn)力
《客戶關(guān)系也是生產(chǎn)力》是專門針對(duì)客戶關(guān)系管理這一發(fā)展趨勢(shì)研發(fā)推出的課程，針對(duì)當(dāng)今中國(guó)客戶關(guān)系管理的特殊性，結(jié)合心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，使參訓(xùn)者正確掌握、輕松學(xué)習(xí)，工具熟練使用，是深受企業(yè)喜歡的一門課程。
6月16-18日營(yíng)銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班課表
6月16日《宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與對(duì)策》《商業(yè)模式的創(chuàng)新路徑與方法》鐘朋榮 北京視野咨詢中心主任 6月17日 《銷售管理畫布-新形勢(shì)下的銷售增長(zhǎng)策略》李成林 實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷培訓(xùn)師,中央電視臺(tái)《大國(guó)品牌》欄目顧問(wèn) 6月18日 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》劉曉宇 中國(guó)石化黨校高級(jí)專家，清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院課程教授
