小米如何長成“大米”
競爭成熟的市場更考驗(yàn)品牌的生命力。小米出生在競爭成熟的手機(jī)市場，有如日中天的蘋果，有陷入泥沼中掙扎的諾基亞，后起之秀的HTC，還有一大群不斷在蠶食與趁機(jī)加入中國龐大手機(jī)市場競爭的中外品牌，真可謂是弱肉強(qiáng)食的時代。
線上零售：創(chuàng)造新品牌or毀滅品牌？
傳統(tǒng)零售中的數(shù)據(jù)分析主要是分析過往的銷售記錄，為新季的商品策劃或期貨預(yù)定提供數(shù)據(jù)依據(jù)。而閉環(huán)的結(jié)構(gòu)里，實(shí)時的銷售數(shù)據(jù)和客戶需求的數(shù)據(jù)分析在指導(dǎo)供應(yīng)鏈做出最快的反應(yīng)——或補(bǔ)單生產(chǎn)或二次組合銷售或滾動設(shè)計開發(fā)。
銷售中出現(xiàn)的幾個異常情況處理
成交是銷售的一個重要環(huán)節(jié)。做會銷的很辛苦，特別是一線員工。好不容易找到培養(yǎng)了一個意向顧客，有的在會場上簽了單。
網(wǎng)絡(luò)混戰(zhàn)：無成本推廣？
最近，一場爆發(fā)在“周紅衣”周鴻祎和“雷布斯”雷軍之間的網(wǎng)絡(luò)口水大戰(zhàn)吸引了眾人注意，這兩個湖北老鄉(xiāng)拋去多年前傅盛帶來的恩恩怨怨不提，因?yàn)閮煽钪悄苁謾C(jī)而“打”得不亦樂乎。
銷售人員，你的業(yè)余生活怎么過？
中國9000萬營銷人員，銷售人員估計占比在90%以上，這么龐大的群體，魚龍混雜，“我是做銷售的”，很多人這樣回答自己的職業(yè)，從位高權(quán)重的營銷副總到還在溫飽線上苦苦掙扎的銷售代表，都是這個龐大群體的一份子。
銷售主管的管理問題
做業(yè)代的時候一直是佼佼者，總奇怪為什么主管不做具體工作還忙的一塌糊涂?為什么那么多人講管理是一門大學(xué)問?為什么優(yōu)秀的管理者身價讓人眼暈?總不明白¾管理究競有什么難?
當(dāng)廣告銷售遇上借口
筆者在多年的銷售經(jīng)歷中，覺得銷售就是在解決客戶的問題，銷售就是從拒絕開始，我們可以這樣理解銷售，銷售是從拒絕開始的，銷售是以解決問題結(jié)束的，銷售的過程就是避免自己為自己的銷售失敗找借口：
銷售員的領(lǐng)導(dǎo)力修煉
管理學(xué)者肯•布蘭佳博士說：“沒有最好的領(lǐng)導(dǎo)形態(tài)，只有最適當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)形態(tài)”。情境領(lǐng)導(dǎo)（situational leadership）被譽(yù)為本世紀(jì)重大領(lǐng)導(dǎo)理論之一，有別于傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)的特質(zhì)理論。它不僅只重視領(lǐng)導(dǎo)者行為能力的修煉，還特別強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)要因人而異，因材施教。
銷售說的是話術(shù)不是吹牛
很多客戶都說我很會講話，其實(shí)我不會講話，我不過就那么幾句翻來覆去的，翻過來牛皮渣，翻過去渣牛皮。
銷售員的自白書
現(xiàn)代社會是一個銷售的社會，我們每一個人都需要銷售，我們每一個人都在從事銷售。我們無時無刻不在銷售自己的思想、觀點(diǎn)、產(chǎn)品、成就、服務(wù)、主張、感情，如此等等。
