臺(tái)灣銷(xiāo)售工作12準(zhǔn)則
任何事情都有最佳原則可循，遵循這些原則，可收事半功倍之效，創(chuàng)造更好的效果。銷(xiāo)售工作也不例外。以下列舉現(xiàn)代推銷(xiāo)員的工作準(zhǔn)則，供推銷(xiāo)朋友們參考。 1、建立自信心 信心...
銷(xiāo)售總監(jiān)的年度工作總結(jié)
一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧及分析： （一）業(yè)績(jī)回顧： 1、開(kāi)拓了新合作客戶(hù)近三十個(gè)（具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)）。 2、8~12月份銷(xiāo)售回款超過(guò)了之前3~8月的同期回款業(yè)績(jī)。（具體數(shù)據(jù)見(jiàn)...
銷(xiāo)售激勵(lì)的十六大癥結(jié)
銷(xiāo)售工作的績(jī)效不僅取決于員工的工作能力，同時(shí)取決于員工工作的積極性，而激勵(lì)的核心職能是如何提高員工的積極性。但在企業(yè)實(shí)施運(yùn)用激勵(lì)的過(guò)程中，由于各方面的原因，導(dǎo)致出現(xiàn)種種...
提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)“縱橫”之道
在你點(diǎn)完你想要的雞腿漢堡和飲料之后，餐廳的服務(wù)員一般都會(huì)問(wèn)您：“需要加一份新炸的薯?xiàng)l嗎？”其實(shí)這就是向上銷(xiāo)售(Up-selling)的一種典型方式。 只需很小的投入，成功運(yùn)用向上...
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建立銷(xiāo)售管道:讓客戶(hù)自發(fā)購(gòu)買(mǎi)
一、孰輕孰重：?jiǎn)未紊釼S建立關(guān)系 雷鳴和畢錦是公司新招進(jìn)來(lái)的兩名促銷(xiāo)人員。雷鳴能言善辯、耳聰目明。畢錦比較溫和，不怎么說(shuō)話。他們被派駐到同一個(gè)賣(mài)場(chǎng)。 頭三個(gè)月，雷鳴...
銷(xiāo)售員談判八條錦囊妙計(jì)
你服務(wù)的公司可以從以下三個(gè)方面提高利潤(rùn)： 1)銷(xiāo)售人員賣(mài)出更多的產(chǎn)品 2)不斷降低產(chǎn)品制造成本和其它營(yíng)運(yùn)成本包括營(yíng)銷(xiāo)成本 3)以出色的談判技巧使同樣產(chǎn)品賣(mài)出更高的價(jià)格...
80%的銷(xiāo)售來(lái)源于跟蹤
80%的銷(xiāo)售來(lái)源于第4至11次的跟蹤！ 記得95年在歐洲工作的時(shí)候，我先前的美國(guó)老板對(duì)我說(shuō)：嗨，伙計(jì)，做銷(xiāo)售，你得學(xué)會(huì)跟蹤。 為進(jìn)一步說(shuō)明問(wèn)題，老板舉了一個(gè)生動(dòng)的實(shí)例：...
二次促銷(xiāo)：找回流失的顧客
案 例 2004年3月，在F產(chǎn)品某市場(chǎng)部的一場(chǎng)活動(dòng)中，發(fā)生這樣一件事情：有一個(gè)顧客家庭比較困難，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)專(zhuān)家的說(shuō)服，他對(duì)F產(chǎn)品的乙肝康復(fù)整合療法非常認(rèn)同，并愿意接受治...
十種強(qiáng)效的成交技巧（陳安之）
一、我要考慮一下成交法 我們?cè)谔嶙h成交之后，一定會(huì)有客戶(hù)作出拖延購(gòu)買(mǎi)的決定，因?yàn)樗械目蛻?hù)都知道這些技巧。他們肯定會(huì)常常說(shuō)出我會(huì)考慮一下、我們要擱置一下、我們不會(huì)驟...
CRM新知：互聯(lián)網(wǎng)嵌入企業(yè)銷(xiāo)售管理
互聯(lián)網(wǎng)的傳播和推廣是一種最有效率的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，不僅如此，眾多的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始用互聯(lián)網(wǎng)提供的工具管理自己的客戶(hù)信息，其中最為典型的是企業(yè)的客戶(hù)管理。 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入影響...
