從汽車來(lái)講，企業(yè)都希望把自己拔高，都想消費(fèi)者對(duì)它有欲望，所以不管是10萬(wàn)元的車還是5萬(wàn)元的車，它們做出的理念都是：“我是世界最先進(jìn)的技術(shù)、最好的品牌”。
實(shí)際上，它們并沒(méi)有老老實(shí)實(shí)地說(shuō)出自己的定位，有時(shí)候夸大了說(shuō)并不見(jiàn)得是好事。因?yàn)?，東西怎么樣，消費(fèi)者終究是要評(píng)判的。
我們首先要把人群區(qū)隔開(kāi)來(lái)，然后告訴他們我們是做哪一部分的，我們給他們的是什么，比如商務(wù)車給的是空間大，我們的理由是什么，訴求是什么，也是廣告的推廣點(diǎn)；如果是舒適型的，我們要給他們一個(gè)舒適性的訴求點(diǎn)，如果給的不是對(duì)應(yīng)的訴求，所有的人都從技術(shù)層面夸大自己，說(shuō)自己是世界領(lǐng)先，領(lǐng)導(dǎo)一代潮流，那別人就看不出你的車的概念。
消費(fèi)者在選擇時(shí)就不會(huì)選擇我們的產(chǎn)品，因?yàn)閲?guó)外廠商也這么說(shuō)，策劃公司、咨詢公司都照著這么說(shuō)，他們不知道我們的品牌和國(guó)外的品牌是有很大區(qū)別的。因?yàn)椋瑖?guó)外的車有情感欲望，即使它就說(shuō)一些空的理念，但也在現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的情感需求里面先把欲望給掠奪了，占據(jù)了位置，然后等細(xì)分的時(shí)候再詳細(xì)地描述每個(gè)汽車產(chǎn)品。如果我們的企業(yè)也這樣做就會(huì)有問(wèn)題。
