三個(gè)經(jīng)典電話銷(xiāo)售案例
案例1： 一次失敗的電話銷(xiāo)售 數(shù)月以前，一家國(guó)內(nèi)IT企業(yè)進(jìn)行筆記本電腦的促銷(xiāo)活動(dòng)，我是接到推銷(xiāo)電話的一個(gè)他們認(rèn)為的潛在客戶。 “先生，您好，這里是HR公司個(gè)人終端服務(wù)中...
如何對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行過(guò)程管理
作為企業(yè)的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，在每一年的年底下達(dá)次一年度的銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，老板經(jīng)常會(huì)說(shuō)的一句話是“你只要完成這個(gè)目標(biāo)就行，別的我不管”。我們從這句話里面能感覺(jué)到這些老板的什么想法...
銷(xiāo)售與銷(xiāo)售管理的實(shí)務(wù)法則
搞好銷(xiāo)售工作，首先要搞好銷(xiāo)售管理工作。許多企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，如產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢、應(yīng)收帳款一大堆、銷(xiāo)售人員沒(méi)有積極性、銷(xiāo)售費(fèi)用居高不下等問(wèn)題，并非是單純由于銷(xiāo)售策略不正確、銷(xiāo)售...
提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的“縱橫”之道
只需很小的投入，成功運(yùn)用向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售就能給你帶來(lái)5％～25％的收益增加。在銀行和保險(xiǎn)業(yè)，這種銷(xiāo)售方式的收益尤為明顯。 相信大多數(shù)光顧過(guò)麥當(dāng)勞或是肯德基人都有這樣的...
大客戶銷(xiāo)售秘訣：選準(zhǔn)誘餌釣大魚(yú)
“小打小鬧一兩年，不如團(tuán)購(gòu)一個(gè)單”，一提到團(tuán)購(gòu)，那些曾經(jīng)有過(guò)成功經(jīng)驗(yàn)的人又該流口水了。然而，光流口水是不能將團(tuán)購(gòu)客戶搞定的，要滿足他們的需求達(dá)成合作協(xié)議得下一番功夫才行。 ...
茶飲料：“再來(lái)一瓶”不容易
一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)是，茶飲料目前已經(jīng)占據(jù)了飲料市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額，也是今年夏天賣(mài)得最火的飲料。茶飲料的暢銷(xiāo)除了其口味比較大眾化外，應(yīng)該同今夏各茶飲料廠家的策劃有一定關(guān)系。人們...
百個(gè)絕招讓你登極銷(xiāo)售顛峰
1．對(duì)銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣。 2．一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃...
業(yè)績(jī)做不好就要換業(yè)務(wù)員嗎？
在銷(xiāo)售的行業(yè)里，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是硬道理，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)產(chǎn)品占有率的進(jìn)一步擴(kuò)大，離不開(kāi)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，而現(xiàn)在的大部分企業(yè)在業(yè)績(jī)下滑時(shí)，第一個(gè)想到的是換業(yè)務(wù)員，特別是直接和客戶打交道的...
促銷(xiāo)三連環(huán),環(huán)環(huán)相扣
國(guó)慶節(jié)一到，街上又熱鬧起來(lái)，與此同時(shí)，企業(yè)的開(kāi)始了緊急促銷(xiāo)行動(dòng)。周末的徐家匯，幾乎每個(gè)商場(chǎng)前都又開(kāi)始了促銷(xiāo)。 脫離了本質(zhì)，促銷(xiāo)只能失敗 案例：數(shù)碼相機(jī)，性感的熱舞：數(shù)碼相...
切記四種銷(xiāo)售人員不能用,你知道了嗎
有很多的銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì)發(fā)現(xiàn)，在我們的團(tuán)隊(duì)中，有的團(tuán)隊(duì)成員不必太多的鼓勵(lì)與輔導(dǎo)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直處于穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，有的銷(xiāo)售人員費(fèi)盡心血去輔導(dǎo)培養(yǎng)他，卻是一個(gè)扶不起的阿斗，山還是這座...
