中國報紙廣告銷售的實用技巧
彭小東老師在做廣告媒介行銷培訓(xùn)時講到：我們在了解了美國報紙廣告運作的情況，現(xiàn)在我們反過來看看國內(nèi)廣告公司的報紙廣告營銷存在哪些缺陷與不足. 首先，廣告公司對廣告客戶的結(jié)構(gòu)特征缺乏清晰的認(rèn)識，為了招
銷售心態(tài)決定一切！
文章的最前面，譚老師先與大家分享這樣一個故事： 一個公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結(jié)果
談判桌上五種話不要說
經(jīng)常看到在銷售中，往往因一句話而毀了一筆業(yè)務(wù)的現(xiàn)象，如果能避免失言，銷售員的業(yè)績肯定會百尺竿頭，更進(jìn)一步。在重要場合的談判中，作為企業(yè)的管理者，更是要慎言慎行，一不小心，就會毀了整個談判?！ ∷?/p>
弱勢期刊強勢廣告銷售的實用技巧
彭小東老師在做廣告媒介行銷培訓(xùn)時講到:在西方期刊經(jīng)營中，廣告銷售是絕大多數(shù)期刊的核心，很多期刊的負(fù)責(zé)人是從廣告部負(fù)責(zé)人提拔起來的。國內(nèi)幾乎還很難見到某刊廣告部主任突然有一天成了這個雜志的負(fù)責(zé)人。經(jīng)
引導(dǎo)客戶向你設(shè)定的預(yù)期方向轉(zhuǎn)化
針對客戶的異議與拒絕，銷售員應(yīng)該充分發(fā)揮個人的口才能力，引導(dǎo)客戶向你設(shè)定的預(yù)期方向轉(zhuǎn)化?！ ?.提前進(jìn)行巧妙的暗示
要有洞察先機、先發(fā)制人的能力
常言道：知己知彼，百戰(zhàn)百勝。在談判前收集信息就是一個知己知彼的過程，更是一個對談判起重要作用的環(huán)節(jié)。
劃著的火柴才能點燃蠟燭，客戶只買“熱情”的單
“只有劃著的火柴才能點燃蠟燭”，把火柴比喻成熱情，把蠟燭看作我們的客戶，只有我們自身充滿熱情的時候，才能感染冷冰冰的客戶，讓蠟燭燃燒起來。 有人說，老板就是老板著臉的人。但你不是老板，所以你不能板
陳詞濫調(diào)或者不著邊際的贊美只會惹人生厭
陳詞濫調(diào)或者不著邊際的贊美只會惹人生厭，贊美的直接目的是讓對方高興，如果你不想做一個毫無特色的銷售人員的話，贊美的話也得有新意才行?！ ∧掣邫n西裝的廣告部負(fù)責(zé)人洋洋曾經(jīng)歷過這樣的事情：
最簡單的開場白——準(zhǔn)確稱呼客戶
在任何語言環(huán)境中，對任何一個人而言，最動聽、最重要的字眼就是他的名字。戴爾·卡耐基說：“一種最簡單但又最重要的獲取別人好感的方法，就是牢記他或她的名字?！痹阡N售中也是這樣。誰都喜歡被別人叫出自己的名
在第一時間巧妙對客戶進(jìn)行詢問
在銷售中，巧妙地向客戶詢問的好處很多，它不僅可以較好地把握客戶需求，與客戶保持良好的關(guān)系，還有利于掌握和控制談判進(jìn)程，減少與客戶之間的誤會?！ 〔粌H是在挖掘客戶需求時需要問，在促進(jìn)客戶成交時也要問
