第二部分以客戶為中心營(yíng)銷的技能與創(chuàng)新，主講了了咨詢式營(yíng)銷、以客戶為中心營(yíng)銷戰(zhàn)役的設(shè)計(jì)模式、通過(guò)大量的案例講解了如何利用提問(wèn)獲得客戶的需求；給出了靜聽(tīng)的方法和技巧；最后講了如何將成功案例故事的原則和方法技巧。

 

第三部分以客戶為中心的服務(wù)技能與創(chuàng)新，主講了真正的銷售在銷售之后；講解了服務(wù)的100-1=0和250原則；如何做到全方位的便捷客戶服務(wù)；將客戶作為朋友平等對(duì)待，通過(guò)大量的故事和案例講解了一站式服務(wù)和服務(wù)流程的設(shè)計(jì)原則、對(duì)于客戶服務(wù)創(chuàng)新，提出了很多實(shí)用切實(shí)可行的方法，比如從客戶的投訴中總結(jié)獲得創(chuàng)新。如何做好客戶的細(xì)分，對(duì)于不同的客戶做出不同的服務(wù)，以國(guó)航的白金卡服務(wù)熱線為例，講解了客戶的需求并非打折，而是要滿足客戶的個(gè)性化需求。講解了如何做到換位思考，提升客戶的體驗(yàn)。以喜來(lái)登酒店服務(wù)的案例講解了特別是客戶的例外服務(wù)超越客戶的期望。對(duì)于人性化服務(wù)，有著深刻的理解和分析。最后講解了客戶服務(wù)的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)方法。