應(yīng)收賬款管控策略與催收實(shí)戰(zhàn)技巧
不管是配套大客戶銷售還是項(xiàng)目型銷售企業(yè)都無(wú)法回避賒銷，由于各種原因幾乎每個(gè)企業(yè)都會(huì)出現(xiàn)逾期應(yīng)收未收的賬款，不少企業(yè)將收款的進(jìn)度與銷售人員的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，甚至每年都臨時(shí)成立清繳辦，可企業(yè)的逾期款項(xiàng)總金額還是一年比一年高，某些國(guó)企和政府的逾期賬款甚至超過(guò)一年
