銷售實戰(zhàn)：專賣店經(jīng)營技巧
專賣店的銷售通常是根據(jù)店內(nèi)管理機構(gòu)意志來決定店的發(fā)展,要開好一個店,現(xiàn)在的經(jīng)營主要是依托商品價值,而非實際經(jīng)營得來,開發(fā)做好專賣店是需要對經(jīng)營的最大效益策劃與分析,規(guī)避風險的存在,提早做好專賣店的推動,尤其是現(xiàn)在仍然在想開店的,必須具有專賣店經(jīng)營的創(chuàng)造力
銷售團隊里要獵人還是農(nóng)夫？
在今天的銷售團隊中，獵人和農(nóng)夫無法集于一身嗎？這個問題在我剛剛從一位Sales Machine讀者那里收到以下的電子郵件中重新浮出水面：
銷售員與客戶成交的技巧
銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”，經(jīng)?！百u關(guān)子”，銷售員唯有解開顧客“心中結(jié)”，才能實現(xiàn)成交。
靈活應(yīng)變的銷售
與分析型人士交往，你要以穩(wěn)健的、人物導向的方式對待他們，你要有充分的準備，在細節(jié)上把關(guān)、準確無誤，但是要保持低調(diào)。與干勁型人士交往，你要“比賽第一，友誼第二”。與親切型人士交往，你要保持開放、誠實的心態(tài)，給予確認和保證，因為他們是不愿冒風險的人。
如何在現(xiàn)有客戶中提升銷量？
想要獲得新客戶費時費錢，相反，你應(yīng)該挖掘一下現(xiàn)有客戶的額外業(yè)務(wù)。這些人你很熟悉，這些人的公司你也很熟悉。要花時間和精力去理解他們的需求，你不僅會從他們那里獲得直接的回報，而且他們也可能成為可靠的推介來源。以下有五個辦法來從現(xiàn)有客戶處增加收入
銷售主管如何與老板合作？
銷售主管是一個承上啟下、上傳下達的角色，既是一線的銷售管理、執(zhí)行人員，同時要及時將公司相關(guān)銷售政策傳達到公司其他銷售人員。 銷售主管的直接上級：老板、銷售總監(jiān)，直接下級：部門銷售人員。 所以銷售主管與公司主管的角色很相似，既是公司老板的左膀右臂，又是下屬
企業(yè)如何用好陌生電話拜訪？
這個星期早些時候，我和可愛并且極具天分的Wendy Weiss進行了一場十分不錯的談話。Wendy在銷售培訓業(yè)內(nèi)被稱為“陌生電話拜訪王后。”她對陌生電話拜訪有很好的見解。下面就將談?wù)勊@一些年來積累下來對陌生電話拜
銷售總監(jiān)如行兵打仗？
銷售總監(jiān)和終端業(yè)務(wù)經(jīng)理不同，終端業(yè)務(wù)經(jīng)理關(guān)注的是下個月甚至下一天的市場，但銷售總監(jiān)卻要始終把眼睛盯準三個月甚至半年后的市場，而不是下個月。眼光放的太長，銷售計劃的目標不清晰，行動缺乏緊湊性，會導致銷售組織系統(tǒng)渙散；眼光放到太短，銷售總監(jiān)會變身為“救火隊長
打造萬能的銷售模式
有的經(jīng)營者認為，“做銷售要看營業(yè)人員的能力，因此，只要雇優(yōu)秀的人才就可以了”，但這種經(jīng)營者面臨著一大風險——一旦業(yè)績好的銷售員辭職，公司便難以為繼。
歐美與日資企業(yè)銷售管理對比
中國正處于由“世界工廠”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋M大國”的過渡中。在中國開展事業(yè)的企業(yè)，也被迫面臨銷售和市場活動的變更。然而現(xiàn)狀是，很多企業(yè)還止步于短期目標而傾向于依賴銷售人員的個人工作能力，難以建立起一套適應(yīng)中長期組織發(fā)展的銷售體制。
