對(duì)想做和正在做銷售人員的建議
從99年開(kāi)始做銷售到現(xiàn)在想想已經(jīng)12個(gè)年頭了，回想這12年，到現(xiàn)在好像得到了很多，好像又什么沒(méi)有得到，人總是這樣，當(dāng)走到終點(diǎn)的時(shí)候，其實(shí)又回到了原點(diǎn)。做了2年銷售，2年分公司經(jīng)理，2年市場(chǎng)部經(jīng)理，6年?duì)I銷總監(jiān)，取得了什么成就好像是沒(méi)有的，但是學(xué)到了一些東西。
銷售人員的素質(zhì)
信心是可以通過(guò)對(duì)成功影象的想象來(lái)重建的。想象一下你曾經(jīng)成功的說(shuō)服過(guò)別人，想象你曾經(jīng)有過(guò)的一次成功的戀愛(ài)經(jīng)歷，想象你以前曾經(jīng)成功的說(shuō)服客戶達(dá)成交易的經(jīng)歷。
不要做“鱷魚(yú)推銷員”
任何推銷都要話語(yǔ)簡(jiǎn)潔，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，展現(xiàn)正能量。不要像鱷魚(yú)那樣大嘴巴、小耳朵。
蘋(píng)果公司的十條銷售服務(wù)黃金法則
蘋(píng)果公司是世界知名的手機(jī)及IT設(shè)備營(yíng)銷商，它之所以能獲得高端手機(jī)客戶的青睞和喜歡，并且作為有地位人士的手機(jī)首選和象征，這以蘋(píng)果公司總裁喬布斯在員工銷售培訓(xùn)十條黃金服務(wù)法則是分不開(kāi)的，美國(guó)最大的手機(jī)商把喬布斯零售店的十大成功秘訣，予以了如下總結(jié) .
傳統(tǒng)的電子郵件營(yíng)銷如何歷久彌新？
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2012年第一季度國(guó)內(nèi)電子郵件營(yíng)銷全行業(yè)平均獨(dú)立打開(kāi)率為12.09%，國(guó)際知名的優(yōu)秀電郵營(yíng)銷企業(yè)如Groupon、Travelzoo超過(guò)60%，
淺析影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三個(gè)因素
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因其特殊平臺(tái)的特性，營(yíng)銷手段與傳統(tǒng)營(yíng)銷有很大的出入，目前電子商務(wù)還在不斷的持續(xù)上升中，傳統(tǒng)企業(yè)也跟風(fēng)進(jìn)入市場(chǎng)，但是不管是什么產(chǎn)品，面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是如何做好營(yíng)銷工作，筆者觀察到各大傳統(tǒng)電商進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)之際。
銷售的本質(zhì)——不破不立
破舊方能立新，是人類在思索和實(shí)踐中總結(jié)的必然規(guī)律。
銷售之路：四步走出銷售高手
也許你剛踏上銷售的道路，對(duì)于如何走好這條路你眼前是一片茫然;也許你因每天沒(méi)完沒(méi)了拜訪客戶而感到疲乏。目前對(duì)于小樹(shù)工作者來(lái)說(shuō)，從來(lái)都沒(méi)有哪一本小樹(shù)書(shū)籍可以成為“圣經(jīng)"。
怎樣打造“銷售夢(mèng)之隊(duì)”
木蘭是某品牌服裝在內(nèi)地某省會(huì)城市的總經(jīng)理，她是公司內(nèi)外公認(rèn)的營(yíng)銷奇才。在2007年上任之前，她幾乎沒(méi)有接觸過(guò)銷售工作，但自從她上任以來(lái)，其轄區(qū)的銷售額卻每年以50%以上的速度攀升。當(dāng)大家認(rèn)為今年她不可能再續(xù)奇跡時(shí)，上半年的銷售額又同比增長(zhǎng)54%。
“什么血型的人”適合做銷售
人的血型對(duì)人的性格的形成確實(shí)有較大的影響，這一點(diǎn)在很多的醫(yī)學(xué)領(lǐng)域里面已經(jīng)得到證實(shí)。銷售人員作為一個(gè)特殊的職業(yè)群體，性格是影響成功的重要因素，因此，研究血型特征對(duì)于銷售人員的培養(yǎng)與選拔有重大意義。
