從營銷本質(zhì)重構(gòu)海外營銷
如果不能使產(chǎn)品達(dá)成銷售，那么市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、推廣等環(huán)節(jié)都將毫無意義。 有“世界第一CEO”之稱的杰克·韋爾奇在中國訪問期間，TCL集團(tuán)董事長李東生曾經(jīng)問道：“我們?nèi)绾文馨?..
政策通知單，讓遺留問題走開
市場上的遺留問題，始終是困擾許多企業(yè)的一塊心病。盡管有些遺留問題不至于使企業(yè)傷筋動骨，但是日積月累，也會給企業(yè)造成每年幾十萬元、上百萬元的直接損失，而且，因遺留問題造成廠商...
藥交會，功夫在會外
熱熱鬧鬧的大連藥交會落下了帷幕，作為醫(yī)藥行業(yè)的2007年的第一場盛會，自然吸引了眾多的公司參與，更是吸引了眾多的代理商參與。但熱鬧之后，風(fēng)景之后，作為參展企業(yè)都會在心中盤算，今...
營銷研究：淺論企業(yè)營銷DNA與模仿營銷中應(yīng)當(dāng)注意的問題
一、大約在前一陣子，一個長期關(guān)注營銷并對筆者營銷研究文章每期必讀的一個營銷經(jīng)理E女士，在讀了筆者的《藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略在中國》（沈宗南，張京宏 著，上海世新進(jìn)修學(xué)院教學(xué)試驗研究所，...
分銷商防止被砍掉要掌握主動權(quán)
商業(yè)上沒有朋友，只有利益。作為廠家的區(qū)域總經(jīng)銷商，出于利益上的考慮，把下屬的分銷商砍掉，這種事情在國內(nèi)市場是時有發(fā)生，作為分銷商，雖然覺得憤怒，但又能怎么樣呢？其實，商業(yè)合...
中國代理商如何做好國外葡萄酒
隨著中國葡萄酒市場的蓬勃發(fā)展，越來越多的企業(yè)希望代理國外葡萄酒。對于正在做葡萄酒代理商來說，一方面希望獲得產(chǎn)品組合上的邊際效益，另一方面也希望化解雞蛋放在同一個藍(lán)子里風(fēng)...
加盟商如何選擇品牌？
對于廣大服裝加盟商來說，挑選品牌就和挑選伴侶一樣十分重要，但市場上擺在加盟商面前的服裝品牌多不勝數(shù)，廠家的招商廣告也是極盡夸張誘惑之能事，亂花迷人眼，加盟商該如何煉就火眼金...
醫(yī)藥營銷管理的十大意識
第一、利潤為先意識 利潤是企業(yè)生存的根本，是企業(yè)管理追求的終極目標(biāo)。隨著藥品的降價，藥品的利潤空間進(jìn)一步壓縮，“只要有產(chǎn)品銷售上量就會有利潤”的觀念已經(jīng)過時了。今天醫(yī)藥企...
加強(qiáng)統(tǒng)籌規(guī)劃，實行目標(biāo)管理，提高推廣工作效率
雖然中國的醫(yī)藥市場營銷已經(jīng)有10多年了，推廣工作和OTC團(tuán)隊的管理也經(jīng)過了市場的洗禮，不同企業(yè)對推廣工作和OTC團(tuán)隊的管理也進(jìn)行了諸多實踐和創(chuàng)新。但總體來看，除了外資和合資企業(yè)的管...
靠壓指標(biāo)能提高銷量嗎？
最近經(jīng)常聽到一些經(jīng)銷商說，做大品牌的經(jīng)銷商真難??！近年來被不斷大幅度增長的銷售任務(wù)壓得喘不氣來，有些經(jīng)銷商因為頂不住壓力，被迫放棄。他們表示，銷售任務(wù)的年遞增率是不符合市場...
