銷售，追求渠道與終端的最大滿意度
銷售，就其客體（內(nèi)容）而言，莫過(guò)于銷售兩種類型，一是產(chǎn)品，二是服務(wù)（嚴(yán)格意義上說(shuō)，服務(wù)也是產(chǎn)品）；就銷售通路來(lái)講，則存在著渠道銷售（一次銷售）和終端銷售（二次銷售）的問(wèn)題。...
費(fèi)用包干見(jiàn)實(shí)效只需五招
之前，某藥業(yè)公司的財(cái)務(wù)制度過(guò)于嚴(yán)密，會(huì)計(jì)人員又拘泥于“執(zhí)法必嚴(yán)”。結(jié)果給市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員帶來(lái)諸多麻煩。按業(yè)務(wù)人員的話說(shuō)，不怕市場(chǎng)有多大困難，也不怕公司給更多銷售任務(wù)，就怕月底報(bào)...
雙刃劍 兩面看——清醒認(rèn)識(shí)快速消費(fèi)品的渠道壓倉(cāng)
所謂壓倉(cāng)就是在銷售旺季到來(lái)以前，廠家為了在銷售旺季搶占更大的市場(chǎng)份額，加大渠道商的壓力，將大量的庫(kù)存產(chǎn)品壓入經(jīng)銷商的庫(kù)房的行為。在快速消費(fèi)品行業(yè)通常稱之為“旺季前渠道壓倉(cāng)”...
產(chǎn)品換季，如何更好地處理積壓庫(kù)存？
案例：“張經(jīng)理，春節(jié)前，你拼命地催我打款發(fā)貨，我都基本上按照你要求的做了，現(xiàn)在旺季過(guò)去了，產(chǎn)品庫(kù)存還有一大堆，占?jí)毫宋业拇罅抠Y金，搞得我代理的別的產(chǎn)品都沒(méi)法進(jìn)貨，我該怎么辦...
“七分策略三分管理”—醫(yī)治快速消費(fèi)品三四級(jí)市場(chǎng)的亂價(jià)“毒瘤”
亂價(jià)＝毒瘤？ 中國(guó)人口的眾多，有世界第一市場(chǎng)之稱，且主要集中在三四級(jí)市場(chǎng)上，使得三四級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)需求十分巨大。而快速消費(fèi)品是老百姓日常需要并反復(fù)多次消費(fèi)的商品，因此快速消...
營(yíng)銷執(zhí)行中措施最實(shí)用
我的朋友圈里，有一位很德高望重的朋友，他一手創(chuàng)建了一家業(yè)績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)的公司。他是我煩悶時(shí)吐苦水的第一選擇，他從來(lái)不會(huì)向我這個(gè)所謂的“營(yíng)銷專家”，咨詢有關(guān)營(yíng)銷的問(wèn)題，當(dāng)其他朋友...
全員營(yíng)銷VS全體員工都做營(yíng)銷
全員營(yíng)銷不等同于全體員工都做營(yíng)銷，用最正式或通用的解釋，即指企業(yè)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(4P)和需求、成本、便利、服務(wù)(4C)等營(yíng)銷手段和因素進(jìn)行有機(jī)組合，達(dá)到營(yíng)銷手段的整...
一個(gè)家具企業(yè)老總的困惑
袁立到M辦公家具公司上任總經(jīng)理不久，在他的支持下，營(yíng)銷部門(mén)獲得了更多的營(yíng)銷預(yù)算，銷售額也迅速提升，甚至出現(xiàn)了公司有史以來(lái)供不應(yīng)求的局面。但公司的研發(fā)部門(mén)卻認(rèn)為只有不斷創(chuàng)新的辦...
小區(qū)推廣：敢問(wèn)路在何方？
一、變遷 小區(qū)推廣是目前建材行業(yè)較為常見(jiàn)的推廣方式之一。不過(guò)，由于小區(qū)“陣地戰(zhàn)”的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈以及大勢(shì)所趨，其操作的難度也越業(yè)越大，主要表現(xiàn)在： 1.國(guó)家精裝房政策的實(shí)...
區(qū)域搶占系列——終端阻擊
終端是產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的界面，也是產(chǎn)品完成最后一跳的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。終端運(yùn)作被稱為銷售的“臨門(mén)一腳”而備受重視，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，業(yè)界喊出了“決勝終端”的口號(hào)，把終端競(jìng)爭(zhēng)推向了一個(gè)...
