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銷售心理學

楊虎聯(lián)正咨詢首席知識官、職業(yè)培訓師

1?銷售人員的銷售認知? 交易心理：把貨賣出去，把錢收回來? 分享心理：信心的傳遞，情緒的轉移? 協(xié)助心理：不是我要賣，而是他要買2?銷售人員的自我認知? 冰山理論：信念、思維、行為? 思維模式：固定型、成長型? 三環(huán)理論：舒適區(qū)、學習區(qū)、恐慌區(qū)

洞見趨勢，飽和競爭下的品牌創(chuàng)新

葉明江小白北京市場負責人、品牌總監(jiān)

在新趨勢下將會催生更多新場景新需求，我們需要轉換視角，從用戶的角度出發(fā)，了解他們需要的新產品、新體驗和新的交互方式，怎樣在當下通過品牌升級和用戶運營模式，去深度鏈接更多用戶，迎接不確定，都是創(chuàng)新者應當思考和學習的方向。為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新者助力，掌握對未來消費場景

應收賬款管控策略與催收實戰(zhàn)技巧

汪奎 IMSC工業(yè)品營銷研究院實戰(zhàn)營銷資深專家

不管是配套大客戶銷售還是項目型銷售企業(yè)都無法回避賒銷，由于各種原因幾乎每個企業(yè)都會出現(xiàn)逾期應收未收的賬款，不少企業(yè)將收款的進度與銷售人員的業(yè)績獎勵掛鉤，甚至每年都臨時成立清繳辦，可企業(yè)的逾期款項總金額還是一年比一年高，某些國企和政府的逾期賬款甚至超過一年

政商大客戶的高層公關

汪奎 IMSC工業(yè)品營銷研究院實戰(zhàn)營銷資深專家

同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內心深層次的本源性需求，找到影響關鍵決策人的關鍵要素，并制定針對關鍵要素的攻關策略和方法，讓客戶高層成為我們堅定的支持者，幫助學員快速的拿到訂單。

大客戶開發(fā)和管理

李臨春 原娃哈哈集團分公司總經理

課程簡介：提高學員們對“大客戶構建“的邏輯、原則、方法和執(zhí)行技巧培訓目標：讓學員了解大客戶布局的邏輯、原則、特點、方法；實際工作中

互聯(lián)網競品&產品分析策略與實踐

王可新 前騰訊公司高級總監(jiān)

課程目標學員為中、高階產品經理及產品運營經理。通過對互聯(lián)網競品&產品分析體系的全新理解，使目標學員快速學習及理解競品分析最大價值：更深度的了解對手、了解用戶、了解產品功能背后深層含義，才是競品分析的價值體現(xiàn)。學后可快速運用到工作中，達到產品思維能力快速提升

社群運營

李勇原華為華為高級督導，百度產品經理

現(xiàn)階段“規(guī)模型”銷售方式仍然不會消亡；深度分銷方式雖然受到非常大的沖擊，但也不會完全被取代；而社群營銷是未來，還有很長的路要走。所以，目前的商務環(huán)境是“規(guī)模型”銷售方式、深度分銷、社群營銷并存，單一營銷渠道和方法，并不能保證企業(yè)的持續(xù)增長。

數字化時代的運營商政企營銷最佳實踐

王京剛 黑海競爭戰(zhàn)略創(chuàng)始人英國劍橋大學博士后研究員北大縱橫高級合伙人

電信運營商三家變四家，中國廣電192號段開始推行市場，新的競爭已經開始；數字化時代，政企積極開展數字化轉型，企業(yè)進入以價值為導向的轉型關鍵期，把握市場機遇，應對經濟挑戰(zhàn)，構建數字化時代的政企營銷體系成為數字化時代的必修功課。營銷是企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)價值的重要一環(huán)