銷售培訓(xùn)：心態(tài)決定成敗
從我自身的銷售經(jīng)歷和銷售培訓(xùn)經(jīng)歷來看，想要成為一名優(yōu)秀的銷售人員，就要注意調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，因?yàn)槟阌惺裁礃拥男膽B(tài)，就會(huì)有什么樣的人生。那么，需要注意哪幾種心態(tài)呢？
2012 克服銷售恐懼
企業(yè)銷售要適應(yīng)新的環(huán)境
銷售人員必須要“與時(shí)消息、與時(shí)偕行、與時(shí)俱進(jìn)”
“與時(shí)消息、與時(shí)偕行、與時(shí)俱進(jìn)”來源于《易經(jīng)》
商品營銷 13條經(jīng)典銷售法
商品營銷的成敗不但與該商品的性能、質(zhì)量、價(jià)格有關(guān)，與有店鋪的銷售策略、銷售方式等有著密切關(guān)系。因此，質(zhì)量和價(jià)格都很不錯(cuò)的商品，若銷售策略不當(dāng)，照樣不被消費(fèi)者所接納；店鋪的服務(wù)質(zhì)量、銷售策略都無可非議。
如何提升職業(yè)銷售魅力
目前中國營銷人員近7000萬，大家對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)不盡相同，有人說“銷售就是賣產(chǎn)品”，有人說“銷售就是賣服務(wù)”，還有人告訴我說“銷售就是賣自己”，從不同的角度來解釋，確實(shí)能得到不同的答案，但我認(rèn)為，關(guān)于銷售最專業(yè)簡短的定義就是“匹配需求”。
如何打破銷售瓶頸？
什么是銷售瓶頸呢？這上概念的提出是根據(jù)企業(yè)銷售情況而定的，總體上來說這是區(qū)于一切妨礙了銷售發(fā)展趨向的因素都可以稱之為瓶頸。那么這些瓶頸會(huì)給我們企業(yè)帶來什么樣的后果呢？如何才能打破這個(gè)銷售瓶頸？
這樣銷售對(duì)不對(duì)
怎樣的銷售手段才算“對(duì)”？這個(gè)問題問得許多企業(yè)好累。今年5月，戴爾的銷售人員在致客戶的電子郵件中對(duì)聯(lián)想做了不正當(dāng)?shù)墓?。而?月，高級(jí)微設(shè)備（AMD）又指控英特爾使用不正常手段，阻止客戶購買自己的芯片。
不要做“鱷魚推銷員”
任何推銷都要話語簡潔，學(xué)會(huì)傾聽，展現(xiàn)正能量。不要像鱷魚那樣大嘴巴、小耳朵。
銷售技巧：資源積累是基礎(chǔ)
做銷售的基礎(chǔ)在于懂得并不斷挖掘你所掌握的產(chǎn)品的價(jià)值。所謂銷售，無非就是發(fā)現(xiàn)用戶需求并滿足需求的過程。而在此之前，一定要對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品有全方面的研究和透徹的理解。研究的越多，理解的越透，做起銷售來就
溫州某品牌鞋子公司的銷售策略
案例【溫州某品牌鞋子公司的銷售策略】
