《B2B營(yíng)銷心理學(xué)》是專門針對(duì)組織客戶心理特征，研究客戶價(jià)值形成、選擇標(biāo)準(zhǔn)看法、溝通方式選擇、關(guān)聯(lián)資源運(yùn)用、達(dá)成營(yíng)銷的過程，從而有效提高組織客戶營(yíng)銷效率而設(shè)計(jì)的課程，課程結(jié)合心、體、技三層的結(jié)構(gòu)，使參訓(xùn)者正確掌握、輕松學(xué)習(xí)，工具熟練使用，是深受企業(yè)喜歡的一門課
李成林《定向引爆式大客戶銷售》是專門針對(duì)大客戶銷售研發(fā)的課程，針對(duì)大客戶銷售的特殊性，結(jié)合心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，使參訓(xùn)者正確掌握、輕松學(xué)習(xí)，工具熟練使用，是深受企業(yè)喜歡的一門課程。
大多數(shù)B2B銷售需要一個(gè)以上的會(huì)議才能完成交易。你需要為第一次碰面設(shè)定一個(gè)初始目標(biāo)并完成它，然后將銷售推進(jìn)到下一步。許多專業(yè)銷售都恐怕潛在客戶不相信他們所說的話，因此他們開始重復(fù)自己，希望重復(fù)能夠增加可信度。實(shí)際上，重復(fù)只能達(dá)到相反的效果。
【課程背景】管理大師彼得·德魯克說：企業(yè)只有營(yíng)銷和創(chuàng)新是利潤(rùn)，其他一切都是成本。既然營(yíng)銷如此重要，那營(yíng)銷研究哪些問題，如何研究這些
銷售人員如何做好自我管理卡耐基說：“能夠完全占有自己的心，也就獲得了世界上最可貴的珍寶。”中國(guó)傳統(tǒng)文化講“慎獨(dú)”，也就是自己一個(gè)人
李成林 國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢師、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、西安交大等客座教授。 課程《用腦銷售》《定向引爆式大客戶銷售》《創(chuàng)新營(yíng)銷》《鋼鐵團(tuán)隊(duì)》 《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法》《營(yíng)銷管理者的降龍十
該課程將帶領(lǐng)您深入探討品牌的實(shí)質(zhì)與核心，幫您了解品牌將帶給您的的價(jià)值，使您掌握建立品牌的步驟與方法，系統(tǒng)學(xué)習(xí)：怎么尋找品牌定位，怎么塑造品牌個(gè)性，怎么搭建品牌系統(tǒng)，如何開展品牌營(yíng)銷，利用品牌分生與品牌延展獲取品牌的邊際效益，如何有效進(jìn)行品牌管理，使品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)
銷售人員都是孫悟空，個(gè)個(gè)本領(lǐng)高強(qiáng)，但是協(xié)作精神差，沒有團(tuán)隊(duì)觀念，甚至相互撬單，沖貨，這該怎么辦？今天是抱團(tuán)打天下的時(shí)代，過去奏效的銷售方法今天不靈了，要導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)銷售，如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)成員的觀念？建立“夢(mèng)幻組合”團(tuán)隊(duì)是所有管理者的期待，那么組建高效團(tuán)隊(duì)需要選擇什
這些也是培訓(xùn)師28年在企業(yè)工作期間經(jīng)常碰到的問題，如何處理這些問題呢？通過不斷地思考、學(xué)習(xí)、借鑒和實(shí)踐，培訓(xùn)師總結(jié)出來了一套實(shí)際工作中實(shí)戰(zhàn)有效的方法和工具， 集結(jié)成冊(cè)，就是您手上的這門《營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理》課程，相信它一定能使您赫然開朗，走上高效的發(fā)展之路。
先價(jià)值，后價(jià)格。銷售人員在還沒有來得及向客戶呈現(xiàn)商品的價(jià)值之前就報(bào)價(jià)是很危險(xiǎn)的。正確的做法是，要先摸清客戶的需求和想法，然后根據(jù)客戶的需求和興趣做產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值呈現(xiàn)，在讓客戶充分看到產(chǎn)品或服務(wù)能給自己帶來的價(jià)值之后再報(bào)價(jià)。人們買的是價(jià)值，或只是對(duì)價(jià)值的感
