商業(yè)世界的殘酷在于，人們不會記得誰是第一個，只會關(guān)心誰跑到了第一名。

創(chuàng)業(yè)者廉潔很快被她曾拼殺過的戰(zhàn)場遺忘。在歷經(jīng)“百團(tuán)大戰(zhàn)”的直播行業(yè)，廉潔和她團(tuán)隊(duì)的心血“趣播APP”一同淪為“失敗者”。這支團(tuán)隊(duì)有著屬于他們的不幸。

與過往很多的行業(yè)教訓(xùn)一樣，移動視頻直播也很快被證明不適合普通人經(jīng)營。這不是一個誰都玩得了、玩得起的游戲。以下為趣播創(chuàng)始人廉潔的口述節(jié)選。

失敗：“這份錢不是我能掙的”

6年來，我一直在做社交創(chuàng)業(yè)。當(dāng)初，我從世紀(jì)佳緣出來，和技術(shù)合伙人一起，從PC端做到移動端，圖片社交做到視頻社交。

2014年，我們做移動端的圖片社交，學(xué)的是國外的Whisper。它是一個傾訴類產(chǎn)品，有點(diǎn)像線上的教堂或互助會，你寫一段話，系統(tǒng)根據(jù)你的語義配一張圖片。我們做的就是這套東西。

后來我在某次活動上，認(rèn)識了一位投資人。我給他發(fā)了BP，介紹了整個團(tuán)隊(duì)。他比較認(rèn)可Whisper的理念，后來投了我們第一筆錢?，F(xiàn)在來看，當(dāng)時他給我們的投資真的完全是出于情懷。因?yàn)槲覀冏龅倪@個東西注定是個小眾產(chǎn)品。

在中國創(chuàng)業(yè)可能就不能有情懷。Whisper是一個特別有情懷的產(chǎn)品，它在美國很多大學(xué)提供免費(fèi)的心理咨詢服務(wù)。為什么它在美國非常成功？因?yàn)槿ソ烫脙A訴是美國人每天、每周都要做的事情，互助會也已經(jīng)是非常成型的線下組織。Whisper只是把這種心理治療互助做成線上版。

由于國內(nèi)圖片社交市場不太樂觀，我們很快謀求轉(zhuǎn)型，看到了視頻直播。這次轉(zhuǎn)型的思路（直播＋社交）得到了投資人認(rèn)可。我們是國內(nèi)最早（在移動端）做視頻直播社交APP的。2014年年底開始做（創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：其正式版于2015年4月上線），當(dāng)時國內(nèi)還沒人動（這塊）。

我們的平臺定位是社交。主要針對學(xué)生，希望他們通過直播的方式聊天、交朋友。學(xué)生的傳播力非常強(qiáng)，一個用戶的獲取成本平均下來只有幾毛錢。我們完全沒有花錢做市場，用戶累計(jì)下來也有500萬。但與那些秀場相比，我們的現(xiàn)金流不那么好看。

技術(shù)并沒有什么好壞之分，只是看它用在哪里。作為商業(yè)化的公司，秀場模式可以創(chuàng)造不錯的現(xiàn)金流，且其在中國有成功的經(jīng)驗(yàn)可循。但它真不是我們團(tuán)隊(duì)能做的事情，也不是我想做的事情。

過去，你想成為一個PC端的主播，其實(shí)不是很容易的。你需要有一套設(shè)備、才藝，還要找到認(rèn)可你的公會。至此，你只是剛剛具備了進(jìn)入秀場的條件。經(jīng)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，你必須得有真正的一技之長，才能在像YY這樣競爭激烈的秀場舞臺上活下來。

手機(jī)直播不一樣，人人都可當(dāng)主播。對女孩來說，甚至無需什么才藝，整整容、隆隆胸，出來就能賺錢。一旦用戶發(fā)現(xiàn)露臉可以賺錢，社交對他而言就無所謂了。

實(shí)話實(shí)說，秀場永遠(yuǎn)是不見光的才能真正賺錢，見光的其實(shí)都很難賺錢。秀場文化對年輕人，尤其中小學(xué)生的價(jià)值觀有極強(qiáng)的毀壞力。那些秀場平臺主推的主播基本都是特別顛覆三觀的。他們到哪個平臺，捧他們的金主就跟到哪兒，順便給其他喜歡的小姑娘撒撒錢?？瓷先ブ鞑ナ且粋€能賺錢的職業(yè)，但其實(shí)生命周期特別短。這些對年輕人是極大的毒害。

小孩子往往很難把持住自己的情緒。我有一個朋友的弟弟，上初中，玩《王者榮耀》時，因?yàn)榧依锏木W(wǎng)速總卡，他把家里的電視機(jī)給砸了，特別暴怒。玩游戲尚如此，更不用說在秀場整個文化熏陶里。

我很慶幸自己沒有賺到這份錢?？幢榱怂械男銏銎脚_，我發(fā)現(xiàn)做秀場有一套很復(fù)雜的運(yùn)營、刺激，甚至摻水等各方面機(jī)制在里面。我估計(jì)這份錢也不是我能掙的。從團(tuán)隊(duì)來講，我們都是做社交出身的，秀場經(jīng)驗(yàn)為零。從產(chǎn)品來講，我們的用戶群已經(jīng)是這批人（中學(xué)生為主）了，他們中很多只會聊天，完全不是秀場里受歡迎的人。你要是再引進(jìn)秀場的一批人，現(xiàn)有的用戶必定會流失，他們沒了存在感，會感覺在整個社區(qū)里沒地位。

我們始終希望堅(jiān)持做社交化的運(yùn)營模式。事實(shí)上，我們的用戶量還可以，思路也有，就是沒錢了，而在這個行業(yè)，資本畢竟是主力。團(tuán)隊(duì)于2016年底徹底解散。

反思：“想法很天真”

我們其實(shí)是一個純草根的團(tuán)隊(duì)，沒有引進(jìn)那么多資本，也沒有足夠的動力去做這個事情。視頻社交就不是我們能做的事。

說白了，社交想做成功，一定要有資本持續(xù)支撐。過去在世紀(jì)佳緣，小龍女（世紀(jì)佳緣創(chuàng)始人龔海燕）始終堅(jiān)持要等到競爭對手都沒錢了再做收費(fèi)。世紀(jì)佳緣是行業(yè)里融資最多的，前期拼的全是資本，直到市場上已經(jīng)沒有比它更契合嚴(yán)肅婚戀這條路的公司了。

從圖片社交到視頻社交，投資人投了我們兩輪，一共一千萬。他是一個真正特別有情懷的人，真的肯給草根投錢。我見過非常頂尖的那些投社交的投資人，當(dāng)時有人一聽說社交就被“嚇跑”了，雖然他們之前各種追捧。有人表面肯定你的情懷，實(shí)際上在投資這件事情上他們內(nèi)心的真實(shí)想法是，一定不要投給有情懷的人。

他們可以認(rèn)同你，但不會投錢給你。除非是已經(jīng)投進(jìn)來了，已經(jīng)到了不歸路，為了撤出，資本和創(chuàng)業(yè)者聯(lián)合要把項(xiàng)目一點(diǎn)點(diǎn)賣出去。轉(zhuǎn)了一圈，覺得只有這個投資人會去聽一個草根創(chuàng)業(yè)者說為什么要創(chuàng)業(yè)。其實(shí)，不管是技術(shù)、運(yùn)營、產(chǎn)品還是執(zhí)行力，草根團(tuán)隊(duì)都能表現(xiàn)得非常強(qiáng)。但作為草根創(chuàng)業(yè)者，在這樣的投資大環(huán)境下，你真的會沒有足夠的動力去做融資的事情。

中國大多的社交產(chǎn)品命都太短了。國民的社交習(xí)慣和外國人完全不一樣，Snapchat在國外能火，在中國即便無需翻墻，一樣火不起來。老外把社交的成功作為人生成功的標(biāo)志之一，但中國人不一樣，中國人的成功（所需考慮的因素）太復(fù)雜。

國人一直維護(hù)自己在熟人圈的形象，這點(diǎn)我們非常重視。我們做的很多事情都是為了不斷建設(shè)和強(qiáng)化這一形象。Snapchat的好處在于，它會不斷激發(fā)你的創(chuàng)造，它把自己定位成一個相機(jī)，基于聊天、視窗做了各種好玩的形態(tài)。中國人其實(shí)不需要在聊天里面做這么多，只要能聊天，然后把能體現(xiàn)我外在表現(xiàn)的東西做到非常強(qiáng)大就夠了。

Snapchat需要你的生活很豐富，當(dāng)你有很多東西可以拿出來跟朋友分享時，你才覺得它是特別好用的軟件。它強(qiáng)化你豐富的生活。但是，中國人的生活其實(shí)并不特別豐富，包括年輕人在內(nèi)。即便有這種豐富的生活，我們也不希望只在聊天界面跟某一個好友單獨(dú)分享。我想的是發(fā)在微信朋友圈秀一下。所以，Snapchat不太符合中國用戶的社交習(xí)慣。這也造成像美圖秀秀、天天P圖等它們一直在做搬運(yùn)工，我在你上面生成一張漂亮圖片，但并不想貢獻(xiàn)給你。

起初，我們是有了一個大致概念就想去做。通過這個洗禮，我已經(jīng)有了清楚認(rèn)識：做社交不如去做一個有市場、用戶、需求的小而美的東西，哪怕是一個工具。

映客從上線開發(fā)布會開始，我每天都在關(guān)注。后來當(dāng)我們在找一些小網(wǎng)紅的時候，發(fā)現(xiàn)映客明顯地在上升，很多網(wǎng)紅已經(jīng)自己在推映客了。他們發(fā)現(xiàn)在映客可以掙到錢，在我們這兒是掙不到的，網(wǎng)紅一定是逐利的，會跑到掙錢的地方去。

我一直有所反思。如果說我們在策略上存在一個明顯失誤，就是我們始終堅(jiān)持自己研發(fā)直播技術(shù)，導(dǎo)致技術(shù)門徑差了特別多。映客剛開發(fā)布會的時候，它的產(chǎn)品各種閃退，后來用了第三方的技術(shù)（在當(dāng)時，不是市面上輕易就能找到的技術(shù)），很快就穩(wěn)定了。之后它每次發(fā)版都會有一個提升。

我們在技術(shù)上死死堅(jiān)持自己做，問題是你的直播間可能幾百人同時在線沒有壓力，但假如到一千人的時候，直播閃退、聊天內(nèi)容收不到的問題就暴露出來了。你的用戶量越大，這些問題越明顯。包括動態(tài)視頻美顏技術(shù)，映客的一推出（用的第三方）體驗(yàn)就很好，我們自己也研發(fā)了一個，效果不是太好。

我們一直沒太考慮用第三方，這對我們來說會是筆不小的投入。單從產(chǎn)品調(diào)性來講，用戶還是比較喜歡并認(rèn)可我們的。但是，技術(shù)特別差直接導(dǎo)致了后面用戶的流失。假設(shè)我們后來轉(zhuǎn)做秀場，只能說存在一些機(jī)會活下去。但這件事畢竟不符合我們團(tuán)隊(duì)的基因。

現(xiàn)在想想，就覺得我（當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)）想法很天真。