做有含金量的銷售
在與客戶面對面的溝通中，如何才能贏得客戶好感？“廢話是人際關(guān)系的第一步”。銷售人員和客戶談點閑話，以此了解客戶的興趣，找到一個贏得客戶好感的突破口。本文主人公在和客戶聊天時，發(fā)現(xiàn)客戶對客車技術(shù)有興趣，然后就順著客戶的興趣談下去。成功的銷售
裁減“壞客戶”關(guān)注“好客戶”
關(guān)于如何提高銷售，我認為可以從提高自己銷售組織的效率、創(chuàng)新自己的產(chǎn)品和客戶選擇這三個角度進行著手。在這個案例中，我想從客戶選擇的角度來討論“如何使銷售業(yè)績提高50%？”這樣一個重要的話題。
成功銷售的16條建議
1、目標明確化，指標數(shù)量化，隨時跟隨計劃?！ ?、越成功，我們的機會越多。把我們的成功寫在臉上，把我們的榮譽寫在名片上。把我們的成功印成小冊子。
如何識破顧客的隱性購買動機
總有各種復(fù)雜的動機促使我們做出最后的決定。但是，如果真敢對周圍的人誠實地道破這一切的真相，在大庭廣眾之下我們恐怕就尷尬了。——房龍 █文/崔建中，浪潮集團產(chǎn)品市場部總經(jīng)理
高端客戶簽單秘訣
要找到高端客戶，首先應(yīng)對高端客戶進行定義。根據(jù)目前多種統(tǒng)計資料分析，中國的高端客戶應(yīng)有如下特征：20萬元以上的年收入，有較為高檔的房屋，有價值15萬元以上的車，而且每年會至少有一次出國休假。
再次拜訪客戶的10個借口
1、以送名片為由再次拜訪；2、故意不留資料；3、提供對客戶有幫助的信息；4、將資料留給客戶再取回；5、借口剛好路過；6、向客戶請教問題；7、陪上司拜訪客戶；8、逢年過節(jié)送禮；9、舉行講座，親自邀請;10、不用借口
銷售培訓(xùn)為何會失敗
我經(jīng)常聽到銷售專業(yè)人士抱怨糟糕的銷售培訓(xùn)。在許多情況下，這種課程只是浪費時間，教授和整個團隊所面臨的挑戰(zhàn)毫不相關(guān)的技巧。
故事中的銷售技巧
用對方聽得懂的語言進行溝通，是銷售成功的保障。
11個非常實用的終端實用銷售技巧
我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。
如何找回你流失的客戶
專業(yè)銷售人員都明白，相比贏得新客戶，針對現(xiàn)有客戶推廣業(yè)務(wù)才屬于更容易的工作。并且，現(xiàn)有研究結(jié)果也證實了這一點。在出色的專著《如何贏回客戶》中，共同作者吉爾•格里芬和邁克爾•洛溫斯坦就得出了開拓
