案例：如何讓顧客感覺不“貴”
其實人們普遍認(rèn)為“貴”就是多花錢。什么是多花錢？多花錢就是十元的產(chǎn)品我們花了十五元來買。在這里我們又遇到了一個問題，就是如何判定一個產(chǎn)品到底值多少錢？值多少錢是由誰來決定的呢，顧客還是商家？
六個電話營銷小技巧
找到你所要找的人之后（有時你知道是他負(fù)責(zé)這件事，但不一定知道他叫什么名字），對方一拿起電話，你就應(yīng)禮貌問好，之后清晰說出自己的全名，然后是自己所在企業(yè)名稱，再是告訴對方，你是來做什么的，你能為他提供怎樣的服務(wù)；同樣，一旦對方說出其姓名，你可以在談話
如何改善銷售信息
好的銷售信息和糟糕的銷售信息之間的區(qū)別在哪里？讓人吃驚的是，區(qū)別并不在于功能呈現(xiàn)、特征或者好處。糟糕的銷售信息通常會包含上述所有的信息。讓銷售信息變得有力的關(guān)鍵在于使用那些能夠清晰溝通的詞語，不要毫無
銷售代表比CEO更重要
杰克·韋爾奇為其整個公司所有員工的個人成功提供了一條途徑。通用電氣在其領(lǐng)導(dǎo)下的成功有據(jù)可查，不可否認(rèn)。參加職工養(yǎng)老和股票計劃的員工有紅利的獎勵。這一切歸功于他，而不是經(jīng)濟(jì)或政府。他的貢獻(xiàn)在于，他為成千上萬的人賺了數(shù)百萬美元。你似乎只看到了他的薪酬
十大心態(tài)創(chuàng)造銷售奇跡
哪些心態(tài)是最需要注重和修煉的呢？就銷售來說，筆者經(jīng)過不斷實踐和驗證發(fā)現(xiàn)，自信、積極、堅持、包容、舍得、空杯、謙遜、感恩、善緣、反省等十大心態(tài)尤為重要。其中，存在交叉重疊又相互影響之狀況，關(guān)鍵在于領(lǐng)會吸納核心要領(lǐng)。
超級導(dǎo)購的十大價格談判策略
在終端銷售中，談判十分重要。很多導(dǎo)購因為談判技能缺乏，不是沒有什么利潤就是無法成交。偶然間，筆者發(fā)現(xiàn)國美一個導(dǎo)購寫的案例，仔細(xì)品讀，發(fā)現(xiàn)蘊藏著很多的談判技巧。于是，整理之，剖析之，分享之。
十分鐘內(nèi)寫出優(yōu)秀的銷售信息
下面是一種簡單而可靠的方法，去寫出一條會實際幫助你去銷售的銷售信息。如果你了解你的客戶的話，整個過程應(yīng)該不到十分鐘。以下是這六個步驟： 第一步：設(shè)身處地地為客戶考慮。從一位典型客戶的角度考慮你的
如何穩(wěn)住銷售人才
我們在近年開展的銷售員工主動離職原因的調(diào)研結(jié)果表明，銷售員工在十項可能的主動離職因素中，薪酬相關(guān)因素排在第一位，與工作壓力相關(guān)的因素排在第二位，個體發(fā)展（創(chuàng)業(yè)及組織內(nèi)發(fā)展機(jī)會）因素排第三位。對于前三大類的主動離職要素，在日常銷售團(tuán)隊的人員管理中也是最為關(guān)
推銷中12種創(chuàng)造性的開場白
營銷員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場白就是營銷員成功的一半。推銷高手常常用以下多種創(chuàng)造性的開場白。 1、金錢
如何提升銷售人員綜合素質(zhì)
結(jié)果發(fā)現(xiàn)銷售人員可以分成八種類型，其中專家型、成交型、顧問型的銷售人員對銷售起著持續(xù)促進(jìn)作用，這些類型的銷售人員僅占37%；而剩下的故事型、專注型、讀稿型、進(jìn)攻型、社交型占到了銷售人員的63%，他們的行為甚至還可能降低企業(yè)的銷售業(yè)績。
