銷(xiāo)售管理的“四化”
沒(méi)有規(guī)矩就不成方圓。一個(gè)企業(yè)或組織要想進(jìn)步，就必須有相應(yīng)的制度來(lái)約束員工，管理企業(yè)。銷(xiāo)售管理也如此。銷(xiāo)售管理需要一定的規(guī)章制度，而這些要依靠銷(xiāo)售管理者去實(shí)施，要通過(guò)制定相關(guān)的制度加以保證。
銷(xiāo)售管理，管什么？
利潤(rùn)是企業(yè)追求的終極目標(biāo)，良好的現(xiàn)金流是企業(yè)得以良性發(fā)展的保證。銷(xiāo)售管理中主要包括貨款管理和費(fèi)用的管理。
柏拉圖式銷(xiāo)售管理
柏拉圖，在銷(xiāo)售管理中最大的應(yīng)用方向是尋找影響銷(xiāo)售績(jī)效的主要因素，以確定改進(jìn)方向。它是對(duì)80/20原則進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用的方法，以區(qū)分影響績(jī)效的“關(guān)鍵的少數(shù)”和“次要的多數(shù)”，從而抓住關(guān)鍵因素，解決主要問(wèn)題。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的幾種形式及其特點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)近年來(lái)蓬勃發(fā)展，衍生出越來(lái)越多的實(shí)用手段和形式。
管理者的新定義
要判斷一個(gè)組織中哪些人擔(dān)負(fù)著管理責(zé)任，首要標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是對(duì)做出貢獻(xiàn)擔(dān)負(fù)著責(zé)任，必須把職能而不是權(quán)力作為判斷的依據(jù)和組織原則。
有效管理企業(yè)必須明確的四個(gè)問(wèn)題
企業(yè)如人既有生命，也有“臟器”。研究企業(yè)生命有機(jī)體機(jī)能，實(shí)際是研究企業(yè)的“生理”，可以稱(chēng)它為企業(yè)機(jī)能理論。
《弟子規(guī)》是最好的企業(yè)管理寶典
企業(yè)管理貴在形成一種員工自我管理的模式，而管理的實(shí)質(zhì)是人“心”的管理。當(dāng)今浮躁的社會(huì)，唯有先圣先賢流傳給我們的傳統(tǒng)文化精髓才能“束”住人的心，而集先賢的思想于一體的《弟子規(guī)》就是具有這種“魔力”的經(jīng)典。
中層情商修煉四要素
一個(gè)成熟的職業(yè)人，應(yīng)該有很強(qiáng)的情緒控制能力，要將情緒作為重要的精神資源管理起來(lái)，讓其發(fā)揮重要的積極作用。
領(lǐng)導(dǎo)者≠管理者
領(lǐng)導(dǎo)與管理有著涇渭分明的邊界。按照《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》的解釋?zhuān)I(lǐng)導(dǎo)就是率領(lǐng)并引導(dǎo)大家朝著一定方向前進(jìn)，而管理就是負(fù)責(zé)某項(xiàng)工作使它順利進(jìn)行。
聯(lián)邦快遞成功的11個(gè)原則
每月兩次，總有許多世界各地商業(yè)人士愿付250美元、花幾個(gè)小時(shí)去參觀聯(lián)邦快遞公司的營(yíng)業(yè)中心。目的是為了親身體會(huì)一下這個(gè)巨人如何在短短23年間從零開(kāi)始，發(fā)展為擁有100億美元、占據(jù)大量市場(chǎng)份額的行業(yè)領(lǐng)袖。
