好銷售和差銷售的12個(gè)差異
同樣的學(xué)歷，同樣的從業(yè)年數(shù)，同樣的部門，同樣的產(chǎn)品……為什么每個(gè)銷售員的成績有那么大的差異？為什么有的銷售員成功了？有的銷售員依然苦苦掙扎？業(yè)績好的銷售和業(yè)績差的銷售的差別就在平常的一點(diǎn)一滴中逐漸
給你的銷售戰(zhàn)略一個(gè)創(chuàng)意的啟發(fā)
很多年前，我做的是電子商務(wù)解決方案的銷售。不幸的是，那時(shí)正好趕上Dot.Com泡沫破裂的時(shí)候。 許多電子商務(wù)解決方案提供商不是倒閉就是以“清倉甩賣”的價(jià)格來獲取一些銷售。即使是對于價(jià)格最低的解決方案，銷售時(shí)
如何做好時(shí)間管理？
“時(shí)間就是金錢”。對于每個(gè)營銷人來說，最寶貴的就是“時(shí)間”。那么，我們該如何做好時(shí)間管理呢？筆者有以下見解?！ ? 第一：堅(jiān)決反對加班制
你的企業(yè)是否明確銷售目的
我經(jīng)常問一些企業(yè)的銷售人員，問他們企業(yè)到底在銷售什么？他們都很堅(jiān)定地回答，當(dāng)然是在銷售產(chǎn)品和服務(wù)！如果真的是銷售產(chǎn)品或者是服務(wù)，那只是停留在銷售的第一層面。其實(shí)，銷售別看這么簡單，說它復(fù)雜也還真的有
提高你10倍的銷售業(yè)績技巧
一、王牌業(yè)務(wù)員要具備哪些素質(zhì)？
管好銷售比抓住客戶還重要
也許正是李總的親力親為，A企業(yè)的現(xiàn)金流狀況一直很好。但從2008年開始，受美國經(jīng)濟(jì)低迷的影響，A企業(yè)海外訂單比2007年減少近60%，收入大幅度下降，李總明顯感覺到經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化帶來的壓力。
做業(yè)務(wù)，不妨簡單一點(diǎn)
在一個(gè)銷售公司里面，業(yè)務(wù)員的業(yè)績就是每個(gè)人的臉面。小G進(jìn)來公司是筆者親自招聘進(jìn)來的，當(dāng)時(shí)聽到他不俗的談吐和精神利落的外貌，筆者選擇了他。后來給他分了一片市場，談及對市場的操作，他也是頭頭是道。
成功銷售的十大步驟
成功銷售的十大步驟之一 事先的準(zhǔn)備：
一個(gè)至關(guān)重要的銷售原則
“穩(wěn)勝求實(shí)，少用奇謀”是曾國藩多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。曾國藩組建湘軍初期，屢敗屢戰(zhàn)。江西九江一役，曾國藩引以為驕傲的水軍幾乎全軍覆沒。九江戰(zhàn)敗后，曾國藩總結(jié)以往失敗的深刻教訓(xùn)，提出了“穩(wěn)勝求實(shí)，少用奇謀
科學(xué)拜訪有效回訪客戶是業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵
人脈社會(huì)比較注重個(gè)人感情私人交情，業(yè)務(wù)就是與人打交道，必須牢牢抓住與人交往的核心，性格相似做人相同做事風(fēng)格一致，人性善品行好德行高才可以獲得他人的信任。
