? 管理者和經(jīng)營者有什么不同？
? 作為企業(yè)高管，你是否知道老板看重什么指標(biāo)？
? 銷售應(yīng)該如何報(bào)價(jià)？低價(jià)的訂單是否有利可圖？
? 公司到底如何才能賺錢？什么訂單才是好訂單？
? 價(jià)格高低與付款快慢，應(yīng)該如何選擇？
? 是否應(yīng)該接受供應(yīng)商提出的現(xiàn)金折扣？
? 業(yè)務(wù)活動中的哪些行為會引發(fā)公司的風(fēng)險(xiǎn)？
······
這門課程將通過生動的培訓(xùn)方式，豐富的案例分析，幫助公司的高管從管理者轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營者，從而有效地改善公司業(yè)績，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高公司的競爭能力。
培訓(xùn)時(shí)間：2天
培訓(xùn)對象
事業(yè)部總經(jīng)理
銷售部門管理人員
培訓(xùn)收益
? 轉(zhuǎn)變：管理者到經(jīng)營者
? 與老板（領(lǐng)導(dǎo)）同頻思維
? 獲得業(yè)務(wù)決策必備的財(cái)務(wù)思維
? 對資金與資金成本產(chǎn)生敏感度
課程大綱
一、經(jīng)營者（老板）看重什么財(cái)務(wù)指標(biāo)？
? 戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)：財(cái)務(wù)、客戶、業(yè)務(wù)
? 拉姆·查蘭的經(jīng)營者儀表盤
? 收入與利潤
? 利潤與現(xiàn)金流
? 資產(chǎn)收益率
二、利潤從何而來：價(jià)格、成本與利潤
? 利潤表的基本格式與分析
? 利潤表的標(biāo)準(zhǔn)格式
? 成本與費(fèi)用的區(qū)別
? 場景一：薄利多銷，是否可行？
? 毛利率與費(fèi)用率
? 場景二：低價(jià)的訂單是否可以簽？
? 淡旺季與產(chǎn)能平移
財(cái)務(wù)解惑：
? 邊際貢獻(xiàn)與毛利潤的區(qū)別
? 完全成本法與邊際成本法的應(yīng)用場景
? 場景三：業(yè)務(wù)人員應(yīng)該被考核凈利潤嗎？
? 營業(yè)利潤與凈利潤的區(qū)別
? 績效考核的基本原則
財(cái)務(wù)解惑：
? 利潤表中的資金成本
? 息稅前利潤與經(jīng)濟(jì)增加值（EVA）的兩種衡量體系
? 場景四：年底了，預(yù)算沒有花完，要不要預(yù)提部門費(fèi)用？
? 為什么業(yè)務(wù)部門算的利潤和財(cái)務(wù)不一樣？
財(cái)務(wù)解惑：
? 收入與收錢的區(qū)別
? 費(fèi)用與付錢的區(qū)別
? 收入與成本的配比
? 討論與總結(jié)：什么樣的訂單可以使公司獲利？（第一次總結(jié)）
三、回報(bào)從何而來：投入與產(chǎn)出
? 推演：錢從哪里來？錢到哪里去？
? 畫圖：資金的使用與來源
? 企業(yè)的資金來源有哪些？
? 企業(yè)的資金被什么占用？
? 業(yè)務(wù)人員對資金的影響有哪些？
? 營運(yùn)資本的構(gòu)成
? 經(jīng)營現(xiàn)金流與非經(jīng)營現(xiàn)金流
? 場景一：銷售規(guī)模擴(kuò)大，一定會占用更多的資金嗎？
財(cái)務(wù)解惑：
? 營運(yùn)資金的“正”與“負(fù)”
? 電商、房地產(chǎn)、制造業(yè)的營運(yùn)資金類型
? 場景二：是否應(yīng)該考核銷售人員“應(yīng)收賬款天數(shù)”？
財(cái)務(wù)解惑：
? 應(yīng)收賬款天數(shù)的計(jì)算方法
? 衡量營運(yùn)資本效率的有效方法
? 各種周轉(zhuǎn)率的計(jì)算方法
? 場景三：價(jià)格高低與收款期長短，應(yīng)該如何權(quán)衡？
財(cái)務(wù)解惑：
? 企業(yè)的資金成本是如何計(jì)算的？
? 什么是加權(quán)平均資本成本（WACC）?
? “務(wù)完物，無息幣”—中外通吃的杜邦金字塔模型
? 杜邦金字塔模型分解
? 討論：如何提升公司的資產(chǎn)使用效率
? 討論與總結(jié)：什么樣的訂單可以使公司獲利？（第二次總結(jié)）
? 定制化與標(biāo)準(zhǔn)化對于公司盈利的意義
四、風(fēng)險(xiǎn)從何而來：錢錢錢！
? 現(xiàn)金存量與現(xiàn)金流量
? 三種不同的現(xiàn)金流
? 三種不同的現(xiàn)金流模式
案例分析：錢多的苦惱，錢少的危機(jī)
? 場景一：公司有利潤，但是賬上現(xiàn)金卻越來越少？
財(cái)務(wù)解惑：
? 對于產(chǎn)出的兩種衡量：利潤與現(xiàn)金流
? 利潤與現(xiàn)金流不相等的原因
? 場景二：供應(yīng)商來擠兌，資金鏈斷裂
財(cái)務(wù)解惑：
? 資金使用與資金來源的匹配
? “短債長投”與“長債短投”的利弊
? 場景三：負(fù)債率過高，過度依賴杠桿
財(cái)務(wù)解惑：
? 資產(chǎn)負(fù)債率的算法
? 借債有什么好處？壞處？
? 總資產(chǎn)回報(bào)率與凈資產(chǎn)回報(bào)率的區(qū)別
行動計(jì)劃：管理者轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營者
