用五維模型智取大訂單
大訂單銷售一定會涉及企業(yè)內(nèi)多部門多人決策，如果搞不清楚這些采購者的狀況，銷售人員就很難推動銷售進(jìn)程。而在處理人的問題上，銷售人員經(jīng)常會走進(jìn)兩個誤區(qū)：一是不考慮人，只考慮產(chǎn)品、方案、價格等硬性指標(biāo)，
惡劣的天氣也是銷售的良機(jī)
在廣告媒體銷售中，如何高效的掌握客戶情況，特別是當(dāng)你激發(fā)出客戶的購買欲望，對你的廣告媒體產(chǎn)品和你個人產(chǎn)生興趣時，更應(yīng)好好把握住客戶，否則會前功盡棄，以下彭小東老師根據(jù)自己多年的廣告媒體銷售經(jīng)驗和經(jīng)歷和大家分享一些把握客戶原則的方法
價格談判如何造勢
若想在價格談判中獲得雙贏，讓自己得到想要的利益，同時也讓對方覺得他贏了，就要制造一種空間。只有當(dāng)對方面對一個難題，并且通過努力，使結(jié)果傾向于自己時，他才會覺得自己贏了。
當(dāng)心！大客戶正在侵蝕你的利潤
“我們的戰(zhàn)略重點是擴(kuò)大銷售額、占領(lǐng)市場，客戶風(fēng)險管理當(dāng)然重要，但對方作為大公司，資金雄厚，回款風(fēng)險很小，我們選擇銷售，而不是風(fēng)險管理?！?“公司對我的績效考核不僅考慮銷售額，還要考慮回款銷售額，這本來就是矛盾的，我真的覺得壓力很大?！?/p>
程廣見：“六對一”模式打通銷售壁壘
程廣見說，做培訓(xùn)師需要天分，這種天分包含三個內(nèi)容：說的沖動、度的把握、煽動性。要成為一名優(yōu)秀的培訓(xùn)師，首先要有強(qiáng)烈的表達(dá)欲望，有強(qiáng)烈的責(zé)任感，愿意把自己的知識和經(jīng)驗有效地傳達(dá)給學(xué)員，這就是說的沖動
客戶進(jìn)店， 一言不發(fā)怎么辦？
“客戶進(jìn)店，一言不發(fā)我該怎么辦？”在銷售培訓(xùn)的課堂上，經(jīng)常有學(xué)員問我這個問題，因此，這個問題也成為門店銷售培訓(xùn)課程中重點討論的一個話題。實踐出真知，在經(jīng)過多次的討論和總結(jié)以后，我們將一些優(yōu)秀門店銷售人員的做法拿出來和大家分享，以起到拋磚引玉的作用。
管理導(dǎo)購：你還有什么招
責(zé)任感確立后，還要對終端職責(zé)崗位內(nèi)容進(jìn)行細(xì)分，讓導(dǎo)購人員明確自己的工作重點核心內(nèi)容和要點，例如：明確銷量考核、新品激勵、陳列標(biāo)準(zhǔn)、理貨要求、信息反饋、話術(shù)考核等考核項目的標(biāo)準(zhǔn)和要求。公司應(yīng)將以上諸項與薪資考核掛鉤。收入的高低與日常的管理緊密相連，會增強(qiáng)
如何讓高端客戶買單
& 8203;在市場一線，如何提高中高端產(chǎn)品的銷售份額，一直是許多經(jīng)銷商思考的問題。中高端產(chǎn)品的銷售不同于大眾產(chǎn)品，購買中高端產(chǎn)品的顧客有著特定的消費習(xí)性。事實上，只要你抓住顧客心理，能以解決顧客的問題為切入點，讓顧客感受到產(chǎn)品所帶給他的利益，中高端產(chǎn)品的銷售
價格優(yōu)惠不能隨便給
聰明的汽車銷售顧問應(yīng)該在答應(yīng)客戶的要求之前，對他后面的可能行為做一些約束。如果不做約束，你就有可能在答應(yīng)了客戶的要求后，他非但不會履行自己提出的試探性承諾，反倒因為你的過于爽快，讓他覺得自己上當(dāng)了，于是就后悔，接著就會找出種種理由來推翻之前的所有承諾
企業(yè)上市到底好不好？
如今，一大批的企業(yè)拼著命的要上市，而另一邊卻有聲音說“上市并不好”。在公開的場合里，俞敏洪和嚴(yán)介和等這樣知名人物都勸說不要上市。為什么不要上市呢？
