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百戰(zhàn)歸來,清大EMBA再啟程
達(dá)成銷售目標(biāo)――你會提問題嗎?

達(dá)成銷售目標(biāo)――你會提問題嗎?

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在《學(xué)習(xí)的革命》一書中有句名言:“唯一愚蠢的問題是你不會問問題”,這話很耐人尋味。有人說,銷售就是靠勤奮,靠聰明就可以完成任務(wù),達(dá)到目標(biāo),也許吧。但很多時候,你要達(dá)到目標(biāo)也有“捷徑”可循,“提問”便是一條直通目標(biāo)的“便捷”之道。

工作中苦干更要巧干

工作中苦干更要巧干

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首先我想說明一下本文標(biāo)題的含義,本文不是排斥苦干,而是講苦干加巧干。事實(shí)上,只想著巧干而沒有苦干精神,和只知苦干而不知巧干一樣,都會事倍而功半,而只有苦干與巧干結(jié)合才能事半而功倍。

面對客戶拒絕,如何調(diào)整心態(tài)?

面對客戶拒絕,如何調(diào)整心態(tài)?

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在銷售或談判中,碰到客戶的異議是最平常不過的事情。很多受過銷售技巧培訓(xùn)的人在沒有做好心態(tài)調(diào)適的前提下,就生硬地照搬回應(yīng)的技巧來應(yīng)付,結(jié)果效果往往不好。

銷售培訓(xùn),江邊鯉魚客人釣?

銷售培訓(xùn),江邊鯉魚客人釣?

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曾記得一則這樣的故事:一群火雞請老鷹去給他們做飛行方面的培訓(xùn),老鷹在臺上激情澎湃的講授其低飛高飛的經(jīng)驗(yàn)技巧,火雞們試著在屋頂和樹枝上飛上飛下,整個培訓(xùn)現(xiàn)場熱鬧非凡。

搶走競爭對手客戶絕佳六招

搶走競爭對手客戶絕佳六招

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客戶是產(chǎn)品銷售的對象,客戶的多少直接影響著產(chǎn)品的銷量。如果不去建立新客戶,客戶只會越來越少,因?yàn)闆]有從天上掉餡餅的事。那么,作為企業(yè)生力軍的推銷員該如何為建立新客戶而去爭奪競爭對手的客戶呢?下面我們就對這個問題作一下了解:

開發(fā)客戶的十大絕佳技巧

開發(fā)客戶的十大絕佳技巧

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成功銷售的能力,與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此,銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而,并不是每個企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員,如何開發(fā)客戶,找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。

銷售經(jīng)理如何提升下屬

銷售經(jīng)理如何提升下屬

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沒有完美的個人,只有完美的團(tuán)隊。在當(dāng)前團(tuán)隊制勝的形勢下,銷售經(jīng)理通過提升下屬,可以增強(qiáng)團(tuán)隊的核心競爭力,可以強(qiáng)化團(tuán)隊的凝聚力,可以讓團(tuán)隊運(yùn)籌帷幄,決勝千里。

服務(wù)是一種信仰

服務(wù)是一種信仰

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越來越多的人開始意識到了服務(wù)的重要性,這是一種最為樸素的力量。對于現(xiàn)實(shí)中太愛索取的我們來說,服務(wù)形式主義的抬頭,服務(wù)意識與行為的下降漸漸的在塑造著一種難以遏制的潮流。

銷售人生存的三件寶--手機(jī)篇

銷售人生存的三件寶--手機(jī)篇

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有句話說得好:“活著,并非為了生存?!钡莱隽虽N售人生存的偉大,筆者在“紅色營銷之兵卒篇之銷售人的球形溝通”一文中,更多說前后上下左右的溝通必要性,但是要做好溝通,懂得還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

提高與客戶的對話效率

提高與客戶的對話效率

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我想很多人在和客戶談生意時都會碰到一個問題就是,沒有多久客戶就不會再次和你溝通。這個有時會讓我想到幸運(yùn)52。你想放棄嗎?

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