父親節(jié)的新商機
節(jié)日一向是營銷的一把利器。除圣誕節(jié)和情人節(jié)之外，美國商家對父親節(jié)的重視程度也在不斷提升。除了父親節(jié)鮮明的針對性，隨著時代的變遷，新一代男性對于家庭的重視，在時尚消費品方面支...
迎接營銷模式制勝的時代
1、營銷模式的力量 ?。?）什么是模式？ 對“模式”一詞，大家都不陌生。許多種商業(yè)模式、經(jīng)營模式、盈利模式、速度模式、體驗?zāi)Ｊ降鹊?，都曾風(fēng)行一時，而且，也多被證明是行之有...
“1P＋3p”的營銷模式
1、看透紛繁復(fù)雜的營銷模式 現(xiàn)在流行的林林總總、紛繁復(fù)雜的營銷模式，如深度分銷、服務(wù)營銷、體驗營銷、速度營銷、概念營銷、過程營銷和創(chuàng)新營銷等等。雖然對這些概念和模式的解讀...
解析：客戶賣你的產(chǎn)品能賺錢才是硬道理
客戶賣你的產(chǎn)品能賺錢才是硬道理，這個硬道理聽起來似乎很有理，客戶不賣貨，怎么談廠商合作的事？在實際操作中，尤其對弱勢企業(yè)而言，店大期廠，客戶賣你的產(chǎn)品能賺錢確實很難，如何解...
啤酒業(yè)：跨越終端運作的“魔咒”
酒類營銷中，終端運作在人們的意識里應(yīng)該是白酒企業(yè)的專利，隨著營銷的升級與競爭的加劇，啤酒企業(yè)運作終端市場逐漸風(fēng)生水起，甚囂塵上，雖然每個廠家都熱情高漲、躊躇滿志，但是經(jīng)過一...
家裝建材的營銷轉(zhuǎn)變
近日自家裝修，得以換位消費者角度觀察家裝建材的營銷種種，有幾多體會。 建材按裝修類型分家裝與工裝兩類，而家裝建材與老百姓“住”的生活質(zhì)量最息息相關(guān)。 裝修才知道，目前...
打造快速高效的營銷運營組織架構(gòu)
激烈的市場競爭，迫使企業(yè)之間的競爭手段與營銷策略變得無孔不入，甚至就連人海戰(zhàn)這樣的帶有雙刃劍性質(zhì)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)竟也開始為各大企業(yè)廣泛采用，大家的目的只有一個，那就是爭取最大的市...
終端銷售人員有效監(jiān)督和指導(dǎo)
對于終端銷售員的工作監(jiān)督是比較困難的，因為終端銷售員所面對的終端客戶較多，所以面臨的終端問題也比較多，如回訪、結(jié)帳、送貨、理貨等。這些問題銷售員究竟做了沒做，或做的怎么樣？...
管理情緒壓力，重燃銷售激情
管理情緒，找回失落的激情 張力入行三年，業(yè)績平平。作為一名銷售人員，困擾他的是：為什么在銷售工作中他跟客戶的情緒互動不強？為什么他很難感染自己的客戶？為什么他很難讓客戶盡...
導(dǎo)購員管理中的兩種極端模式
導(dǎo)購員是銷售團隊中的重要成員之一，對于這些人群的管理普遍比較粗放，有些銷售團隊也根本不講什么人情，往往由于銷售任務(wù)壓力、團隊親和力以及報酬分配等因素的影響，導(dǎo)致這些人群成為...
