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廣告媒體銷(xiāo)售中持續(xù)盈利改善的秘訣

　彭小東老師在全國(guó)各地做廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)時(shí)。很多學(xué)員向彭老師提問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)彭老師我們?nèi)绾尾拍茉趶V告銷(xiāo)售中持續(xù)盈利。彭小東老師根據(jù)自己多年的廣告媒介行銷(xiāo)成功經(jīng)歷跟大家分享以下五大秘訣：　　1、提高廣告媒介產(chǎn) 2013-10-03

以有效的銷(xiāo)售流程管理，消除項(xiàng)目銷(xiāo)售中的“黑匣子”現(xiàn)象

　浙江溫州某新能源發(fā)展公司是一家民營(yíng)的高新技術(shù)企業(yè)，公司主要從事節(jié)能、環(huán)保型工業(yè)鍋爐產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，產(chǎn)品被廣泛用于賓館、寫(xiě)字樓、商場(chǎng)的采暖和熱水系統(tǒng)，公司擁有六項(xiàng)國(guó)家實(shí)用新型專(zhuān)利和一項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利 2013-10-03

慣性思維是如何影響你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的?

　大家都知道，銷(xiāo)售人員所具備的銷(xiāo)售技巧、工作態(tài)度、個(gè)人天份，還有公司的激勵(lì)制度是影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的幾大關(guān)鍵因素，但很少有人注意其實(shí)在銷(xiāo)售人員腦海深處的慣性思維，也是銷(xiāo)售的大敵。每個(gè)人的慣性思維各有不同旁人 2013-10-03

設(shè)計(jì)管理：創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

中國(guó)企業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型壓力，不僅僅是技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)。以設(shè)計(jì)管理作為從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型利器，把設(shè)計(jì)管理融入新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)決策，從而也最終實(shí)現(xiàn)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值，將重新定義企業(yè)轉(zhuǎn)型的路徑和核心競(jìng)爭(zhēng)力。 2013-10-03

企業(yè)與行業(yè)，管理溢價(jià)的來(lái)源

一家公司為什么會(huì)被業(yè)界尊重，受到輿論的推崇？ 2013-10-03

預(yù)算管理的那點(diǎn)事兒！

全面預(yù)算管理以集團(tuán)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為依據(jù)，把集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)必須通過(guò)更為細(xì)化的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算轉(zhuǎn)化為清晰的具體數(shù)據(jù)，落實(shí)到分子公司的具體活動(dòng)和計(jì)劃中。 2013-10-03

愛(ài)普生與英思杰共同打造“境影炫動(dòng)”極致工程投影盛宴

由世界知名投影機(jī)廠商愛(ài)普生與英思杰公司共同舉辦的工程投影機(jī)創(chuàng)新之路展會(huì)在北京奧林匹克中心區(qū)的奧展國(guó)際藝術(shù)匯震撼拉開(kāi)帷幕。在此次展會(huì)上，通過(guò)愛(ài)普生高端工程投影機(jī)的出色性能，組合出了多種多媒體展示 2013-10-03

韓雅蝸牛霜全年大熱 掀起冬季保濕高潮

說(shuō)起蝸牛霜，2012年的市場(chǎng)必定少不了韓雅蝸牛霜。在《女友》主辦的“2012年度《女友》百萬(wàn)讀者最?lèi)?ài)美妝大賞”活動(dòng)中，韓雅雪肌璀璨美肌乳奪得了“年度美妝達(dá)人力薦獎(jiǎng)”的殊榮，而另一項(xiàng)大獎(jiǎng)—— 2013-10-03

銷(xiāo)售員的美麗人生

　意大利影片《美麗人生》相信大部分人都看過(guò), 這部獲得奧斯卡最佳外語(yǔ)片、最佳男演員、最佳原創(chuàng)電影音樂(lè)三項(xiàng)大獎(jiǎng)的電影，本人已看過(guò)不下5 次，我還強(qiáng)烈建議公司的銷(xiāo)售員和地區(qū)經(jīng)理們，如果還沒(méi)看過(guò)此片一定要設(shè)法 2013-10-03

你不是個(gè)成功的銷(xiāo)售員嗎？你肯定不會(huì)是一名稱(chēng)職的銷(xiāo)售經(jīng)理

　一個(gè)城市銷(xiāo)售經(jīng)理或者地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理最重要的工作之一是培訓(xùn)指導(dǎo)下屬銷(xiāo)售人員，相信絕大多數(shù)的人都會(huì)同意這個(gè)觀點(diǎn)。足球運(yùn)動(dòng)員會(huì)接受一個(gè)從未踢過(guò)足球的人做他們的主教練,但有多少人會(huì)相信一個(gè)沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售經(jīng) 2013-10-03

又一銷(xiāo)售秘籍曝光：直中要害的客戶(hù)跟蹤曲線(xiàn)

　經(jīng)常我們?cè)陂_(kāi)發(fā)一個(gè)新的潛在客戶(hù)的時(shí)候，都須要對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行多次的跟蹤回訪(fǎng)的，但問(wèn)題是，如果整天不停的打電話(huà)給客戶(hù)，客戶(hù)會(huì)非常反感，但如果隔了比較長(zhǎng)時(shí)間才回訪(fǎng)客戶(hù)的話(huà)，客戶(hù)往往就會(huì)把我們給忘了，所以， 2013-10-03

銷(xiāo)售總監(jiān)

　銷(xiāo)售總監(jiān)這個(gè)職位需要承受極大的壓力。尤其在中國(guó)內(nèi)資企業(yè)，員工素質(zhì)參差不齊，人員關(guān)系復(fù)雜，企業(yè)制度漏洞百出。銷(xiāo)售總監(jiān)面臨的往往不僅僅是市場(chǎng)問(wèn)題，更多的是如何面對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的混亂，如何排除種種因管理無(wú)序造 2013-10-03

賈如棋：專(zhuān)柜柜臺(tái)十宗罪

　　第一宗：宣傳不到位 2013-10-03

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理

　　經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理—— 2013-10-03

日化店老板的經(jīng)營(yíng)管理之道

　常常聽(tīng)到一些日化終端店的老板苦訴堪言，現(xiàn)在的化妝品真不好做，一年比一年難做，之前買(mǎi)化妝品還賺到一點(diǎn)錢(qián)，以前隨便怎么賣(mài)一個(gè)月都可以賣(mài)到幾萬(wàn)元，就連現(xiàn)在都賣(mài)不到一萬(wàn)元，連租金和員工工資、水電費(fèi)，有時(shí)候還 2013-10-03

怎樣做一個(gè)小型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的主管

　一些中小企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，由于客戶(hù)分布較為集中，客戶(hù)數(shù)量不是很多等原因，團(tuán)隊(duì)人數(shù)并不是很多。整個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)在30人以下，甚至有的企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人數(shù)在10人左右。這種團(tuán)隊(duì)我們可以稱(chēng)為小型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。　　作為小型 2013-10-03

美國(guó)報(bào)紙廣告銷(xiāo)售的實(shí)用技巧

　世界廣告業(yè)正在經(jīng)歷著裂變;廣告業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，新興媒介的不斷出現(xiàn)，使報(bào)紙廣告的蛋糕逐漸縮小，廣播、電視、雜志以及戶(hù)外廣告，更有新興媒體如互聯(lián)網(wǎng)等。在電視、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等傳媒的強(qiáng)烈攻勢(shì)下，報(bào)紙廣告的市場(chǎng) 2013-10-03

異議不可怕，關(guān)鍵是找出真實(shí)意圖

　所有的銷(xiāo)售人員都希望出現(xiàn)這樣一種狀態(tài)，即所有的客戶(hù)都會(huì)在合適的時(shí)間簽字、開(kāi)支票的話(huà)。我們知道，這只是一種理想狀態(tài)罷了，因?yàn)檎嬲耐其N(xiāo)工作并不是那么的簡(jiǎn)單容易。客戶(hù)在面對(duì)你的推銷(xiāo)時(shí)，總會(huì)對(duì)你提出這樣那 2013-10-03

抓住客戶(hù)情感的心結(jié)

　人都是有感情的，在商業(yè)氣息越來(lái)越重的現(xiàn)代社會(huì)，人們感情的交流和傾吐更顯得可貴。對(duì)于充滿(mǎn)商業(yè)氣息的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，如果能夠抓住客戶(hù)情感的心結(jié)，那么銷(xiāo)售的成功幾率無(wú)疑會(huì)大大提高。與冷冰冰的銷(xiāo)售言辭來(lái)相比，充滿(mǎn) 2013-10-03

初次見(jiàn)面，可以不談銷(xiāo)售

　在銷(xiāo)售過(guò)程中，當(dāng)很多銷(xiāo)售員滿(mǎn)懷熱情地去推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，常常是一開(kāi)口就遭到了拒絕，大多數(shù)客戶(hù)可能告訴你他沒(méi)時(shí)間或者對(duì)你的產(chǎn)品根本不感興趣。之所以遭遇這樣的尷尬有三個(gè)原因。其一，客戶(hù)真的沒(méi)時(shí)間;其二，客戶(hù)對(duì) 2013-10-03

嫌貨才是買(mǎi)貨人，盡量讓客戶(hù)說(shuō)話(huà)

　“嫌貨才是買(mǎi)貨人”，顧客之所以“嫌棄”你的貨物，不正是說(shuō)明他對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣嗎?顧客有了興趣，才會(huì)認(rèn)真地加以思考，思考必然會(huì)提出更多的意見(jiàn)。這是事物發(fā)生的必然規(guī)律!如果一個(gè)顧客對(duì)你的任何建議都無(wú)動(dòng) 2013-10-03

每隔30秒，你就要有所變化

　在說(shuō)服式銷(xiāo)售中，溝通不在于你說(shuō)什么，而在于你怎么說(shuō)，并讓客戶(hù)感覺(jué)到了什么。　　說(shuō)服是一門(mén)藝術(shù)，溝通表達(dá)更要講技巧，不同的語(yǔ)言會(huì)產(chǎn)生不同的效果，這就是高手和普通人的區(qū)別。引起客戶(hù)的興趣是所有銷(xiāo)售的開(kāi) 2013-10-03

談判是一場(chǎng)以雙贏為目的的生意

　20 世紀(jì) 60 年代，能源作為一種戰(zhàn)略資源，其開(kāi)發(fā)和利用愈來(lái)愈受到各國(guó)的重視。占地球總面積達(dá) 70%的海洋不僅是聯(lián)系世界各大陸的重要通道，而且是一個(gè)存儲(chǔ)著豐富的生物、礦物資源的寶藏。對(duì)海底資源的開(kāi)發(fā)利用是當(dāng) 2013-10-03