工業(yè)品經(jīng)銷商，只要心意更新而變化
工業(yè)品營銷，正處于“新老4P”接棒的當口。產(chǎn)品、價格、渠道和促銷，屬于老4P。老4P的發(fā)力點，主要維系在產(chǎn)品和價格上；順著所謂的性價比，
資深大客戶經(jīng)理的兩大轉(zhuǎn)型
1、做大客戶，當然得有資深大客戶經(jīng)理！1）資歷深，多個行業(yè)的多年打拼，從客戶需求入手，懂得競爭的緩急，善于尋找突破點；2）資本多，手
大客戶營銷，瞄得準才能打得狠
大客戶營銷，與其說是一門營銷功夫，不如說是體現(xiàn)了企業(yè)的體系運營的綜合水平。規(guī)劃、策略、執(zhí)行，三者聯(lián)通自如，打大仗、打勝仗的概率，才能高人一籌。大客戶營銷成就你的大事業(yè)。
怎樣才能成為一個銷售高手呢
從客戶的滿意度看銷售高手的特質(zhì)——客戶最喜歡銷售人員的前5項因素是：能理解人、能拿出好主意、對人誠實可靠、對客戶經(jīng)常關(guān)心幫助、不怕被拒絕?？蛻糇钣憛挼匿N售人員的表現(xiàn)是：話多、欺騙、不負責(zé)任、沒主意、沒耐性。
銷售人員的自我管理與目標管理
銷售人員如何做好自我管理卡耐基說：“能夠完全占有自己的心，也就獲得了世界上最可貴的珍寶。”中國傳統(tǒng)文化講“慎獨”，也就是自己一個人
銷售人員如何做好時間管理
全國各行各業(yè)銷售人員平均每個工作日的有效銷售時間（指拜訪客戶時與客戶當面溝通的時間）大概為1到1 5個小時，占全天時間的15%，這一時間是相當短的。而將85%的時間花費在旅途中、電話中、行政工作及其它工作上。做好時間管理，擠出更多的時間用于客戶拜訪等有效銷售行為，相信您
李成林：處理價格異議及解決方法
先價值，后價格。銷售人員在還沒有來得及向客戶呈現(xiàn)商品的價值之前就報價是很危險的。正確的做法是，要先摸清客戶的需求和想法，然后根據(jù)客戶的需求和興趣做產(chǎn)品或服務(wù)的價值呈現(xiàn)，在讓客戶充分看到產(chǎn)品或服務(wù)能給自己帶來的價值之后再報價。人們買的是價值，或只是對價值的感
張子凡 銷量翻倍的22個秘籍: 企業(yè)發(fā)展在于領(lǐng)導(dǎo)者會不會授權(quán)
狼性，銷售永遠沒有淡季，用業(yè)績不斷證明自己。狼性，競爭全面采取進攻，用實力持續(xù)戰(zhàn)勝對手。狼性，目標一直瞄準太陽，用彪悍屢屢刷新紀錄
銷售人員不可錯過的勾心話術(shù)
俗話說：“酒逢知己千杯少，話不投機半句多”。與客戶溝通要做到投機，投緣，關(guān)鍵點在于能否找到彼此的共鳴區(qū)。所謂的共鳴區(qū)是指彼此間共同
丁興良解讀挖掘客戶需求的六層次
?、挖掘需求六層次 需求是指在市場上能夠引起客戶的購買欲望。企業(yè)既要滿?已經(jīng)在市場上出現(xiàn)的現(xiàn)實性顧客需求，讓每?個愿意購買企業(yè)的
