營銷管理者的降龍十八掌
這些也是培訓(xùn)師28年在企業(yè)工作期間經(jīng)常碰到的問題，如何處理這些問題呢？通過不斷地思考、學(xué)習(xí)、借鑒和實(shí)踐，培訓(xùn)師總結(jié)出來了一套實(shí)際工作中實(shí)戰(zhàn)有效的方法和工具， 集結(jié)成冊(cè)，就是您手上的這門《營銷業(yè)務(wù)管理》課程，相信它一定能使您赫然開朗，走上高效的發(fā)展之路。
李成林：處理價(jià)格異議及解決方法
先價(jià)值，后價(jià)格。銷售人員在還沒有來得及向客戶呈現(xiàn)商品的價(jià)值之前就報(bào)價(jià)是很危險(xiǎn)的。正確的做法是，要先摸清客戶的需求和想法，然后根據(jù)客戶的需求和興趣做產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值呈現(xiàn)，在讓客戶充分看到產(chǎn)品或服務(wù)能給自己帶來的價(jià)值之后再報(bào)價(jià)。人們買的是價(jià)值，或只是對(duì)價(jià)值的感
傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型
掌握一兩種互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，就能讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷中脫穎而出，這種一招鮮吃遍天的時(shí)代已經(jīng)過去了?！秱鹘y(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型》結(jié)合本土最新營銷案例，演繹傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型的最新進(jìn)展，教授傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)方法，使企業(yè)營銷與時(shí)俱進(jìn)，高效運(yùn)營。
怎樣才能成為一個(gè)銷售高手呢
從客戶的滿意度看銷售高手的特質(zhì)——客戶最喜歡銷售人員的前5項(xiàng)因素是：能理解人、能拿出好主意、對(duì)人誠實(shí)可靠、對(duì)客戶經(jīng)常關(guān)心幫助、不怕被拒絕?？蛻糇钣憛挼匿N售人員的表現(xiàn)是：話多、欺騙、不負(fù)責(zé)任、沒主意、沒耐性。
客戶關(guān)系也是生產(chǎn)力
《客戶關(guān)系也是生產(chǎn)力》是專門針對(duì)客戶關(guān)系管理這一發(fā)展趨勢(shì)研發(fā)推出的課程，針對(duì)當(dāng)今中國客戶關(guān)系管理的特殊性，結(jié)合心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，使參訓(xùn)者正確掌握、輕松學(xué)習(xí)，工具熟練使用，是深受企業(yè)喜歡的一門課程。
6月16-18日營銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班課表
6月16日《宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與對(duì)策》《商業(yè)模式的創(chuàng)新路徑與方法》鐘朋榮 北京視野咨詢中心主任 6月17日 《銷售管理畫布-新形勢(shì)下的銷售增長策略》李成林 實(shí)戰(zhàn)型營銷培訓(xùn)師,中央電視臺(tái)《大國品牌》欄目顧問 6月18日 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》劉曉宇 中國石化黨校高級(jí)專家，清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院課程教授
品類營銷策略
《品類營銷策略》結(jié)合本土最新營銷案例，演繹品類營銷策略管理的理論和實(shí)踐，分析中國式品類營銷策略的建立要點(diǎn)，讓品類營銷成為可預(yù)測(cè)、可監(jiān)控、可考量的實(shí)戰(zhàn)工具，使中國企業(yè)的品類、品牌和新產(chǎn)品營銷能持續(xù)、長遠(yuǎn)、穩(wěn)健發(fā)展。
渠道管理
如何選擇經(jīng)銷商、如何對(duì)他們進(jìn)行更好的激勵(lì)和管理、如何為經(jīng)銷商服務(wù)等問題成為企業(yè)首先需要解決的問題?！肚拦芾怼氛腔谝陨蠁栴}提出的系統(tǒng)化解決方案，相信通過培訓(xùn)一定能從根本上解決渠道的痼疾。
