葉敦明老師  工業(yè)品營銷專家

常駐地：合肥

 北京大學經管系研究生

 時代光華名師在線、慧聰商學院特邀講師

 ABB輸配電、韓國現代電子兩家世界500強企業(yè)的7年中高管理層經驗，

 價值中國網、哈佛商業(yè)評論網、第一營銷網、中國營銷傳播、

全球品牌網的專欄作者

 國內2家知名策劃與咨詢公司6年營銷咨詢經歷，2家企業(yè)營銷總經理的3年實戰(zhàn)指導

【個人介紹】

當了5年中學英語老師后，因著英語這一單純的優(yōu)勢，1994年進入世界500強企業(yè)ABB合肥變壓器有限公司，從此與技術營銷、價值營銷結下了不解之緣。1995-2000年，在韓國現代電子工作，歷任辦事處經理、工廠總經理和華南大區(qū)銷售總監(jiān)，負責DVB數字衛(wèi)星通訊系統(tǒng)以及DVD機芯的銷售，對于大客戶營銷，從入門到出業(yè)績，再到實戰(zhàn)領悟，不知不覺走在前列了。

1996-1997年，國內數字衛(wèi)星系統(tǒng)剛剛有業(yè)務，在面對飛利浦、GE、luxsonar 等強勁對手的格局下，一舉拿下國內5家省級電視臺上星業(yè)務。1999-2000年，在DVD機芯行業(yè)排名倒數第一的不利狀況下，經過半年的客戶調研與實地拜訪，終于找到了業(yè)務突破口，短短一年時間內銷售從0到過億，成為大陸地區(qū)行業(yè)排名第一。

2003年6月，在為寧夏紅枸杞酒咨詢服務一年之后，應邀進入企業(yè)指導銷售實戰(zhàn)。廣告費銳減一大半，行業(yè)對手突然間增多，但靠著終端提升、經銷商升級以及禮品營銷的拉動，業(yè)績反而大幅提升30%以上。

營銷咨詢行業(yè)、2家知名企業(yè)（上海前景傳播、上海聯(lián)縱智達咨詢集團）的6年時間里，開始了“揭開表象看本質、戰(zhàn)略中導入執(zhí)行力、體系中尋找增長突破口”的燒腦與踐行之旅。這段經歷，對于一個咨詢式營銷教練而言，煉就了“高度與效度”的艱難而執(zhí)著的職業(yè)信念。

 進入到營銷培訓行業(yè)后，先后成為中國鑫達集團（汽車行業(yè)改性塑料第一供應商）的3個中長期集訓班；中石化長城潤滑油大客戶營銷系列培訓講師（北京、南京、武漢、咸寧、濟南等）；沈陽機床股份（全球機床行業(yè)第一名）工業(yè)服務商轉型的核心咨詢師與首席培訓師，服務周期長達3年；富士康（全球最大電子產品制造企業(yè)）的電商轉型的核心講師；中聯(lián)重機（中國最大工程機械與農機企業(yè)）海外營銷與電商業(yè)務的特邀培訓師—專業(yè)有厚度，服務有溫度。

【主講課程】

《贏在精準：工業(yè)品銷售達人的“五字登科”》

《利劍出鞘：好話術打開銷售突破口》

《策略制勝：大客戶開發(fā)與管理的四事如意》

《步步為贏：解決方案銷售的流程化管控》

《高成低就：顧問式銷售變采購為投資》

《四新破局：構建高執(zhí)行力的工業(yè)品營銷戰(zhàn)略》                                                                   

【主要著作】

《變局下的工業(yè)品企業(yè)7大機遇》，16萬字，2014年出版；

《資深大客戶經理：策略準、執(zhí)行狠》，12.5萬字，2016年出版。

【授課特色】

 出離實戰(zhàn)：反思中找出關鍵問題、反省中改變自己，以客觀的視角重新看待困擾自己和團隊的大問題，梳理思路、捋順流程、凝聚團隊，用新的戰(zhàn)斗力，去解決老問題。

 進入實戰(zhàn)：理論要簡單，學得快、用得快--常規(guī)工具，能用到位，用出新意；創(chuàng)新工具，能結合實戰(zhàn)，迸發(fā)新活力。實戰(zhàn)情境的設計，符合真實場景，要素鮮活、結構鮮明，學員和小組都能融合到同一個情境中，分享方法、切磋戰(zhàn)法，在實戰(zhàn)中，實地提升、實效成長。

 營銷教練：調動學員參與，用問題引導他們、以互動激發(fā)他們，并通過總結、評點來提升他們。學員是培訓的主角，訓后的思維方式更新、方法工具熟練，并能在多個情境中找到適合的做法，這才是教練的本色—成就學員、成就企業(yè)。