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銷售經(jīng)理的10種管理者角色

2013-10-03 110

明茨伯格在《管理工作的本質(zhì)》一書中，深刻而明確地指出了管理者的10種角色，對管理者明確自己的工作職責(zé)起到了直接的推動(dòng)作用。

銷售問答中的銷售技巧

2013-10-03 102

我也知道你們XXXX在國內(nèi)做的集團(tuán)客戶很多，但他們都是大企業(yè)，納稅大戶，能不能按比例給我們優(yōu)惠呀？對他們來說你們的成本已經(jīng)收回了，兩萬元上你們一套行不行呀？

銷量少了反而更高興

2013-10-03 92

炎炎夏季，西瓜成為大家最喜歡的水果之一，李興文也去集市里買西瓜，來到集市里有很多賣西瓜的，有賣每斤九角的，還有賣每斤七角的，李興文走到賣九角西瓜的攤主前。

銷售管理如打麻將，是需要氛圍的

2013-10-03 108

公司有位營銷前輩告訴我：做銷售就像打麻將，是需要氛圍的。為什么NBA球隊(duì)，足球俱樂部，主場成績好，客場成績差，原因是主場熱烈氛圍能調(diào)動(dòng)主隊(duì)積極性，球迷吶喊聲，拉拉隊(duì)叫好聲，主場廣播加油聲，無時(shí)無刻不在刺激隊(duì)員神經(jīng)細(xì)胞，場上球員拼殺精神迅速調(diào)動(dòng)起來。

銷售人員必須要“與時(shí)消息、與時(shí)偕行、與時(shí)俱進(jìn)”

2013-10-03 109

“與時(shí)消息、與時(shí)偕行、與時(shí)俱進(jìn)”來源于《易經(jīng)》

郵件營銷四大忌：濫、玄、繁、亂

2013-10-03 99

雖然當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)推廣方式的不斷推陳出新，但作為網(wǎng)絡(luò)營銷手法中相對比較古老的郵件營銷仍然沒有退出歷史舞臺，并在可預(yù)見的未來，仍然將發(fā)揮著非常重要的作用，郵件營銷以非常低廉的成本為網(wǎng)站維持著連續(xù)推銷的機(jī)會(huì)，將產(chǎn)品、服務(wù)、品牌甚至文化源源不斷的輸入給用戶。