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大客戶關(guān)系拓展與管理
孫凱 《華為營銷》作者，營銷管理實戰(zhàn)專家企業(yè)在市場拓展過程中與客戶建立良好的合作關(guān)系是增加客戶粘性和順利開展各項業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，需要深刻理解客戶，并對不同類型的客戶關(guān)系的拓展方式進(jìn)行深入的研究，采用創(chuàng)新和適合的方法進(jìn)行客戶關(guān)系拓展工作，同時對于內(nèi)部的客戶關(guān)系的管理工作應(yīng)該同樣重視，以便激發(fā)內(nèi)部員工的
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海外項目開發(fā)投融資模式、運作要點、創(chuàng)新設(shè)計及案例分析
程帥 北京大學(xué)國際政治學(xué)學(xué)士 原華為公司西非地區(qū)部政府項目系統(tǒng)部主任使學(xué)習(xí)者能夠在極短的時間內(nèi)全面而系統(tǒng)的掌握各類國際項目開發(fā)的融資工具和融資模式；幫助市場一線管理者深入了解國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)評審海外融資項目的邏輯，以及海外各區(qū)域融資模式的特點，提升他們策劃融資項目的能力；通過大量創(chuàng)新型案例的分享和研討，以及案例練習(xí)，幫助學(xué)
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政企大客戶公關(guān)與營銷策略
莊志敏 原海爾集團(tuán)企劃總監(jiān)，海爾營銷執(zhí)行與研究專家，也是中國企業(yè)實戰(zhàn)派營銷高手課程大綱：第一部分：公關(guān)與營銷板塊■ 單元01營銷新思維與大客戶公關(guān)1、數(shù)字化時代企業(yè)需要的新營銷思維？1 1 成交是目的，路徑是手段
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傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型
李成林 實戰(zhàn)型營銷培訓(xùn)師;中央電視臺《大國品牌》欄目顧問掌握一兩種互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，就能讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷中脫穎而出，這種一招鮮吃遍天的時代已經(jīng)過去了?！秱鹘y(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型》結(jié)合本土最新營銷案例，演繹傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型的最新進(jìn)展，教授傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)方法，使企業(yè)營銷與時俱進(jìn)，高效運營。
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銷售渠道有效管理和創(chuàng)新
李臨春 原娃哈哈集團(tuán)分公司總經(jīng)理主講：李臨春課程簡介：讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求
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新形勢下的企業(yè)經(jīng)營模式創(chuàng)新
程紹珊 北京和君營銷顧問有限公司董事長系統(tǒng)分析新形勢下市場需求與行業(yè)競爭的發(fā)展趨勢，為學(xué)員指出企業(yè)營銷戰(zhàn)略與模式的創(chuàng)新方向；詳細(xì)分解新生代消費群的特點，使學(xué)員能洞察其需求和購買行為特點，有效創(chuàng)新產(chǎn)品、推廣和服務(wù)等具體營銷策略，提高學(xué)員實戰(zhàn)效果；
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銷售輔導(dǎo)技巧
崔偉 被客戶譽為：“融通中西的實戰(zhàn)專家”；北京闊維咨詢有限公司總經(jīng)理； 北京大學(xué)商務(wù)電子學(xué)習(xí)特聘培訓(xùn)顧問1 明確銷售經(jīng)理的角色和轉(zhuǎn)變的意義；2 學(xué)習(xí)輔導(dǎo)這個對銷售經(jīng)理至關(guān)重要的和技能；3 提供多種工具和流程、方法并配合角色演練 。1 銷售經(jīng)理的職責(zé)和角色2 輔導(dǎo)的意義。3 “優(yōu)秀輔導(dǎo)員”的條件。4 有效“輔導(dǎo)”的流程
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工業(yè)品營銷系統(tǒng)方法論與創(chuàng)新思維
葉敦明 工業(yè)品營銷專家課時：2天（12小時）講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練第一篇 解讀工業(yè)品營銷系統(tǒng)大圖與方法論小圖一．抓住三個典型特征，工業(yè)品營銷柳暗花明1
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大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理
程廣見 銷售全流程與信用回款專家充分了解決定大客戶采購的必要因素，并掌握如何比競爭對手更好地去滿足客戶，從而增加成交的可能。掌握科學(xué)系統(tǒng)的大客戶銷售流程，避免實際工作中容易犯的錯誤。熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問題，并獲得應(yīng)對方法。
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狼性營銷實戰(zhàn)
許晉 清華大學(xué)總裁班培訓(xùn)講師現(xiàn)今企業(yè)界已達(dá)成共識：沒有經(jīng)過訓(xùn)練的營銷人員是企業(yè)最大的成本！沒有經(jīng)過系統(tǒng)銷售訓(xùn)練的銷售人員，由于心理不夠強大，不敢不愿拜訪客戶；由于銷售基本功不扎實，在每天的銷售中忍受著一次又一次的拒絕;由于銷售技巧不佳，耗費了大量的時間溝通就是無法簽單，甚至他們每天得
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