想找一個(gè)競爭對手不多的地方做銷售？那就從企業(yè)最高層開始吧！
想找一個(gè)競爭對手不多的地方做銷售？那就從企業(yè)最高層開始吧！ 山東某食品添加劑B企業(yè)是可口可樂、雀巢、伊利、蒙牛等跨國公司和國內(nèi)著名品牌的重要供應(yīng)商和合作伙伴，年銷售額十幾...
分銷聯(lián)合 渠成水到（二）
第二部分 構(gòu)建分銷聯(lián)合體 第一步：選擇開展分銷聯(lián)合的區(qū)域 開展分銷聯(lián)合的區(qū)域首先應(yīng)是企業(yè)的重點(diǎn)區(qū)域，其次可從以下四個(gè)方面考慮： 1、網(wǎng)點(diǎn)密度即城區(qū)每平方公里網(wǎng)點(diǎn)數(shù)...
必須把營銷從故事會(huì)里撈出來
目前中國企業(yè)尤其是家電企業(yè)有一種誤解，認(rèn)為品牌的附加值來自大范圍的炒作，尤其是價(jià)格上的炒作，這也是到目前為止中國企業(yè)最常用也是最有效的營銷手法。用犀利的超低價(jià)格加上圍繞價(jià)格...
淺談促銷品管理
目前世界上很多企業(yè)遭遇一個(gè)大難題——即促銷品依賴癥：沒有促銷品企業(yè)的產(chǎn)品就銷不動(dòng)，在農(nóng)村市場甚至部分消費(fèi)者認(rèn)為同類企業(yè)的產(chǎn)品是相差不多的，誰的促銷力度大，就買誰的產(chǎn)品，目前...
銷售人員的心理疲憊及其人事管理
銷售這一職業(yè)是伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)而出現(xiàn)的，伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展的。因而社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，必然促使銷售職業(yè)概念的內(nèi)涵和外延也要得到不斷的擴(kuò)展，作為銷售職業(yè)的載體，為...
董事長的苦惱——如何轉(zhuǎn)變粗獷式的銷售增長模式？
鵬程國際信息服務(wù)有限公司的張董事長最近異?？鄲?，在前不久的年終總結(jié)中，人力資源部提供了年度人力資源工作報(bào)告，使得高速增長的銷售業(yè)績帶來的喜悅消失地?zé)o影無蹤。 在上一個(gè)年度...
分銷聯(lián)合 渠成水到（一）
分銷一般是指產(chǎn)品從企業(yè)到消費(fèi)者的途徑，從快消品行業(yè)來講可以分為這樣兩種，一是廠家直接做終端，如直營大賣場、搞加盟連鎖、開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù)等等，這樣的分銷掌控可能會(huì)強(qiáng)一點(diǎn)，但直營肯...
營銷：回歸產(chǎn)品
目前中國企業(yè)尤其是家電企業(yè)有一種誤解，認(rèn)為品牌的附加值來自大范圍的炒作，尤其是價(jià)格上的炒作，這也是到目前為止中國企業(yè)最常用也是最有效的營銷手法。用犀利的超低價(jià)格加上圍繞價(jià)格...
價(jià)格戰(zhàn)：鷸蚌相爭，“漁翁”能否得利？
價(jià)格戰(zhàn)，歷來是國內(nèi)企業(yè)在參與市場競爭的時(shí)候慣用的殺手锏，在市場競爭越來越激烈的酒類終端市場，各個(gè)酒類企業(yè)與經(jīng)銷商更是不會(huì)拋棄這一傳統(tǒng)的參與市場競爭的手段，而是將其運(yùn)用于市場...
終端銷售風(fēng)險(xiǎn)怎么防？
隨著營銷渠道扁平化發(fā)展，終端營銷也引起眾多企業(yè)的廣泛關(guān)注，但終端營銷的風(fēng)險(xiǎn)存在卻讓很多企業(yè)苦不堪言，這一問題嚴(yán)重制約和阻礙著企業(yè)終端營銷的開展。終端營銷風(fēng)險(xiǎn)問題能否解決，如...
