展覽會選題之要
會展行業(yè)在近十年的發(fā)展可以用飛速來形容,各個行業(yè)也看到了展會對行業(yè)發(fā)展的影響,于是紛紛組織行業(yè)展會,不但促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展,也使整個會展行業(yè)得到了長足的發(fā)展,可以這么說,未來五年是...
區(qū)域汽車展覽會的發(fā)展之道
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，汽車已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的交通工具，國際各大汽車廠家紛紛與國內(nèi)汽車廠家聯(lián)姻，合力發(fā)展中國汽車產(chǎn)業(yè)，力爭在中國這塊汽車消費(fèi)潛力極大的市場上分一杯羹。 ...
九步打造完美包裝設(shè)計
對于中小企業(yè)而言，沒有大的預(yù)算作廣告或者公關(guān)，但是做品牌的動機(jī)和需求是一樣的。在這種情況下，從一點(diǎn)一滴開始著手品牌建設(shè)無疑是明智之舉。而包裝設(shè)計無疑是品牌建設(shè)中至關(guān)重要的一...
介質(zhì)的改變
大部分情況下，我們討論一個產(chǎn)品如何成功都會說是品牌的原因，因?yàn)槠放频挠绊懥Υ螅蜁M(fèi)者重復(fù)消費(fèi)。那么，今天我要提出另一個反向的原因，就是說，一個產(chǎn)品的成功，品牌只是起...
寫給KA賣場采購的一封信
各位就職于不同KA賣場的不同級別和職位的采購: 你們好，首先對你們每日辛苦的工作表示感謝，你們每天面臨的壓力一點(diǎn)也不比銷售人員小，你們被老板罵的次數(shù)也很頻繁，但是不論怎...
給促銷費(fèi)用核銷難開一劑良方
癥狀： 一、經(jīng)銷商 廠家市場費(fèi)用核銷慢，差額大或不給核銷，這種現(xiàn)象日積月累,會嚴(yán)重挫傷其市場費(fèi)用再度墊付的積極性和合作信心，對廠家產(chǎn)生諸多抱怨，甚至與廠家中止合作，...
扎緊籬笆——堵住沖竄貨
一提起被區(qū)域外醫(yī)藥公司或其它辦事處沖竄貨，是很多藥廠辦事處經(jīng)理所頭痛的事、也是很多藥廠投入巨大資源都難以根治的市場頑癥。X藥廠辦事處安經(jīng)理就有此深刻的感受和體會。安經(jīng)理所負(fù)責(zé)...
制定銷售政策的十大原則
曾經(jīng)接觸到一個醫(yī)藥企業(yè)的大區(qū)經(jīng)理，在溝通之中，該經(jīng)理很是無奈，問及無奈的原因，對公司的銷售政策不滿意，公司的政策經(jīng)常發(fā)生變化，讓市場人員在經(jīng)常變動之中無所適從。 那么對于...
從補(bǔ)血到造血－－市場競爭消耗的警示
前幾年河南啤酒市場上，有一個十分經(jīng)典的案例。河南一家最大的啤酒生產(chǎn)企業(yè)，與本土的其他企業(yè)打了一場消耗戰(zhàn)。 那家企業(yè)的競爭策略是把產(chǎn)品銷售價格一沉到底。由于當(dāng)時河南的消費(fèi)水...
蒙派營銷：游走于殺雞取卵與無良德性之間
蒙派營銷火了——先是火了一大批產(chǎn)品，然后火了自己，最后，“火”了消費(fèi)者、老百姓。 瞞天以過海，或是太子被換成了貍貓，這種營銷手法在中國市場營銷發(fā)展過程中已是屢見不鮮。從1...
