課程背景

《賦能增長®工作坊》是由國內(nèi)知名企業(yè)增長智囊機(jī)構(gòu)“普智私董學(xué)院”創(chuàng)始人劉百功先生及其智囊團(tuán)隊(duì)共同打造，旨在“幫助企業(yè)利用科學(xué)、科技的手段，低成本、高效率地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的指數(shù)級增長”，為中國企業(yè)面對新時代實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級提供了有效的戰(zhàn)術(shù)路徑。

國際貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜多變，國內(nèi)市場產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、勞動成本持續(xù)增長，多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)感到生存越來越難，更難求發(fā)展！與此同時，新興科技“云計(jì)算、量子計(jì)算、人工智能、VR/AR/MR”等迅猛發(fā)展，新的商業(yè)形態(tài)“新零售、新金融、平臺經(jīng)濟(jì)、生態(tài)經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)”等層出不窮，一批新興企業(yè)成倍數(shù)增長、快速崛起！問題與機(jī)遇總是同在，企業(yè)如何利用新的商業(yè)思維、新的科技手段實(shí)現(xiàn)指數(shù)級增長？----這就是普智人的使命和責(zé)任，這就是《賦能增長®工作坊》的唯一目標(biāo)！

 課程特點(diǎn)

1、目標(biāo)導(dǎo)向極強(qiáng)：直指公司核心指標(biāo)（北極星指標(biāo)）；

2、產(chǎn)出結(jié)果極佳：現(xiàn)場構(gòu)建“賦能增長®”模型，產(chǎn)生可行性行動方案；

3、授課形式極好：課堂上組建增長團(tuán)隊(duì)，基于“U型理論”----下載、觀察、感知、自然流現(xiàn)、結(jié)晶、原型構(gòu)建、運(yùn)行，全流程掌握“賦能增長?”的核心理念、流程、方法和工具

4、師資隊(duì)伍極棒：所有師資均具備10年以上企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，5年以上咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、3次以上創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或5年以上投資經(jīng)歷

 課程綱要

一、賦能增長®導(dǎo)論

1、戰(zhàn)略目標(biāo)共識：良性增長？指數(shù)級增長？

2、戰(zhàn)略目標(biāo)解碼：財(cái)務(wù)維度、客戶維度、內(nèi)部流程維度、學(xué)習(xí)/創(chuàng)新/組織成長維度

 二、賦能增長®的核心理念

1、用戶第一：滿足用戶的顯性需求，挖掘用戶的潛在需求，引領(lǐng)用戶的未來需求；

2、數(shù)據(jù)為王：用戶基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、交互數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)；

3、創(chuàng)意優(yōu)先：集思廣益，重在設(shè)計(jì)，創(chuàng)建創(chuàng)意庫；

4、快速試驗(yàn)：建立MVP（最小可行產(chǎn)品），進(jìn)行六周試驗(yàn)；

5、持續(xù)迭代：永不滿足，持續(xù)精進(jìn)。

 三、賦能增長®的核心流程和工具

1、尋找利基市場，做出用戶畫像

2、檢驗(yàn)商業(yè)計(jì)劃：驗(yàn)證PMF(產(chǎn)品-市場匹配度)、LTV/CPA，檢驗(yàn)商業(yè)模式的合理性；

3、構(gòu)建個性化AARRR增長流程：獲客、激活、留存、收入、推薦；

4、構(gòu)建個性化增長模型：北極星指標(biāo)=增長因子1?增長因子2……

5、擅用增長工具：A/B測試、MVP、GA、賦能增長®軟件……

 四、賦能增長®的組織架構(gòu)

1、賦能增長®的組織類型：獨(dú)立型、職能型、嵌入型；

2、賦能增長®團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：首席增長官、增長產(chǎn)品經(jīng)理、增長工程師、設(shè)計(jì)師和交互設(shè)計(jì)師、增長營銷經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析師。

 五、賦能增長®的激勵制度

1、薪酬激勵的設(shè)計(jì)

2、業(yè)績對賭的設(shè)計(jì)

3、期權(quán)/股權(quán)激勵的設(shè)計(jì)

 備注:

1、一天課程：簡要介紹“一、二、三部分”；

2、兩天工作坊：全部五個部分，現(xiàn)場構(gòu)建增長模型、形成基本行動方案；

3、三天工作坊：1天講授+1天“U型理論”共創(chuàng)+1天增長方案點(diǎn)評、完善；

4、全年落地項(xiàng)目：三天工作坊+每月一次“運(yùn)營私董會”的現(xiàn)場輔導(dǎo)。