別讓十個(gè)銷售“常識(shí)”誤導(dǎo)了你
什么是有效的銷售行為？關(guān)于這方面富有說服力的資料十分匱乏。數(shù)代銷售人員已經(jīng)被灌輸?shù)挠嘘P(guān)銷售的“常識(shí)”，大部分都具有誤導(dǎo)性，要不就是成效甚微。企業(yè)迫切需要找到以下問題的答案：在今天的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，我們
接觸客戶前必做的功課？
俗話說得好，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。銷售人員在與客戶第一次解接觸前必須做好準(zhǔn)備功課，“知己”是要充分了解產(chǎn)品信息，“知彼”是要了解客戶的背景，只有兩方面相結(jié)合，才能在與客戶溝通的戰(zhàn)場(chǎng)上百戰(zhàn)百勝。 【
電話營(yíng)銷人員使用QQ與MSN要注意的兩點(diǎn)
現(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，像qq、msn這樣的即時(shí)通信工具已經(jīng)成為一種大眾交流的主要手段，而且相當(dāng)?shù)谋憷?，加上即時(shí)通信工具雙方大多數(shù)情形僅僅是文字的交流，所以可以談一些在電話中間不方便表達(dá)的事情也有優(yōu)勢(shì)，不過由于qq、msn聊天比較耗費(fèi)時(shí)間，效率不是很高
用心態(tài)打造電話營(yíng)銷
電話，將面對(duì)的也許是無(wú)數(shù)次的拒絕和失敗，只有一次次的嘗試和溝通，才是最終得已成功的重要保障。在電話人員中曾流行著這樣一句話：拿起電話，就拿起了希望，放下電話，就放下了明天。也許，這就是對(duì)堅(jiān)持的最好說明。
銷售人員稀缺的東西
因?yàn)殇N售人員在其人生道路上如果不注意結(jié)識(shí)新交，就會(huì)很快感到孤單，訂單也會(huì)逐漸枯竭。銷售人員應(yīng)當(dāng)不斷地充實(shí)自己對(duì)客戶的友誼。以互相尊重為基礎(chǔ)的崇高美好的友誼，對(duì)同事的收入決不惡意嫉妒，對(duì)自己培養(yǎng)一種對(duì)同事做到團(tuán)結(jié)互勉共進(jìn)，對(duì)于客戶的利益要有高于一切的意識(shí)。
營(yíng)銷人員成交的秘訣
張一老師給大家分享幾個(gè)步驟。首先是要逼單，逼單是整個(gè)業(yè)務(wù)過程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個(gè)業(yè)務(wù)就會(huì)失敗，其實(shí)整個(gè)業(yè)務(wù)過程就是一個(gè)“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營(yíng)，也要曉之以理，動(dòng)之以情。
銷售者不能錯(cuò)過的勵(lì)志名言
少年成名是捷徑，大器晚成幾人行?要自我提升一定要搶時(shí)間完成，你不但要搶前位的比較優(yōu)勢(shì)，還要搶年齡的前位優(yōu)勢(shì)，政治上如此，商業(yè)上如此，銷售業(yè)務(wù)過程中也如此，看著那些年輕的后來(lái)居上者，指點(diǎn)江山，你想過沒有，成名要搶早這一箴言的重要性。
導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧
企業(yè)的營(yíng)銷方式有多種，也因?yàn)樾枰喾N類型的銷售人員，導(dǎo)購(gòu)員就是其中一種。好的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)成為企業(yè)在商場(chǎng)的外交大使；培養(yǎng)的不好，僅僅是個(gè)勤務(wù)員，甚至還不如。好的導(dǎo)購(gòu)員必須完成一項(xiàng)主要的工作：做好一切利于
銷售人員怎么挑選你的客戶
銷售人員怎樣挑選你的客戶？我相信有很多的銷售人員曾被這個(gè)問題困擾著。很多客戶的詢盤其中有很多是假詢盤，不僅浪費(fèi)你時(shí)間而且可能造成利益損失。分辨下面5類詢盤相信會(huì)對(duì)你有不少幫助的。 首先第一類，直白
銷售不提倡陌生拜訪
一部分企業(yè)應(yīng)用陌生拜訪的方法其實(shí)就是掃樓，這種方法的確能讓快消品企業(yè)或必需品企業(yè)得到一些訂單，因?yàn)檫@種方法使得企業(yè)找到目標(biāo)客戶更加直接有效。不過，這些類型的產(chǎn)品，利潤(rùn)往往較薄，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)利益的最大化，需要雇傭更多的銷售人員來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推銷，從成本上來(lái)說
