鄭指梁

第一部分  合伙人頂層設(shè)計(jì) 

1、為何你的合伙人制度落不了地？因?yàn)槿币粋€(gè)頂層設(shè)計(jì)

2、為何你的合伙人制度落不了地？因?yàn)闆](méi)有打通分配機(jī)制

3、為何合伙人抱怨多交了稅？因?yàn)橐婚_(kāi)始就沒(méi)有考慮稅務(wù)成本問(wèn)題

4、為何合伙人少了艱苦奮斗的精神？因?yàn)楹匣锶宋幕悴恢廊绾未蛟?/p>

5、為何合伙人不愿出資？因?yàn)闆](méi)有進(jìn)行資本規(guī)劃，員工看不到未來(lái)及變現(xiàn)后的誘惑

實(shí)際案例 1：某企業(yè)基于未來(lái)發(fā)展的頂層布局 

第二部分  合伙人類(lèi)型選擇 

一、內(nèi)部事業(yè)合伙人--把優(yōu)秀員工變成你的合作伙伴 

◆ 創(chuàng)始股東合伙 

1、創(chuàng)始合伙如何合理分配股份？分錯(cuò)了股份怎么辦

2、分了股份躺在功勞簿上睡大覺(jué)怎么辦 

3、大股東如何掌握公司的實(shí)控權(quán)，保證高效的決策權(quán)

4、人力股與資金股如何平衡（全職與兼職如何核算占股？出錢(qián)不出力、出力不出錢(qián)、出力又出錢(qián)如何 核算占股？） 

5、如何平衡公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的持續(xù)投入與股東對(duì)利益分配的訴求

◆ 核心人才合伙 

1、如何用合伙留住現(xiàn)有的核心人員

2、如何用合伙吸引外部高尖頂級(jí)人才

     先虛股后實(shí)股如何設(shè)計(jì) 

     先合伙再合股如何設(shè)計(jì)

     先增量分紅再存量分紅如何設(shè)計(jì)

實(shí)際案例 2：某企業(yè)存量分紅的合伙模式 

實(shí)際案例 3：某企業(yè)增量分紅的合伙模式 

3、有效激勵(lì)而不失控制權(quán)的持股平臺(tái)設(shè)計(jì) 

實(shí)際案例 4：某企業(yè)家如何通過(guò)合伙企業(yè)嵌套模式用較少投資控制高凈值的企業(yè)

◆ 內(nèi)部項(xiàng)目合伙 

內(nèi)部裂變式創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)（解決老員工有了錢(qián)、有了資源容易分家成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及人才復(fù)制人才問(wèn)題） 

實(shí)際案例 5：某教育公司如何通過(guò)內(nèi)部裂變式創(chuàng)業(yè)來(lái)讓員工像老板一樣地奮斗 

實(shí)際案例 6：某連鎖門(mén)店如何通過(guò)裂變來(lái)店長(zhǎng)復(fù)制店長(zhǎng)及快速占有更大的市場(chǎng)份額 

二、外部生態(tài)鏈合伙人-把有權(quán)有錢(qián)有資源的人變成你的合作伙伴 

1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)置換公司股份的設(shè)計(jì) 

2、利益輸送、關(guān)聯(lián)交易等風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防 

實(shí)際案例 7：某農(nóng)業(yè)企業(yè)如何通過(guò)與上游農(nóng)戶的合伙來(lái)降低成本、擴(kuò)大規(guī)模

實(shí)際案例 8：某醫(yī)藥企業(yè)如何通過(guò)與下游經(jīng)銷(xiāo)商合伙來(lái)增大銷(xiāo)量，快速占領(lǐng)市場(chǎng)

第三部分  合伙人制度設(shè)計(jì) 

一、合伙人如何選拔

合伙人選拔標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)有哪些

工具輸出 1：合伙人選拔模型 

二、合伙人如何分股

 如何解決股權(quán)的來(lái)源？股權(quán)轉(zhuǎn)讓與增資擴(kuò)股的區(qū)別在哪里 

工具輸出 2：合伙人持股測(cè)算表 

三、合伙人如何出資 

1、如何對(duì)公司在不同發(fā)展階段的估值進(jìn)行合理測(cè)算？估值標(biāo)準(zhǔn)有哪些 

2、員工出資模式有哪些

3、員工沒(méi)錢(qián)出資怎么辦

4、員工不愿出資怎么辦

工具輸出 3：企業(yè)估值模型 

工具輸出 4：?jiǎn)T工股權(quán)價(jià)值預(yù)測(cè)表 

四、合伙人如何分錢(qián)

1、有利潤(rùn)沒(méi)錢(qián)分怎么辦 

2、是按股份分錢(qián)還是貢獻(xiàn)分錢(qián) 

3、是按增量分錢(qián)還是存量分錢(qián) 

4、兜底分錢(qián)如何操作 

實(shí)際案例 9：某公司董事長(zhǎng)既無(wú)股份，又無(wú)工資，是雷鋒還是勞模？如何在幕后將企業(yè)做強(qiáng)做大 

五、合伙人如何退出 

1、退出時(shí)間？退出條件？退出價(jià)格

2、公司現(xiàn)金流不足時(shí)如何退出 

3、退出過(guò)程中關(guān)鍵要點(diǎn)有哪些 

第四部分  合伙人稅務(wù)籌劃 

1、合伙財(cái)務(wù)透明性問(wèn)題如何解決 

2、股權(quán)溢價(jià)轉(zhuǎn)讓高額所得稅如何解決

3、分紅稅負(fù)太高，如何進(jìn)行合理的納稅籌劃 

4、各種企業(yè)組織形式的稅收負(fù)擔(dān)分析（有限公司/個(gè)人獨(dú)資企業(yè)/合伙企業(yè)/個(gè)體工商戶) 

5、金三系統(tǒng)下稅收風(fēng)險(xiǎn)分析與防范 

（1）兩套賬問(wèn)題如何解決？既安全又合法 

（2）注冊(cè)資本過(guò)大、企業(yè)大額借款問(wèn)題如何解決

（3）商業(yè)回扣及走私人賬戶金額大，沒(méi)有發(fā)票怎么辦

第五部分  合伙人風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防 

1、股東糾紛有哪些堵心的“事”？如何事先規(guī)避 

2、公司章程、股東協(xié)議設(shè)計(jì)哪些“坑”？如何繞行 

3、投資協(xié)議、對(duì)賭協(xié)議埋有哪些“雷”？如何識(shí)別 

最后：課程總結(jié)&互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)