適用對象：渠道管理部門主管及經(jīng)理
課程類別：市場營銷
課程時間：
課程目標(biāo)：
引導(dǎo)學(xué)員系統(tǒng)認(rèn)知渠道營銷與維護(hù)的關(guān)鍵工作與操作思路
幫助學(xué)員理清渠道深度營銷的思路和工作重點(diǎn)，進(jìn)而形成對終端的有效開發(fā)與維護(hù)，形成有效的終端布局，并掌控渠道主動權(quán)及終端忠誠度
培訓(xùn)方式：
培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進(jìn)行
為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求
后期服務(wù)清單：
個性化服務(wù)—通過專業(yè)論壇對學(xué)員進(jìn)行常年后續(xù)輔導(dǎo)
我的營銷觀點(diǎn)：
轉(zhuǎn)變一個念頭，世界從此為你發(fā)生變化。
選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)
度決定人生。
當(dāng)一個人做足了充分的準(zhǔn)備而后決定開始拿命搏路時，整個世界都會為你讓路！
——張子凡
課程大綱：
渠道營維基本理念
對渠道的系統(tǒng)認(rèn)知
渠道管理管什么？
影響渠道業(yè)績的主要原因及應(yīng)對方案
市場競爭現(xiàn)狀分析及渠道管理核心理念
市場競爭現(xiàn)狀分析
渠道發(fā)展的四個階段：速度－寬度－深度－彈性
渠道深度營銷的“13一點(diǎn)”
既做市場拓展，也兼顧點(diǎn)面均衡發(fā)展
深度營銷＋附加價值—渠道拓展的有力保障
單純做渠道無異于自殺—要學(xué)會做著渠道、看著終端
渠道縱向深耕細(xì)作 —— 向存量市場要增長
從“高離婚率”透視渠道不穩(wěn)定的成因
深耕遇到哪些困難和阻力?
如何面對高昂的維護(hù)費(fèi)用？
面對對手低價競爭該如何去操作？
渠道深度營銷的方向與思路
拜訪和維護(hù)的量與質(zhì)的平衡
代理商不愿意“走出去”的原因及應(yīng)對方案
把握市場、決勝終端：終端銷量的關(guān)鍵影響因素都有哪些？
服務(wù)帶出營銷、營銷體現(xiàn)服務(wù)：市場維護(hù)的問題分析
對渠道分銷商及終端應(yīng)提供哪些服務(wù)和關(guān)懷？
提升現(xiàn)有分銷商及終端銷量的策略和實(shí)施要點(diǎn)分析
渠道橫向精耕細(xì)作 —— 向增量市場要利潤
了解渠道橫向拓展的核心內(nèi)容
選用育留－什么樣的客戶適合做我們產(chǎn)品分銷？
怎樣有效結(jié)合廠家資源與渠道優(yōu)勢來做分銷?
拓展網(wǎng)點(diǎn)的建議步驟
拓展網(wǎng)點(diǎn)過程中的工作重點(diǎn)
“銷售促進(jìn)”等營銷活動的配合方法
執(zhí)行不到位的現(xiàn)象以及造成的原因
規(guī)劃-貫徹-執(zhí)行
后臺與前臺關(guān)系對營銷執(zhí)行的影響
資源利用與整合的效果影響
有效提升團(tuán)隊營銷活動的執(zhí)行力
Q&A（問題討論與答疑）
