主講：吳興波課程背景?如何“管”“理”好市場(chǎng)提升銷售業(yè)績(jī)？如何增強(qiáng)市場(chǎng)占有率覆蓋？?如何做好市場(chǎng)布局撬動(dòng)渠道？加強(qiáng)經(jīng)銷商的滿意度與忠誠(chéng)度？?如何提升公司產(chǎn)品在經(jīng)銷商市場(chǎng)中的主動(dòng)性？如何建立良好的客情關(guān)系？?如何建立經(jīng)銷商的管理系統(tǒng)做好重點(diǎn)市場(chǎng)的定點(diǎn)激勵(lì)？?如何設(shè)計(jì)銷售與管理制度？如何構(gòu)建合作機(jī)制實(shí)現(xiàn)廠商共贏？?《經(jīng)銷商的管理與
營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、高級(jí)銷售代表等。如何進(jìn)行渠道規(guī)劃 渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì) 渠道層級(jí)的設(shè)計(jì) 渠道成分的設(shè)計(jì) 渠道職能的設(shè)計(jì) 渠道的評(píng)估系統(tǒng)
【授課對(duì)象】營(yíng)銷型企業(yè)管理人員，市場(chǎng)銷售人員，售后服務(wù)人員等?！九嘤?xùn)形式】理論講授65％、實(shí)戰(zhàn)演練10％、案例討論、游戲20％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑5％以系統(tǒng)實(shí)用訓(xùn)練為目標(biāo)，精彩案例，感動(dòng)視頻分享、動(dòng)情小故事，生動(dòng)演講，游戲，互動(dòng)訓(xùn)練等形式；培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)輕松，活躍?！九嘤?xùn)目的】1、了解學(xué)習(xí)渠道管理的技巧方法；2、學(xué)習(xí)提升渠道管理的幾大模塊；3、明確把握渠道的內(nèi)在需求心理的策略；4、激發(fā)渠道合作的
康亞斌——國(guó)內(nèi)逆勢(shì)營(yíng)銷落地實(shí)戰(zhàn)專家寶潔公司北中國(guó)區(qū)原銷售總監(jiān)廣發(fā)銀行信用卡營(yíng)銷中心原總經(jīng)理國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理實(shí)操教練 課程：《如何做營(yíng)銷的8項(xiàng)技能》 《營(yíng)銷談判的藝術(shù)呈現(xiàn)》 《經(jīng)銷商開發(fā)與量化管理》 《現(xiàn)階段信用卡營(yíng)銷之道》 《ka量化管理》 《營(yíng)銷策劃及品牌管理》
王致遠(yuǎn)老師擁有26年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其中15年以上世界500強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，6年以上華為海外管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷的崗位技術(shù)工程師，大區(qū)銷售總監(jiān)，海外國(guó)家子公司總經(jīng)理，全國(guó)銷售總監(jiān)，銷售副總裁，公司副總裁，擅長(zhǎng)戰(zhàn)略管理規(guī)劃、企業(yè)出海拓展、大客戶營(yíng)銷管理、中高層領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、向華
閆老師為著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，閆老師有十二年以上營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為東方刺繡、海爾、美的、絲寶、自然堂上百家等著名企業(yè)做過(guò)咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，課程突出“實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”的特色。
程紹珊老師，一、新形勢(shì)下下的渠道解讀與管理理念創(chuàng)新 a)新形勢(shì)下區(qū)域市場(chǎng)渠道運(yùn)作的主要問(wèn)題及原因b)當(dāng)前渠道發(fā)展趨勢(shì)解讀c)區(qū)域“1+N”
吳興波 著名營(yíng)銷與銷售領(lǐng)域咨詢師和培訓(xùn)師?18年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，7年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)?現(xiàn)任4家企業(yè)營(yíng)銷管理顧問(wèn)?中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家?中國(guó)中小企業(yè)講師團(tuán)成員?清華/人大/交大/浙大/武大/華科等總裁班(EDP)特邀講師?從事營(yíng)銷18年從一線銷售做到營(yíng)銷總經(jīng)理，卓著的營(yíng)銷業(yè)績(jī)和扎實(shí)的理論功底使吳老師在ToB大客戶銷售、渠道開發(fā)管
周穎，上海交通大學(xué)管理學(xué)院戰(zhàn)略營(yíng)銷系系副教授。主要研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)渠道管理 課程：《互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式》《大數(shù)據(jù)時(shí)代的精準(zhǔn)營(yíng)銷》《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體營(yíng)銷》《消費(fèi)者洞察與營(yíng)銷策略》《互聯(lián)網(wǎng)+與企業(yè)轉(zhuǎn)型》《消費(fèi)者洞察與營(yíng)銷策略》《品牌定位與傳播》
李臨春老師中國(guó)快消品資深渠道專家常駐地：杭州中科商學(xué)研究院教授娃哈哈集團(tuán)分公司總經(jīng)理浙江火石品牌設(shè)計(jì)公司董事《糖煙酒周刊》特聘高級(jí)研究員凱盛.BCC國(guó)際投資公司（食品飲料）行業(yè)投資顧問(wèn)浙江省企業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)（注冊(cè)認(rèn)證）常務(wù)理事、副會(huì)長(zhǎng)浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌中心研究員、副主任十五
