顧客采購過程案例
一般的消費(fèi)品，買重了或買得不合適都可以隨時調(diào)換。在大客戶的采購過程中，負(fù)責(zé)采購的人，不一定是為采購做決定的人，所以，在采購之前就會有一個非常重要的階段：內(nèi)部醞釀。在這個階段，客戶會分析采購的投資劃不劃算，投資回報率值不值得。然后，由發(fā)現(xiàn)采購需求的人審批
營銷高手談判中最重要的10大要素
對于沒從事銷售工作的人來說，銷售這個工作，很多人避之若虎，太有挑戰(zhàn)性，不穩(wěn)定，壓力大，總要在挑戰(zhàn)中前進(jìn)等等，似乎是這個世界比較難做的工作之一，而對于銷售行業(yè)的精英來說，銷售工作的樂趣卻是很多很多，
100條甜言蜜語，讓顧客爽到買單為止
以下是優(yōu)秀銷售員必須學(xué)會的甜言蜜語，準(zhǔn)讓客戶買你單。1)我能理解;2)我非常理解您的心情;3)我理解您怎么會生氣，換成是我我也會跟您一樣的感受;4)請您不要著急，我非常理解您的心情，我們一定會竭盡全力為您解決的;
“銷售漏斗”與銷售管理
所謂銷售漏斗是一個形象的概念，是銷售人員直銷時，系統(tǒng)集成商和增值服務(wù)商分銷時普遍采用的一個銷售工具。漏斗的頂部是有購買需求的潛在用戶，漏斗的上部是將本企業(yè)產(chǎn)品列入候選清單的潛在用戶，漏斗的中部是將
銷售十招：李嘉誠10億也買不來的經(jīng)驗(yàn)
其實(shí)人生無處不在銷售，因?yàn)殇N售實(shí)際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。比如我們到一個新的環(huán)境，進(jìn)行自我介紹，就是對自己的一種銷售;再譬如我們做一個學(xué)術(shù)報告，就是在向與會者銷售自己的一些觀點(diǎn)，諸多種種不勝枚舉。
可以直接用的銷售培訓(xùn)手冊
【銷售就是利潤，其他都是成本!讀讀學(xué)學(xué)共同領(lǐng)悟。如果你現(xiàn)在正在組建銷售團(tuán)隊(duì)，那么你一定要看，并要多看幾遍!最好一個人在一邊大聲讀出來，并且要邊讀邊想!】
怎么成為銷售高手
一．必須100%站在對方的角度，走進(jìn)對方的世界，深入了解對方的內(nèi)心對話。只要做到這一點(diǎn)，任何人都可以瞬間成交??！例：習(xí)主席的內(nèi)心對話是釣魚島；老板的內(nèi)心對話是利潤；員工的內(nèi)心對話是收入…… 找到對方內(nèi)
銷售溝通中的提問技巧
在銷售溝通中，巧妙的提問是很重要的，不僅是在挖掘客戶需求時需要問，在促進(jìn)客戶成交時也要問。在與客戶進(jìn)行溝通的過程中，你問的問題越多，獲得的有效信息就會越充分，最終你銷售成功的可能性就越大。
銷售不出業(yè)績？80%的原因居然就是這四個！
在這個市場上有很多的銷售人員讓人看了覺得心疼，因?yàn)樗麄兘K日在街頭忙碌，衣服濕了又干，干了又濕，可是奇怪的事就是不見有多錢進(jìn)帳，不見業(yè)績因?yàn)樽约旱暮顾黾?，百思不得其解的情況下只好依然天天沒有效率
成交時候客戶殺價銷售人員怎么辦
客戶要求產(chǎn)品讓價，電話銷售代表怎么辦？這是我們的電話銷售代表在銷售工作經(jīng)常遇到的問題，是讓還是不讓呢？如果讓了，客戶不相信，覺得你的產(chǎn)品太假了。如果不讓，客戶心理不爽，覺得你這個人不好說話，一點(diǎn)商量的余地都沒有。
