迪比特：銷售管理之失
國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌經(jīng)過(guò)三年的高速發(fā)展后，在2004年受到了急挫，2005年，成了很多國(guó)產(chǎn)品牌的反思年、調(diào)整年。國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)所存在的問(wèn)題大致是相同的，主要是技術(shù)、品質(zhì)、品牌的問(wèn)題。
渠道創(chuàng)新與銷售管理
以零售終端為服務(wù)核心的營(yíng)銷理念首先強(qiáng)調(diào)工作目標(biāo)是直接面對(duì)最終消費(fèi)者的分銷末端，而不是傳統(tǒng)的一級(jí)經(jīng)銷商，更不是學(xué)院派認(rèn)為的最終消費(fèi)者。因?yàn)楫a(chǎn)品創(chuàng)新投入大并且成功率極低(一般低于10%)，多數(shù)廠家不具備研發(fā)能力，只能以模仿為主。
梳子、和尚、趙本山和銷售管理
頭腦靈活，能說(shuō)會(huì)道的銷售人員因?yàn)樾睦砩峡傆X(jué)得自己有溝通能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)行銷售工作時(shí)往往容易忽視客戶的利益，在具體交涉時(shí)由于表達(dá)能力強(qiáng)，天花亂墜般的華麗詞燥源源不斷，轟得客戶頭昏腦脹，不得不認(rèn)可其說(shuō)法，一時(shí)沖動(dòng)便達(dá)成了交易。
汽車銷售人員莫忽略“顧問(wèn)心態(tài)”
顧客是銷售顧問(wèn)的“上帝”，但無(wú)需低三下四與頂膜禮拜，只要持有一顆感恩的心，平等相對(duì)，用心珍視，借助現(xiàn)行的品牌標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)定，適時(shí)聯(lián)絡(luò)，掌握動(dòng)態(tài)信息，在可控資源范圍內(nèi)，盡量滿足。
如何成為一名合格銷售員
從事銷售活動(dòng)的人，可以說(shuō)是與“拒絕”打交道的人。
八種心理游戲在銷售中的影響
樹(shù)立利潤(rùn)指標(biāo)為導(dǎo)向的店鋪?zhàn)谥?，相信絕大多數(shù)店鋪老板都可以認(rèn)同和理解，那么，該如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)導(dǎo)向，我們的步驟又該如何制定和執(zhí)行呢?
銷售經(jīng)理，需要什么樣的人才
銷售這個(gè)崗位，總是占據(jù)著人才網(wǎng)的大部分網(wǎng)頁(yè)，似乎總也滿足不了需求？而另一方面一個(gè)崗位卻有著若干人員在競(jìng)聘。
銷售技巧：靠什么讓消費(fèi)者改變主意？
沒(méi)有進(jìn)入賣場(chǎng)時(shí)，消費(fèi)者念念不忘的可能是品牌。一旦進(jìn)入商場(chǎng)，消費(fèi)者通常會(huì)把品牌忘得一干二凈。因?yàn)樯虉?chǎng)的一切都在不斷暗示消費(fèi)者，不斷教育消費(fèi)者，不斷改變消費(fèi)者。
銷售員面對(duì)客戶質(zhì)疑不該犯的五大錯(cuò)誤
銷售員在面對(duì)客戶質(zhì)疑時(shí)，可能難以接受顧客的問(wèn)題和態(tài)度，從而產(chǎn)生一些不良的應(yīng)對(duì)行為。
淺談經(jīng)銷商管理
選好合適的經(jīng)銷商是基礎(chǔ)，以“雙贏”為主線，注重情感投資，嚴(yán)懲違規(guī)的經(jīng)銷商，注意規(guī)避經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)。
