終端變革下的白酒營銷
稍加留意的行業(yè)人士都會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，曾經(jīng)熱炒的酒店終端平臺在2006年已經(jīng)逐漸淡出行業(yè)的視線，那些動輒幾萬、幾十萬購買酒店終端做為白酒品牌啟動市場平臺的廠家已經(jīng)越來越少，...
銷售管理的新思維系列之－－一位生產(chǎn)總監(jiān)眼中的銷售管理
下課的營銷總監(jiān) 做咨詢顧問有一個優(yōu)勢，就是你有機會近距離地接觸到那些平常在行業(yè)雜志、電視媒體上才能見到的人。你可以平等地、近距離地觀察他。當(dāng)然，如果他相信你，他會告訴你做...
《毛澤東選集》中的銷售管理思想
銷售公司的主題是永遠是銷售。這個月，我們除了要完成預(yù)定的目標(biāo)之外還想挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。因此我們做了以下工作：分隊、取隊名隊呼、結(jié)對子、相互挑戰(zhàn)及獎懲辦法等。我們常說：市場如...
農(nóng)村春節(jié)禮品市場的變化趨勢及對策解析
中國的農(nóng)村人口基數(shù)大，隨著農(nóng)民收入的增加和生活水平的提高，農(nóng)村市場已經(jīng)成為一個在多個領(lǐng)域潛力都非常巨大的市場，特別是春節(jié)禮品市場——中國禮尚往來的傳統(tǒng)造就的特殊市場，更是閃...
轉(zhuǎn)變營銷觀念，革新管理模式
在國內(nèi)多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)的營銷觀念中，總是習(xí)慣于鐘愛銷售任務(wù)獎勵的模式。這種模式包括兩個方面，一是與經(jīng)銷商定年度銷售獎勵協(xié)議，即年初與經(jīng)銷商簽?zāi)甓冉?jīng)銷任務(wù)及獎勵協(xié)議，年終按實際完...
天法道：企業(yè)生命周期管理中的營銷戰(zhàn)略評估
老子曰：“人法地，地法天，天法道，道法自然?！睂Ξ?dāng)今的企業(yè)而言仍有積極的意義。自古就有觀天象而知世事的玄學(xué)，然而也不乏其實是對天的運行自然規(guī)律的判斷和把握。眾多中國企業(yè)在商...
王同營銷管理工作室
王同先生畢業(yè)于中國人民大學(xué)MBA，快消品行業(yè)營銷管理高級顧問及培訓(xùn)師，現(xiàn)任上海某營銷咨詢公司項目經(jīng)理。其咨詢及培訓(xùn)過的客戶有福建雅客食品、上海屈臣士、上海天天快遞、上海達豐電腦...
一個經(jīng)銷商寫給廠家的一封信
在快速消費品競爭日益激烈的今天，經(jīng)銷商如何處理與廠家的關(guān)系？如何將雞蛋放在兩個以上的籃子里，看一個運作單一品牌的經(jīng)銷商是如何看待與廠家的合作······· 李總： 您...
我拿市場說事：由田徑跨欄想到的
小子身體偏瘦，平常也不大愛運動。因此，相關(guān)的體育賽事我一般關(guān)注得很少，只偶爾瞅一下足球，可是中國足球一向不濟，自是觀者之心也時常慢怠。但是，對于體育競賽中所倡導(dǎo)的體育精神我...
代理自營化－－你的地盤兒，我做主！
某品牌是一個從批發(fā)轉(zhuǎn)型過來不久的新服裝品牌，其現(xiàn)任老板是企業(yè)年青的第二代掌門人L。L膽大、有闖勁兒，他接手后不久就開始著手企業(yè)轉(zhuǎn)型，為了迅速建立終端網(wǎng)絡(luò)和減少轉(zhuǎn)型帶來的資金風(fēng)...
