營(yíng)銷(xiāo)（Strategic Marketing）與銷(xiāo)售（Sales）有聯(lián)系也有區(qū)別，市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)主要基于市場(chǎng)洞察，進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)策劃，制定營(yíng)銷(xiāo)策略組合，對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)行牽引和賦能。市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)起到的是總情報(bào)部的情報(bào)分析及總參謀部的戰(zhàn)略謀劃作用，而銷(xiāo)售則是具體打仗和贏得戰(zhàn)果的過(guò)程。有效高明
基于BLM科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論體系，融入了開(kāi)發(fā)者作為華為及世界500強(qiáng)高管在長(zhǎng)期管理實(shí)踐中形成的實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)的整合模型、分析架構(gòu)、方法工具，并對(duì)眾多成功戰(zhàn)略實(shí)踐案例進(jìn)行了分析。在授課過(guò)程中將針對(duì)學(xué)員企業(yè)的戰(zhàn)略管理實(shí)踐、商業(yè)模式重構(gòu)及組織流程變革進(jìn)行審視與研討。
DSTE 戰(zhàn)略管理體系包含了戰(zhàn)略洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行、戰(zhàn)略績(jī)效管理的戰(zhàn)略管理周期全過(guò)程，貫穿了企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的重要戰(zhàn)略控制點(diǎn)，形成了科學(xué)、高效、閉環(huán)的全周期戰(zhàn)略管理方法論。作為國(guó)際領(lǐng)先的戰(zhàn)略方法論，目前 DSTE 戰(zhàn)略管理體系已為國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)爭(zhēng)先引進(jìn)和學(xué)習(xí)，指導(dǎo)著眾多企業(yè)的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)體系精進(jìn)，取得了卓著成效。
課程背景高效能的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)是企業(yè)取得經(jīng)營(yíng)成功的重要推手。戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)體系是包括了戰(zhàn)略(SP)-經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（BP)-全面預(yù)算的三位一體體系。在經(jīng)營(yíng)環(huán)境不確定性日益突出的時(shí)代背景下，能夠科學(xué)而具有前瞻性的制定戰(zhàn)略，然后通過(guò)戰(zhàn)略解碼形成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)算，并通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)這一運(yùn)營(yíng)抓手高效落地執(zhí)行與持續(xù)提升，將是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功、管理精進(jìn)、基業(yè)長(zhǎng)青的有利保障。華為這一戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)體系的成功實(shí)踐者，本課程基于華為戰(zhàn)略(SP)-
基于華為大客戶鐵三角運(yùn)作模式及LTC銷(xiāo)售流程管理體系，融入了開(kāi)發(fā)者作為華為及世界500強(qiáng)業(yè)務(wù)高管在長(zhǎng)期銷(xiāo)售實(shí)踐中形成的實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)的方法工具。在授課過(guò)程中將針對(duì)學(xué)員企業(yè)的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)、大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐及銷(xiāo)售管理進(jìn)行研討，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)習(xí)鐵三角模式及LTC管理的理念
DSTE全周期戰(zhàn)略管理體系(即Develop Strategy to Execution，以下簡(jiǎn)稱(chēng)DSTE體系)由IBM率先推行，華為全面引進(jìn)并加以發(fā)揚(yáng)光大，對(duì)華為科學(xué)的戰(zhàn)略決策及構(gòu)建高效的戰(zhàn)略執(zhí)行體系發(fā)揮了無(wú)可替代的作用。
營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家/華為業(yè)務(wù)高管、世界 500 強(qiáng) ABB 原副總裁課程背景在全球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代背景下， 越來(lái)越多的企業(yè)踏上了出海的征程， 尋求更廣闊的市 場(chǎng)和發(fā)展空間。然而， 出海并非易事， 在充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的國(guó)際市場(chǎng)中， 企業(yè)不僅要面對(duì)文 化差異、市場(chǎng)環(huán)境、法律法規(guī)等多重障礙， 還要在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中保持品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。有 效的出海戰(zhàn)略規(guī)劃可以幫助企業(yè)在海外市場(chǎng)進(jìn)行高效的經(jīng)營(yíng)環(huán)境洞察、市場(chǎng)與客群選擇
營(yíng)銷(xiāo)（Strategic Marketing）與銷(xiāo)售（Sales）有聯(lián)系也有區(qū)別，市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)主要基于市場(chǎng)洞察，進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)策劃，制定營(yíng)銷(xiāo)策略組合，對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)行牽引和賦能。市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)起到的是總情報(bào)部的情報(bào)分析及總參謀部的戰(zhàn)略謀劃作用，而銷(xiāo)售則是具體打仗和贏得戰(zhàn)果的過(guò)程。有效高明
課程背景在全球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代背景下，越來(lái)越多的企業(yè)踏上了出海的征程，尋求更廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展空間。然而，出海并非易事，在充滿機(jī)遇與
戰(zhàn)略與管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家沈勇老師，世界500強(qiáng) ABB（中國(guó)）有限公司副總裁，華為戰(zhàn)略與marketing總監(jiān) & 海外區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，26年跨國(guó)公司及上市公司實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。尤其在戰(zhàn)略管理、大客戶銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)管理、組織建設(shè)方面具有豐富的成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及方法論體系沉淀，擅長(zhǎng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼、業(yè)務(wù)策略
