市場突擊隊準備好了嗎？
在每個企業(yè)的市場營銷活動中，對于部分新市場或者問題嚴重的市場都會運用聚焦法則采取集中人力、物力、財力的辦法來實現(xiàn)市場的開發(fā)和突圍，因此也就有了一只相應的隊伍來進行這項工作。
業(yè)務員來自火星，經(jīng)銷商來自金星
即使同床共枕、耳鬢廝磨的夫妻都可能互相不了解，更何況一年在一起呆不了多長時間的廠家業(yè)務員和經(jīng)銷商了。
銷售員，您需要了解什么？
銷售終端，簡單來說，就包含三個元素：產(chǎn)品、賣場、人。據(jù)資料顯示，大多數(shù)消費品公司在銷售人員隊伍的成本投入占其銷售額的7%，更有20%交易和促銷方面的開支是被銷售部門用掉的。
銷售員，你為什么長不大？
做市場這么多年，有很多企業(yè)“花開花落”，曾經(jīng)的輝煌轟動一時，市場的經(jīng)典策略至今令人贊嘆。不少公司是不存在了，可在公司中的人卻留了下來，他們?nèi)绶N子一樣散落在各各大小公司之中。
由搞定美女談銷售攻略
銷售攻略
顧客購買的是利益和感覺
人們購買的永遠都是一種利益和感覺，只要能夠滿足他們所需要的內(nèi)在感覺，那么任何人都愿意花錢去購買東西。
十大技巧開發(fā)客戶
成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產(chǎn)品或服務的人。然而，并不是每個企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務的人。
客戶內(nèi)部的職能分工
客戶內(nèi)部的各個職能部門大致可分為五種類型：經(jīng)濟型、技術型、使用型、財務型、教練型、影響力買家。
霸王洗發(fā)露不要急著細分產(chǎn)品
霸王洗發(fā)水目前正處在此階段，而且它們正在打亂自己的品牌形象認知。過度開發(fā)新產(chǎn)品，造成品牌認知混亂，品牌形象模糊。
銷售人員如何應對通脹
分類定價。最初只考慮產(chǎn)品或服務便捷要素的消費者如今處處詢問降價產(chǎn)品。為你的價格敏感客戶提供更為便捷和多樣化選擇，以便于他們更好地精挑細選自己真正需要的服務。
