說服力的七個秘密
傾聽、適時閉上嘴巴、提供別人滿足感。善于說服別人的人，并不是時時滔滔不絕，強力推銷。企管書籍作者達姆（Kevin Daum）在公司雜志（Inc ）的專欄中指出，他們會做以下七件事：1 目標(biāo)清楚。具有說服力的人只挑
如何取得客戶高層的信任和支持
銷售人員都想取得客戶高層(決策者)的信任與支持，但如何做到呢？建議可以從大的方向—策略和小的細節(jié)—具體做法來進行?！ ∫?、大的方向—策略。要有制定一個有效地與客戶高層(決策者)打交道的策略。如果沒有
帶好銷售隊伍的九點建議
聯(lián)想集團董事長柳總把一個公司的運營分為三個核心部分，建班子、定戰(zhàn)略和帶隊伍，作為每個公司的銷售管理者，在工作中，除了我們所面臨不斷增長的銷量壓力和激烈的市場競爭之外，常常面臨的就是人員管理的問題
成功銷售必須要問的三個問題
銷售人員在和客戶的接觸過程中，有三個問題必須要清楚而準確地了解到，如果不了解這三個問題，最后的成交一定會非常困難，即使偶然成交的話那也只能說明是你的運氣好。
挑剔的顧客才會被打動
越來越多的消費者像老羅一樣，做起了“刺頭”。他們不同于以往的顧客形象，不會對企業(yè)的一切行為都無動于衷、安之若素，而是挑剔而理性地寄予充分的反饋。如果你的公司正迎來這樣一群“刺頭消費者”，你該如何應(yīng)對？
玩轉(zhuǎn)銷售，先懂女人心
女性作為服裝消費絕對的主力軍，誰贏得她們的心，誰就將贏得未來！ 在當(dāng)今物質(zhì)極大豐富的時代背景下，消費者對產(chǎn)品也提出了不同的要求。就女性消費者而言，她們對于所購服裝的功能性需求遠遠小于其投射的心
“成交準則”助力年底銷售沖刺
如何能有效成交，我歸納了一系列成交原則，一切成交技巧都在這些原則的基礎(chǔ)上展開，它們也是最佳銷售人員所遵循的準則。大量的研究表明，如果你等著客戶來成交，說我愿意買，那么90%的情況下，你會與成交失之交臂。
與消費者溝通的七大障礙
營銷的目的是創(chuàng)造、溝通與傳遞價值給客戶，其中創(chuàng)造是指產(chǎn)品、服務(wù)，傳遞是指廣宣媒體策略等，而其中最容易出錯、最不容易控制的就是溝通這一個階段，因為在與他人溝通的時候，常常因為辭不達意或誤解、情境不同
企業(yè)實施促銷的8種銷售技巧方法
基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。但現(xiàn)在有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。
如何和客戶融通關(guān)系
做推銷員請客吃飯是避免不了的，但現(xiàn)在像競爭激烈的行業(yè)，請客戶吃飯是司空見慣，現(xiàn)在的客戶也都變成了所謂的老油條，有好多業(yè)務(wù)員對自己省吃儉用對客氣落落大方，請客時表面笑容滿面無所謂，其實自己心里早在流
